接下来几天，高远约了他那朋友两次，结果都因为那人临时有事儿给改期了，三天后，三个人终于见到了高远的朋友，是个倒腾服装的小老板，一张脸黑黑的，眼睛不大，闪动着灵光，人很壮实，岁数在30岁上下，看上去像农村出来的暴发户。
高远给大家做了介绍，这暴发户姓孙，叫孙建武，没怎么读过书，倒腾服装好几年了，现在全市各大商场都有他的商铺，生意做的大了，账面上就有点儿管理的费劲了。高远跟孙建武都是土生土长本市的人,高远与孙老板的弟弟孙建文是高中同学，一来二去大家都认识了，最近孙老板说起经营上的困难了,高远就建议他用计算机来管理出入库,甚至连财务都一起管起来,这样他可以随时看到最新的账面情况,对于库存情况也一目了然。孙建武虽然不知道软件的费用，但他8个店面，如果每个店面都上一套计算机这样的费用他能算的清楚啊，便宜的机器一台也得5000多，少算也得4万，自己家里再买一台好的，就是5万的投资，这还没有算软件呢。孙建武的店面每天的流水也得走好几万的，但让他投资在计算机方面，还真拿不定主意。
孙建武在中山路总店见的季宇辉他们三人，店面挺大的，一层要有200多平米，孙建武在二楼隔了几间办公室，其中最大的一间就是他的。
孙建武招呼三个人在沙发落座，然后开始玩儿起来了功夫茶，季宇辉这两年跟父亲没事儿就喝茶，对茶也懂一点。孙建武给每人递了一杯茶，季宇辉接在手中先闻了闻，然后入口尝了尝“铁观音，好茶。”
孙建武一双眼睛总喜欢直直的盯着人看，这时看着季宇辉幽幽的问到“小兄弟也懂茶？”
季宇辉答道“我跟父亲时常一起品茶，喝的多了，多少也有点喜欢，但这茶道太过深奥，我岂敢说个懂字。”说着又品了一口茶“这应该是春茶，谷雨后的茶是最嫩的，如果是喝绿茶则春茶为佳，但铁观音以滋味浑厚著称，春茶就显得味道太轻，还是秋茶韵味无穷。”
孙建武慢慢点点头，说道“小小年纪能有雅致品茶，不错不错。跟高远是同学？”
高远答道“宇辉小我一届，只是在学校我们几个最热心计算机在商业应用方面的研究，整天一起讨论，反倒比同班同学的关系还要近些。”
孙建武盯住高远问道“你认为计算机在商业应用方面有什么价值？”
“理论上说，从解决问题的角度来看，计算机可以解决的问题一定是人也可以解决的，因为计算机除了计算速度快点儿，存储容量大点儿之外，是没有一样能比人强的。但从现实来看，有些程序化的东西让人来做的话，速度的限制就会非常明显，计算机眨眼间完成的工作，人要干几天甚至一年才能完成。”
高远的演讲铿锵有力，毫无犹豫，自信而坚决“目前孙老板的生意越来越大了，手底下的人也多了，每个店面每天都要自查帐目，每个月都要做帐目汇总审查，还要定期检查出入库，定期反馈库存量，这要归功于您的管理有方，这实在是令人佩服，这么大的生意，如此多的数据量，您一定有一个精干的队伍。”
孙建武露出一丝自豪，却未发一言，眼神示意高远继续。
“计算机在这方面恐怕也只能做到跟你的团队一般的好，因为您的帐目和出入库的管理已经非常科学了，计算机能够干的也只是将这些工作做的快一点，快到只要你想看这些数据的时候就可以看到当时财务和库房的实际数据,而不是滞后半个月的历史数据。”
孙建武边听边思索，插言道“不错，有点意思。”
高远继续说“但计算机还有大量的时间闲着呢，他不会满足于这点儿工作量的，通过我们的程序，我们可以让计算机对财务和库房数据进行更深入的分析与处理，深入计算得到的数据你会看到哪些服装是客户最需要的，哪些服装快要滞销了，在不同的季节消费者有哪些不同的购物需求。同时，你可以最快的发现资金流的情况，确保资金流的快速安全的运转，在资金匮乏前期给您提醒，在现金过于充沛的时候建议您转入投资。同时，这些工作由计算机负担后，您的团队将可以更专心于市场营销方面，这样必然提高您的销售额，因为从心理学的角度来考虑，一个人专心干一件事儿的效率是干两件事的效率的1.5倍(后来高远给季宇辉解释，这个数字是他瞎掰的)。诸如此类的种种好处我无法一一列举，毕竟这有点儿泛泛而谈，我们三个此次前来就是希望能够跟您一起讨论具体在服装批发和零售业领域的计算机应用的探索，根据您的经营实际，你我双方都来思考这个价值在哪里，毕竟我们作为计算机专家对于商业经营方面是不如您有经验的。”
孙建武想了想“如果能够达到这样的效果当然是不错了，这需要花多少钱呢？”
高远答道“具体的不好计算，我们粗略想一下吧。硬件方面，您每个店面都需要一台计算机，这就是8台计算机，按5000元一台的配置来说，这就是4万。数据传输使用电信的拨号上网吧，每1个小时同步一次数据，基本上每个月每台机器50元上网费就可以了，这就是400每月，按一年计算就是4800元。您自己还要有一台计算机，这个配置高点儿，1万元的配置吧。另外，您还要有一个服务器，我建议租一个虚拟主机就可以了，这样成本低一点儿，一年1千元就够了。这样总共是….55800元。软件方面，我还需要根据具体需要来看，我粗略考虑，就刚才我提出的那些价值如果都满足的话，软件部分应该在10万到20万之间。”
季宇辉听了一缩脖子，这高远真敢要啊，这人家能做嘛。果然，孙建武对于这个投资有点儿犹豫，高远没有等孙建武发表意见，继续说“我认为考虑投资的时候主要看可能产生的价值，目前我们还没有认真分析这个价值，所以大家还是先别谈投资的问题，还是多探讨探讨，看看每年能多帮助您赚多少钱才是正经的，否则就是投入100块钱您也不会考虑的，如果能够多赚100万，那投入二三十万对于您也不是什么大数，您每天的流水也得几万块吧？这在咱们市服装零售业也算是有一号了吧？”
孙建武还在思考，品着茶慢慢的说“投入这点儿钱倒不是大问题，关键是能不能有价值啊。我介绍你跟我管财务的小严具体谈谈，看看她怎么说吧，财务这块儿的事儿她比我清楚。”
说着孙建武打了个电话，一会儿进来一个30来岁的女人，体态丰腴，长得像个乡下女人，但穿戴倒还不错。孙建武介绍“这是我这儿管财务的严欣，小严这几位是我请来给咱们做软件的，你要多多配合他们。”
三个人齐齐站起表示尊重，高远赶紧说“还要严姐多支持。”
严欣笑着说“这都是人才啊，开发软件的可厉害，还要你们多多指教。”说着坐在沙发上，三个人这才落座。
下午孙建武和严欣好好的给三个人讲了讲他们的工作流程，越听越让季宇辉担心，这项目复杂度之大，实在让他没有自信。高远不管不顾，只管保票没问题，并提出了很多建议。
最后，孙建武要请大家吃晚饭，高远婉言推辞了“今天下午谈的这些我们还要回去整理一下，然后还要讨论分析，这饭就不吃了，等项目成功的时候，孙老板赚了大钱，可要好好的请我们三个一顿，那时候我就一个要求，这个软件你只有使用权，我们要保留版权的。”
孙建武答道“这个应该没问题，我只要能用的好就行了，我又不做软件，要这个版权没用的。”
“那孙老板，我们就告辞了，这段时间可能会经常过来向您和严姐讨教，毕竟这些商业方面的东西还要向你们多多学习。”
严姐笑容可掬的说道“来吧来吧，我们欢迎还来不及呢。”
三个人就此告辞回到了学校。
到了学校，高远说“咱们在外面吃吧，这点儿了学校食堂早没饭了。”季宇辉和纪云灵都表示支持，三个人去了一个小饭馆儿，点了三个菜，要了点儿啤酒边吃边聊起来。
季宇辉问“高远，这个活太大了吧，咱们能干了嘛？十几万呢。”
“给不了那么多，最后谈下来，1万我就干。现在刚开始谈，我们可以漫天要价，并且他还有硬件投资，本来他打算买软件的，如果我软件现在就要2万，硬件却让他投资5万多，他肯定会觉得那硬件投的太多了。现在我软件让他花20万，那硬件投入就合情合理了。”
季宇辉点点头，“那我们现在应该怎么办？这个开发实在是有点儿困难，我在这方面也就看过点儿书，哪儿懂这么多啊。”
纪云灵说“delphi的开发我倒是一直在研究，这方面我懂的多点儿，一般的开发我还能应付，但肯定有很多困难，到时候慢慢攻克呗。”
高远大大咧咧的一摆手“只要能拿下来项目，就没个做不出来的，你做不好，还做不出不好的啊。他们对于计算机的应用差的很，你真做的那么复杂他们反而不会用，到时候我们就作出最简单的功能，然后那些计算和数据挖掘，他孙老板想要什么样的挖掘我们现给他开发也来得及。”
季宇辉说“你要那软件的版权是不是打算以后留着卖给其他做服装的？那要是一年卖几套咱们这学费可不发愁了。”
“这个吧，其实不那么乐观。咱们做的软件要想卖也是可以的，但销量恐怕不行，一年也不见得有人买一套，我实在对咱们做的东西没有特别的信心。我之所以跟孙建武争取版权，其实争取的是主动，我要版权就是跟他展示以后卖给其他服装销售商的目的，也就是告诉他这个软件会在整个服装零售业有很大的价值，那他买这个软件就有了行业应用价值的理由了。同时，我也给以后降价留下退路，否则现在要价20万，以后咱们怎么好意思把价格降下去？不降价恐怕孙建武不会花这么多钱买个软件的。我总得给降价找点儿理由吧。以后具体谈到价格的时候，我就可以说以后这个软件我们留作产品去卖给其他的服装零售商，跟孙老板这么好的关系，我们就赔着钱给您做一套吧。这不皆大欢喜？”
纪云灵挑起大拇指“高，实在是高，你不仅高，简直是高远啊。”
接下来几天，纪云灵带着季宇辉开始研究delphi，delphi是一套很强大开发工具，对于桌面应用程序和数据库程序开发是很好的选择。学的过程中季宇辉开始对面向对象和面向过程编程有点儿理解了，但他还是习惯面向过程的思维模式。
每过两三天，高远就跑孙建武那儿一趟，一呆就是俩三个小时，高远说他过去找孙建武根本不是请教什么财务报表的，那些需求他早了解了，他每次都是跟孙建武讨论计算机可以给他买衣服带来什么好处的。孙建武还在犹豫，本来心里就不是很确定，如果隔几天让他脑袋清醒了，他就很可能不做了。
有天，高远从孙建武那儿回来就找季宇辉和纪云灵，原来周日孙建武要在中山路东方购物广场举办一次春季服装的路演，高远就建议是不是他们弄几台电脑过来协助他？孙建武一听也觉得可以，就同意了，但具体怎么办让高远再想想。
高远问季宇辉“你有什么好办法嘛？咱们弄电脑放那儿肯定不能玩儿红警，得帮助老孙卖衣服才行。”
季宇辉看看纪云灵说“可以让灵灵穿上春季服装当模特。”
纪云灵说“边儿去，那闹电脑过去干嘛。”
季宇辉说“你可以穿着春季时装玩儿红警。”
纪云灵说“可以，要不弄两台电脑联机对打红警，你穿冬装玩儿，我穿春季时装攻你，最后以你国土沦陷而告终，然后我站起来宣布‘穿春装，打红警，怎么都能赢’,这创意如何？”
掌声中季宇辉叫道“太有才了，太有才了……我就是怕老孙踹你。哈哈”
高远沉吟片刻，问季宇辉，“你flash怎么样？”
“还行，我觉得一般的都能做。”
“刚才你俩扯的那个，做成flash。细节上我们再商量商量。”
“这个真行啊?”
纪云灵得意洋洋的笑道，“当然了，美女打红警还没有噱头啊？”
高远又想了想“我们还要再做一个别的更有噱头的。”
周日那天，天气很好，属于万里无云那种，孙建武的路演正在东方购物广场进行，身材高挑外表俊美的男女模特走在T型台上，不时穿插歌舞表演。在T型台侧面有一个临时搭的展棚，里面放着几台电脑，还有一个大电视，电视上在播放着动画片，都是季宇辉连夜加班搞的flash动画，虽然很粗糙，但表现简单情节还是足够了。
动画场景一：
两个人在骑自行车上班，美女穿着春装(是人都能看出来是春装，上面写着两个大字“春装”)，肥男穿着冬装(自然也写着“冬装”)。美女身材性感，速度飞快，如风般直接骑进了办公室；肥男挥汗如雨，速度如龟，到单位迟到了，被领导抓住，罚款2000，自惭难当。美女秀出几个大字“春装实在好，上班不迟到”
动画场景二：
两人在吃饭，美女穿着春装，肥男穿着冬装。美女吃了老多，但身材始终苗条，凹凸有致。肥男几乎不敢吃东西，拿起这个放下，拿起那个放下，随便吃点儿就变胖，最后变成一个大大的球。美女秀出几个大字“穿了春天装，吃饭就是香。”
每个动画片尾都写着一行字：宣传需要，切勿尝试。
然后还有“远辉工作室”提供技术支持。这个名字是高远提议的“既然我们要商业软件，总要有个名字才行。”
这样的小动画做了好几个，循环着播放，好多人都停下来观看，被这稀奇古怪的创意吸引住再也走不了了，好像连T型台上真的美女都不如这个电视里面的动画美女漂亮。
季宇辉、高远、纪云灵也没有闲着，他们把孙建武店里所有时装照片都放入电脑中，用photoshop做成头部可以去掉的，然后拿照相机给想要电脑试穿时装的消费者照相，照片一进入电脑中消费者就可以看到自己试穿各种时装的效果。当然，不可或缺的在边儿上有行文字：电脑合成效果，购买前请真人试穿。尽管这换头术很粗糙，但消费者参与过程中游戏成分比较大，效果是相当好的，人们排着长队等着电脑试穿时装。
这一天下来给季宇辉三个累的，简直没一会儿休息的时间，但这一切也是非常值的，孙建武这次路演取得了空前的成功，连电视台的人都来采访，孙建武在电视前面不失时机的介绍了自己的服装。当采访高远的时候，高远好好给孙建武吹了吹，说孙老板眼光独特，经常思考如何用计算机来增加传统行业的价值，这次路演得到孙老板的大力支持，我们“远辉工作室”负责了策划和各种软件的开发。同时高远还强调，孙老板接下来准备用计算机来管理他的服装经营，到那时候孙老板就是全市第一家推出电子商务的公司，也是全市第一家使用计算机来管理经营活动的公司。
当时大家都不知道什么是电子商务，高远拿这个词儿就能让采访者晕了，消费者更被忽悠的不轻，其实高远自己也不懂电子商务具体是什么。结果，之后几天电视台另外一个节目又跑去找孙建武采访他做电子商务和财务软件的事儿。
几天后，孙建武跟高远说“你们抓紧开发，我认为很有必要上一套财务管理软件。”
高远说“好啊，我们一直在为您的公司电子化管理进行讨论和分析，相信很快您就能用上的。”
高远回来请季宇辉和纪云灵喝酒，三个人高兴的不得了。
季宇辉说“这孙老板终于看到这计算机能给他的经营带来好处了。”
高远说“就他。。。。我都不知道计算机能给他的经营带来多大好处。”
纪云灵说“是这次路演的功劳，一下让他多卖了那么多衣服，他就觉得计算机给他带来了财运了。”
高远说“你俩别傻了，你真当孙老板缺心眼儿啊，他多贼啊，沾上毛比猴都精，这两天为什么买的衣服多了，你们只知道路演的时候咱们的表现成功，你们说到底怎么成功的？”
季宇辉说“广告效应呗，咱们那flash广告多有吸引力啊，然后就是电脑试穿时装，看上哪件衣服好看马上就能试穿，多方便啊，以前试穿一件儿的时间，这样能试穿20件，自然就多买了。”
高远摆摆手“消费者是因为咱们的宣传形式新颖，大家图的是个热闹，这叫创意，没有第二家作出咱们这样的东西，自然吸引眼球，这年头，人们缺的就是一个看热闹的机会，这么稀罕的事儿当然要多多的看看了。吸引了眼球自然就吸引来了消费者的消费。”
高远继续说“你俩以为孙老板是为了软件能给他管理带来多少好处才上马这个项目的嘛？不是，他就是看重了这些消费者的眼球所指，消费者盯着这个电子商务概念呢，他如果能捧到全市电子商务的第一棒，那么他是独一份了，那就是品牌。什么叫品牌，不是弄个牌子就是品牌，你要让客户看到你与别人不一样的。孙建武花20万买到了品牌，你还愁消费者买衣服不知道他的店面嘛？你看吧，咱们软件甭管做成什么样，他都给咱钱给的痛快儿的，而且第二天他所有店的牌子上都会打出‘电子商务管理’之类的宣传语，可能这个宣传还要找咱们策划。”
季宇辉听了之后恍然大悟，原来软件业不是就做软件这点儿事儿啊。\58xs8.com