过了两天，刘磊从水店辞职了。水店生意越来越好，两个送水员都送不过来，新市的主管骑着摩托车过来每天亲自顶上了，但还是送不过来，虽然老板希望刘磊能再帮着送几天，但刘磊去意已决，陈总没办法只有从罗冲围调了个人过来。我心里很愧疚，这一切都是我造成的，但我想到刘磊有了一个好的平台了，心里也有些安慰。
我还是继续住在水店，和新来的送水员住一起，刘磊被逼着搬走了。由于已经到了六月中旬，天气已经有些热了，他就在站里和几个没钱租房的人一起晚上睡在地上。
那个时候，《南国早报》刚刚提了价，比《广州日报》还要贵，买的人少，征订起来也很艰难。刘磊一天业务也没做过，更加不知道如何开展业务，我以前答应过要带他的，所以就叫他跟着我跑业务，看我如何推销。
我带着刘磊跑了半天以后，我说，你现在已经看了半天了，是该自己去实践下了。
“我还是在跟着跑跑吧？”刘磊说。我明白他是无法战胜自己，我想起第一次推销电子表的时候，何尝不是如此。那个时候又有谁来带我？我如果不是因为好强，也一定会像余德顺一样战胜不了自己而放弃。想到这里，我对刘磊说：“你必须要学会自己去面对客户，如果你不敢走出这一步，你永远都只是一个送报纸的，而不会是一个营销员。”
“老大，我怕啊！”刘磊还是不敢。
“他会吃了你吗？”
“不敢张口啊，老大！”
“那你干脆滚回去送你的水算了，别给我丢人了。”我有些恼怒，没想到一个人竟然会这么没信心，其实这个时候我忘记了当初自己比他或许还不如。
“你别生气了嘛，老大。”刘磊说：“那我去试试？”
“去，就进这个店铺。”我们这个时候在人民南路，刚走到一个卖五金电子的铺面门口。
刘磊拿着份走到门口，我以为他要进去，谁知道他站了会儿又退了回来，看到我生气了，就赶忙说：“老大，人家在卖东西啊，正忙着。”
“那就等她卖完东西，你就进去，必须进去。”我给他下了死命令。过了会，里面买东西的人出来了，我说：“现在进去！”
刘磊走到门口，迟疑了下，又跑了回来，说：“老大，要不你再给我示范下，就这最后一个了，我一定跑下一个！”
“不行，这次你必须一个人去！”我想，如果他这个样子下去，下一家他还是会害怕的。
“算了吧，老大，我们先去买瓶水喝吧？”我看到他哀求的眼神，真想踹他一脚，恨铁不成钢啊。
“阿磊！”我盯着他，严肃的说：“你知道吗？你没有退路，你明白吗？我跑了这么多家，你都见过我怎么说了，客户会吃了你吗？不会！她会打你吗？也不会！你会因为她不接受你的推销而少点东西吗？更加不会！她大不了不要，还能对你怎么样？”
“老大，我知道，我心里明白，可我就是害怕！”他看着我，眼神满是哀求，像是要奔赴刑场。
“你要不进去，以后你就不要再叫我老大，我从此没你这么丢人的弟弟。”我火气一下就上来了。
他沉默。我更加恼火，大吼：“你去不去？”
我看着他大口的喘着粗气，过了会儿好似下定决心一样说：“老大，你别生气，我去！”
我和他一起走到门口，店里的女人正在那里喝水，我用手推着他的后背，慢慢的把他推到门处。我手一松，他猛地又退了回来，我猛地一推，他一步就跨了进去。我退了回来，看着他进了门，然后那个妇女站了起来，问：“老板，要买点什么？”
“不买什么，我随便看看。”我听到刘磊这么说，心情跌落到地点，难道我真的错了？难道他真的就不是一个做营销的料？
我站在路边，掏出一支烟点上。刘磊出来以后，默默的站在我身边，叫了声：“老大！”
“滚，我不是你老大，我没你这个弟弟，你他妈的以后不要说认识我，我丢不起这人。”我忽然情绪不能控制，对着他大骂。
“你不要生气了，我去跑还不行吗？”他见我这样生气，估计也有些觉得对不起我。
“你去跑？”我冷笑：“你是这块料吗？你丢不丢人啊。”
“我去隔壁这间，你跟我一起去？我一定会跑的。”
“一起去跟你丢人吗？”我这个时候心情也慢慢的平静下来了，但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点，但何尝不是一种有效的激将法，如果他真是有点自尊，就会像个男人一样站起来。
“老大，我不是孬种，我知道你是为我好。你放心，我他妈的也豁出去，大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。
“好，那我就陪你最后一次，如果你真的敢去推销，我就还认你这个弟弟，如果你不敢，你就滚得远远的。”我再次给他施加压力。
我们两个到了隔壁的铺面门口，还是一家五金店，店里有三两个人正在那里喝茶，见我们进来，一个男子就站了起来问：“两位老板，要买点什么？”
我不开口，盯着刘磊。我见他愣住了，不知道怎样开口，就从旁边用手打了下他。他好像马上反应过来一样说：“老板，我是《南国早报》的征订员，你需不需要订份报纸看看？”
“我现在正忙着，下次吧！”男子说。
“我们报纸现在全新改版的，内容很好看的。”刘磊估计看到了我鼓励的眼神，接着说。
“我看过你们的报纸，办的确实不错，但现在真的没时间，下次再说好吗？”男子依旧拒绝。
“那好，打搅你了啊。”刘磊说了就往外跑。
出来以后，我看着他，问：“难吗？”
“挺简单啊。”刘磊也笑了起来，如释重负的感觉。
“有什么感想，觉得这个客户有戏吗？”我问。
“他叫我下次来，应该有戏吧。”
我没有告诉他这是最常见的拒绝方式，我不忍心打击他刚升起来的热情，就问：“那下来你该怎么办？知道怎么跑了吗？”
“老大，你放心，我今天一定要跑五家！”刘磊坚定的说。
“拿下五个订单”我想这个小子也太不知道天高地厚了吧。
“不是，是跑五个客户。”刘磊说。我听了气不打一处，真恨不得再踹他一脚。但想想他也不容易，万事开头难，总算有了第一次。他已经走过了最艰难的时候了，以后成就怎么样，我就帮不了，那全的看他的努力了。但我万万没有想到的是，他从这一天后，竟然像忽然得到了武功秘籍的武林高手一样，一下子就成长了起来，业绩从此突飞猛进，刚过了二十五号，一下子就把所有的发行员的业绩都超过了，然后稳稳的坐在了第一名的交椅上。我多次去他们站里，每次朱站长看到我都非常感激的对我说，感谢我给他推荐了一个高手。要知道，他仅仅只用了不到半个月，就把一个站里二十几个人近一个月的业绩都超过了。
每次听到朱站长夸奖刘磊的时候，我都很高兴，也非常有成就感，这是我第一次带徒弟，成效就这么明显，或许注定了我以后要在培训的路上走的更远吧。刘磊倒也识趣，总是在这个时候说，我的业务水平都是我大哥传授的，没有他就绝对没有我。也每当这个时候，朱站长又会毫不例外的开始动员我到他们站里去做。渐渐的，我的心也动了。
后来我常常想起和刘磊第一次营销的经历，我们过分的高估了困难，对未知充满了畏惧。其实所有的困难和障碍都是自己制造的，一个门没有进来之前，我们把他想的过于艰难，其实最难的不是战胜客户，而是战胜我们畏惧的心。我想起一句老话，有信心不一定成功，但没信心一定不会成功。58xs8.com