加油站中三人草草吃点东西。赶到省城后,饿的前心贴后背,找个地方停车后,三人走进一个小饭馆。
发子怀里抱着皮箱,有些紧张的四下张望。皮箱中装满现金,华子这次不光要买服务器,还会买音箱器材,现金高达两百万。
下午三四点钟,正是饭馆清淡期。几个伙计坐在大厅打牌,女服务员也在一起聊天。
华子上去点几个菜,没要酒,三人坐在角落的桌子上等饭。
门口又来一伙客人,领头的是个疤面汉子,看似随意的往华子这里一瞅,看到发子抱得手提箱,低头跟别人耳语几句后,他们坐在华子的隔壁桌。
华子觉察到有一丝不妙,偷偷的打量对方,七个壮年男人在小酒馆里,这没有什么。关键是他们都长得贼眉鼠眼,还有个腰上带着一柄刀子。
华子让发子坐在自己身边,自己坐到发子外面,心中安慰自己好事多磨,也许是自己想多了。
不一会饭菜上来,三人吃起来。
旁边桌也上了些酒菜,七个男人狂吃海喝,一会还闹起矛盾来。两个男人红着脸,在那里猜拳,除了灌酒还粗鲁的骂起娘来。
华子三人吃好,正要买单时。一个啤酒瓶子冲华子脑袋飞来,对面桌的七个人,十四只眼睛也看过来。
华子脑袋后面还似长了眼睛,伸手接住啤酒瓶,转身看向对面汉子:“不能喝,就不要撒酒疯。”手上用力,攥在掌心的啤酒瓶子碎落在地,然后扬声说:“老板买单。”
对面的刀疤脸一咬钢牙,嘴里骂着:“娘!还是个练家子。”身旁的男人把手放在腰上,却被另个男人按住:“点子太硬,再说这里也不是地方!”那人才不甘的把手从腰上拿出来。
华子三人出门上了面包车扬长而去,到车上发子才意识到:“刚才是不是他们要找茬?”
华子点头不语,拉出手机拨打电脑公司的电话,问清地方后,驾车往哪里赶去。
一路上沉默,陈浩北忽然问:“华子你们老板到底是做什么的?”
华子一愣,想不到郑浩北问自己这么个问题:“我们老板是开练歌房的,这次来省城就是买些设备回去。”
“嗯!”沉默中车子开往目的地,销售人员早就站在门口殷勤的等候。
华子三人下车,销售员自然找上年龄最大的陈浩北,陈浩北笑了笑,没多说。华子上前跟销售员攀谈起来。
一行人走进销售大厅,销售员指着墙角配件说:“你看服务器都在那里堆着。”
在科技并不发达的时候,一般服务器都是用于科研机构的繁琐运算,硬盘空间的大小取决于硬盘的多少,这并不影响运算速度。华子电话中反复强调硬盘大小,倒让销售员疑惑。
华子看着手中的配置单,脑袋中开始运算多少处理速度能够满足系统的需要。无意中回头看到服务器旁边堆着一组小显示器,便问销售员:“这些是什么?”
“这些都是要处理的9英寸黑白显示器。”销售员见华子看的仔细,陈浩北又莫测高深,一时吃不准他们的深浅。
9英寸黑白显示器!华子想起了超市收银系统,超市系统多采用这种小黑白显示器,不过现在关于超市系统的软件还没有被开发出来,扫码枪还存多运用在邮政系统。
华子摇了摇脑袋,发现自己遇到什么东西总会下意识的对比未来,这样下去早晚都会神经:“这些小显示器怎么卖?”
“300一个,都是旧东西没质保。”销售员说完又问:“服务器你们满意不满意?”
自从15英寸彩显上市后,9英寸黑白显示器彻底被淘汰,原本还能在打字机上用,面对15寸彩显的竞争,9英寸黑白只能退出原本占有的市场。
“服务器若是能达到配置单上的说明,我们就购买。”销售员听华子这么说,立刻拍胸堂保证:“你放心,配置单与服务器之间不存在任何差别。选择我们,就是选择信誉。”
华子蹲下来看着小显示器问:“要是我连这些东西一起买,能不能打折?”
“你要买显示器?”看着华子点头,销售员又试探着问:“你想怎么买?”
“一台主服务器加上60台9英寸小显示器,你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。
销售员听华子一嘴地方行话,直到这笔生意有门:“60台显示器,每个300,就是18000。一台服务器180万,加一起就是181.8万,你给181万。”
华子笑了笑从发子手中拿过皮箱,打开里面露出一叠叠人民币:“我诚心的买,你们不诚心卖,看来我们要换一家了。”
销售员先是被这些钱震撼,而后见华子要换一家立刻拦着说:“有什么不能好好谈吗?目前省城也就我们这里的服务器最便宜。”
“听说西街角的速配价格不错,我们去看看。”华子说完把皮箱给发子,转身就要离去。
“给你9.5折。”销售员不想让这生意黄了,出言挽留。
华子冲销售员笑笑说:“还是去找你们经理吧!我出的价格恐怕你做不了主。”
销售员狐疑,不过见华子愿意还价,便问:“你打算给多少?”
华子比划手势:“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊,嘴巴里就要吐出疯子俩字:“别吃惊,一会我让你看看我是怎么还价的!”
销售员见华子这么自信,便去找部门经理,不久部门经理来到这里上下打量华子:“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗?”
华子点点头:“这里不是说话的地方,作为潜在的客户,我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室,还亲自给三人斟上茶:“希望你能说服我!”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶:“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味:“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则,电脑销售准则是,上游加10%给中游,中游加10%给下游,作为你们中游销售商,零售价格自然会加10%,店面又会增加10%的营利,销售员会拿5%的提成,部门经理会拿另外5%的提成,从账面上便能刨出30%的水份。”
部门经理有些震惊的脸上,布满阴郁,开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折,那你说的对折是什么意思?”
看着部门经理,华子发现对方快要暴走,心理防线即将被击溃,不由得再来上一句:“要是按照现在的报价单,的确你们只赚30%的利润,要是打半年的时间差呢?”说完华子拿起杯子一饮而尽,很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规,门店提价是一个方面,暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下,才造就电脑居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价,每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品,凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价,而是拿出半年前的报价,这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问:“你们是不是来捣乱的?”
华子摇头:“我们是来买东西的,要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点,别狮子大开口。”
“对折不可能,最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制,处处被动。
“5.5折,你有利润,也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那这生意我不做,各位请便。”部门经理脸色一板,一拍两散。好在他激励克制,没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身,而是放下空杯说:“服务器并不好卖,看你们箱子上的灰尘,我知道产品一直滞销,别意气用事,少赚点,那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理,嘴角上的笑容能征服一切。
“6折,不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能打下来的,而是需要反复的冲锋与一定的耐心,当然你还要相信,自己一定能把他拿下。58xs8.com