邢志鹏既表示愿意出来合伙开公司，又坚决不同意跑金老板的单，这简直就是瞎扯鸡吧蛋。我给张立良回复的时候，张立良气得炸了肺。他说：“他邢志鹏以为自己是个技术人才，有点真才实学，就当自己是个人物，少了萝卜做不成席。狗屁!这年头，谁他妈还讲这个本事？能把客户忽悠过来就是本事，就是老大。”
他说的一点没错，可我听起来很不爽。不是因为邢志鹏跟我的关系，而是他张立良这样说，显然也没把我这出资人放在眼里，于是就说：“是呀，张总有这么好的客户资源，伸手就可拿到的钱，何必要让不相干的人来分享？”
他一听这话不对路，赶紧说：“话也不能这样说，有钱大家一起赚，才是长久之计。一个篱笆还要三个桩不是？我的意思，就算邢志鹏不同意，我们两个人也可以一起做嘛。”我没有多想，就说：“说的也不错。不过方案嘛，恐怕完全不同了，得好好研究研究。”他连连说：“当然，当然。我重新做一个方案。”
新的方案就显得人性多了，这充分证明张立良并非邢志鹏一样的榆木疙瘩。洞察秋毫，见机行事是这个时代的生存法则，也是做人做事的根本之道。通过几次接触，张立良自然能够明白我在想什么，并随即做出了应变。单凭这一点，我觉得跟张立良的合作有了一个比较靠谱的前提。
新方案的基本内容是：张立良出资五十万，我出资一百万，作为资本金，用于前期筹备成立公司，张立良和我各占50%股份。在公司未有盈利之前，出资人不从公司领取工资。张立良负责现有三个客户的谈判和签约，我负责人员招聘、办公场所租赁等筹备事务；项目签约后，由张立良从华夏咨询带一名项目经理过来负责项目实施，并在华夏咨询的外聘顾问中临时聘请两位教授，在需要的时候与客户沟通。
按照这个方案，若公司若顺利签约或获得盈利，自然不存在大的问题，若公司不能获得盈利或出现亏损，张立良因为有出资，同样会有资本金的损失。虽然出资比例不同，但这至少把我们双方实质性的利益捆在了一起，做到了风险共担。
在这个方案下，张立良以50万元的出资，获得资本金150万元的一半权益，算起来，他为带来客户资源，直接获得了25万元的报酬，而我则为获得这客户资源付出了25万元的代价。以400万收益的50%计算，相当于我为了200万的业务，付出了12.5%的业务介绍费。这个比例，基本上符合行业内的惯例，这也说明张立良在做这个方案时，还是很有诚意的。
我想，把钱放在银行也是放着，十年都下不出一个崽来，还不如再赌一赌，没准又是一条新路，就对张立良说：“咱们说干就干，把虎皮大旗拉起来再说。”\58xs8.com