华子不觉得自己在强迫别人,只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦,贸易中不存在吃亏,只要买卖达成那就是双赢,你愿意买,我愿意卖,各取所需。
付下10万定金后,华子拿着收据跟项目经理握手告别。
出门遇到销售员,华子冲他一笑,扬长而去。
销售员带着三分好奇,跑进项目经理室,却看到项目经理正在傻笑,这世道是不是变了,被一个孩子玩弄在股长之间。
销售员见项目经理面色不对,刚想离开,却被经理叫住说:“把那台服务器装了,另外拉上60台显示器,给他们送去。”
“半价卖了?”销售员有些不相信自己的耳朵。
“6折!”项目经理摇头苦笑说:“对手很厉害啊!差点没谈过他。”
销售员呆呆的点头,木然的让工人们装车,他想不明白为什么会再这个价格上卖给他,也许这一切都是命。
“去哪里?”上了车陈浩北冲华子笑着说:“好小子有一套吗!”
“叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅:“咱们往南,那边有音箱器材一条街。”
面包车向北行去,后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来,暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛,这双眼睛正向外散发着贪婪。
走进音箱一条街,华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么,懂行的都会在自己店里摆出最好的音箱,放些歌曲来吸引顾客。
现在晚上七点,正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱,映衬出省城夜色的繁华。
一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛,向路边看去,一家并不起眼的小店,门口堆着一台掉漆的音箱,正放着莫扎特交响曲。
“有点意思。”华子示意停车,走进这并不起眼的小店。
老板是个中年男人,正在盘点货物,经济不景气,懂行的人又太少。老板手中积压一批音箱,这些音箱外观并不出色,完全被潮流抛弃。手里有钱,才能赚钱。手里有过气的东西,哪怕的确是好东西,却没人正眼看。死循环中,财富正在贬值,正在蒸发。
老板看着华子三人走进店铺,上前招呼说:“卖音箱啊!来看看,我这里可都是好东西。”
华子扫了一眼,明白这里冷清的主要理由。随着科技发展,音响技术逐渐成熟,品牌与品牌之间从音效的竞争,升级到外观的竞争。真正懂得欣赏的能有几个,都是不懂,却装懂的小青年,专挑外观新奇的音箱买,老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵,能听出什么来!
“这些音箱的外型可真够古董的!有没有前卫点的?”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡,有气无力说:“就这样的造型,没其他的。”出乎意料之外的是,买家有离去,而是出声问:“多少钱一套?”
老板看了一眼发现他们并不是开玩笑,介绍说:“音箱不同,价格不同,这都要根据你房屋的大小。”
华子早有预备拿出平面图,交给老板:“按这个图来配,你看要多少钱?”
老板接过图一看,心头狂喜,这可是一个大买卖,做下来这笔就能把手中的积蓄全都销出去。
“是不是做练歌房?”老板试探着问。
现在TV的叫法还没有形成,多是称呼拉O或者是练歌房。
老板见华子点头,便继续推荐:“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”
“你先开单然后写上配套价,最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上,随手拿过一个小低音炮在手上把玩。
2.0的低音炮没有5.1的效果好,但现在5.1的技术没达到,效果反倒没有2.1的听着舒服,至于2.0活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代,是彻底跟不上时代。
老板低头盘算后,拿出一个单子说:“60个房间,全套下来需要150万。”
华子拿过单子看上一番后,觉得配置还行。又把配置单还给老板,丢下两个字:“太贵!”
陈家父子瞪大了眼睛,想看华子这次想如何还价。
“闲贵,你还个价格我听听。”老板倒没冲动,想看华子能给自己什么价格。
华子拉过一个音箱的标签说:“出场日期1993年,现在是1997年,也就是说你这个音箱已经摆在这里4年!每个音箱的最佳效果是15年,这台音箱的使用寿命还有11年。”
“胡扯!”老板有些愤愤不平,华子的话却也戳到他的痛处。
华子把手一摆:“别整哪些虚的,内行人不说外行话,音箱是有什么构成的?扬声器、吸音棉、机箱壳,扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流,由于电流磁效应,线圈前后运动带动振膜,振动产生声音。”华子话锋一转:“这些东西放时间久了难道不会氧化?”
“哎!”老板想不到还真遇到个内行,试图争辩说:“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧!”
“我就不信发展几年,现在生产的东西没以前完善。”华子直接问:“生意你诚心不诚心,要不我们换下家。”
这句话击中老板的要害,老板无奈说:“你到底想怎么买?总要出个价格吧!”
“处理的东西总要按处理价,都是买卖人,都是明白人!”华子的声音中透着一阵子压迫,时空好似错位,华子披上奸商的外衣。
“处理价也该有个价吧!”老板感觉有气无力,差点崩溃。这孩子不像是买东西的,倒有点像来惹事的。
华子刷出杀手锏,打开手提箱,一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。
“我真想买,但又不想多花钱,冤大头不是谁都能遇到,全套下来70万,我买你这些处理品。”华子话音刚落,老板双目圆瞪:“疯子,我看你是再开玩笑。”
“没功夫跟你开玩笑,70万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上,果断一些。
“做梦!”老板圆瞪双眼看着华子说:“你疯我还没疯。”
“你愿意抱着这些东西我也没办法,还有11年,希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。
老板眼中闪过思索,出声挽留:“我这堆东西怎么也不值这个价!”
“生意就是谈出来的,你价格高我还,我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意?”温水煮青蛙,钝刀子下牛肉一点点来。
一杠子打死虽然便捷,却不现实。万一把对方给吓跑,可就得不偿失。
“你这可是60套音箱,怎么也不是你说的这个价!”老板见事情还有转机,便苦口婆心的推荐说:“怎么你也要给140万吧!”
“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞:“你要知道你这些东西可真的过时,放在你手里零售只能占有你的资金,得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金?做生意就是有亏有赚,壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆:“男人成大事就要把眼光放长远一些,若是舍去眼前的利益,换取以后的利益何乐而不为呢?”
“你这套10年前跟我说还成,现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头:“我最多再让你10万,130万。”
华子见老板软硬不吃,风雨不透,心中泛起无奈,到底是自家生意,好做主张:“加20万,给你90万,先付一半,到货后付另一半。”
“我不能再亏钱了,我的钱也是辛辛苦苦赚来的,不是黄水淌来的。”老板说着摇头,心里却动摇起来。
等的就是这个时机:“100万,现金交易,你这些库存可就立刻变成现金,一堆过气的音箱能给你带来什么!人生的机会不多,转折更少。100万够你过上一个富足的晚年,你也不想一辈子辛苦都化作流水吧!”
老板眼中闪过思索,最后无可奈何的点头。
一样的战场,一样的对手。却有千变万化的时机,关键是我们能不能在最关键的时刻,送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握,那一刀一定要狠。58xs8.com