这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思，按照我时间不长的业务经验分析，这个客户应该有戏，那他既然没有一次购买那么多水的费用，如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天都要近五十块钱。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
“二百桶谁你打算给我算多少钱？”
“现在是十三块一桶，我给你算十二吧，再低就没办法送机子了。”
“我不要你那个温热的机子，你要是送冰热的我就要了。”
“大佬，冰热的要卖三百五十八啊，你这样一算，我们就没钱赚了。”这个时候我已经会说几句广州话了。
“少来了，你的机子成本肯定没那么高的，我们这里一天至少要喝两桶，你的水也不会真的那么高。”
谈了一会，谈不下去，朱站长坚持两个观点：第一，必须送冰热的，因为员工夏天送完报纸回来等很热，只有冰热机才适合；第二。他们钱是大家出，只能每天送几桶水收几桶水的钱。喝完二百桶了，机子就正式归他了。我努力了半天，觉得他说的都是实情，就出去给刘经理打了电话，刘经理考虑了下就同意了。
开了户，不一会儿，水店的送水员就把水和饮水机送了过来。朱站长这个时候已经和我比较能谈的来了，动员我说：“你业务能力这么强，干脆来我这里上班算了！”
“送报纸啊？”我笑着问，带着有点不屑。
“你这个水平来这里一定会赚钱的？”他故意忽略我的问题。
“嘿嘿，可是我现在不打算送报纸啊。”我笑，心想好不容易摆脱了靠力气吃饭的时代，再回头多蠢。
“你可以少送点嘛，我们这里提成很高，一份报纸你能提五十四块的，做的好的话，一个月能赚两三千。”
“每天要起来很早吧？”那个时候我对这个行业还一无所知，尤其对送报纸的一点都不了解。
“五点起床，一般的一个多小时就送送完了，你如果来，我给你安排一条好线路，只是象征性的送点报纸。主要去搞征订就可以了。”
“基本工资多少？”我问。
“八百。”朱站长说：“我觉得你这么年轻，又这么能干，在现在这样的小公司做，能有什么空间？到报社这样的大平台，才会有你发展的机会！”
“这样吧，我给你介绍一个能干的人来吧。”我想起刘磊，他每天送水辛苦的不得了，而且又看不到前途，这个地方怎么也比他现在强的多。
我用他们的电话给刘磊打了传呼，没过多久，刘磊来了，一谈彼此欢心，刘磊当下就决定过来上班了。但由于要交三百块钱的押金，刘磊没发工资，我就先给垫上了。
离开发行站后，我非常开心，一是又落实了一笔业务；二则刘磊的问题我终于解决了；三是我发现自己越来越有市场了，越来越多的人认可自己了，我再也不是年初那个连份搬运工都找不到的人了。想想这不过半年时间，自己变化竟然这么快。
我想到没什么事情，就跑去了南方电子城，见了刘老板，两个人打了招呼，我见他正忙着打包。就帮手给他打下手，做完以后，他问起我的境况，我把两个公司的名片都给了他，并感谢他的提点。他看了我的新名片说：“你走了以后，现在这个送水的服务不怎么好，我还有两张水票了，喝完就喝你现在这个水算了。”
我想起陈总对我的厚爱，实在不好意思抢他的客户，就说：“其实要论水的质量和名气，以利要比明山泉好的多，你做这么大的生意，还是以利适合你，服务的事情，我马上给水店打电话，叫他们改进下。”
“怎么你不是做水业务的吗？我给你业务你还不想要？”他有点不理解。
“以前的老板对我比较好，我走他还专程过来挽留，而且现在还让我住在水店里，我要抢他客户，这不是猪狗不如吗？”我坦诚的告诉刘老板。
“不错，兄弟，哥哥没看错你。”刘老板拍着我的肩膀说：“一个人的成功，人脉至关重要，名声也很重要，其实这两则也是关联的，一个名声好的人，人脉就会好。你能不贪图小利，而心怀感恩，以后一定能有一定成就的。”
我有些害臊。很多年以后想起刘老板的话，才明白这是至理明言，一个急功近利的人就算短时间得到了想要的，但时间久了就会越走路越窄，早晚会无路可走。而一个厚道的人，就算短期会失去一些眼前利益，但人脉会越走越宽，业务也就会越做越大。
从那以后，我开始学会珍惜名声，我告诉自己宁损经济利益，绝对不可以损害名声。58xs8.com