黎曙光也是忙得不亦乐乎，从推土、制坯、干燥、装窑一条龙全部实行“三班倒”，产量是天天往上攀。在这个时候他没有忘乎所以，经常到各个岗位了解和发现情况，总是想把一切影响质量、产量的隐患，能在萌发状态得到解决。他发现装窑、出窑员工总是在高温中工作，就及时跟食堂的师傅说让每个班的中间送一次绿豆汤，给他们解解火。还要食堂把伙食搭配好，让员工个个都能吃得饱。他知道一个浅显的道理，要想马儿跑，就要让马儿先吃草，而且要吃到好一点的草。员工做这么大强度的工作，要消耗体内大量的能量，而消耗的能量得不到及时的补充，体质就会随即下降，而伴随而来的就是产量下降。他从中体会到，提高伙食标准，既能融洽与员工的关系，又能提高产量。
也许初次担任这么大的老板，黎曙光心中每天都会对全厂的支出进行一次粗略的概算。从电、煤、员工工资、伙食、承包费、税费等纯支出，得出一个每天大约的平均支出数，到一天拉出多少砖，收支才能持平的标准。持平后，拉一车能有多少利润，让自己心里时时都有一本账，使自己能随时掌握各个岗位的生产情况，如出现什么情况，自己都可以一下找出原因，找到解决问题的办法。所以，每天看到运出厂的红砖数，远远超过自己心中划定的最高线，心里总会出现一种喜悦。他清楚，正是每天这些枯燥的数字，就是他能否成功的最原始的记录。因此，每天询问一些额外支出和检查出厂运砖数字，成了他必不可少的一件事情。
这天，他把张伟、谢龙、黄立改、骆解平召集在办公室，一起总结前段工作，商议如何把砖厂、回收队这两个生产基地做大、做强。要求大家都来出主意、想办法，在现有基础上挖掘潜力、完善制度、提高产量、增大效益。争取在抓好砖厂工作的同时，向相邻的产业发展。
张伟首先总结了回收队一个多月来的情况，他介绍了回收队已将工作范围除覆盖了整个市区外，还拓展到了郊区、矿山。在线路上，虽然进行了分片包干。从全局的利益出发，又能统一指挥，团结协作；从员工内部而言，大家都能够和睦相处，没有出现不团结的现象。大家的工作热情高、干劲足。生产的形势能够稳定地保持在比较高的水平上。一个多月来，除去员工的工资、伙食等一切开支，纯利润大约在两万多元左右。他估计，今年的回收队如果加强管理，实现利润十五万元应该没问题。
张伟对在现有基础上发展相邻产业的问题，提出了自己的见解。来这里买砖的，就是建房子。现在的发展潮流是：建房子是粗坯，装潢才是精工细雕。还有环境绿化成了现代建筑的一条龙。装潢所需设备简单、投资少、利润高。园林建设也是一样，投资少、收效快、利润高。这两个项目都是我们可以尝试的项目。只要能招聘到几个行家里手，招一批熟练工，这两个项目就不难开展。我们的优势是，人家要向我们买红砖，我们就可以向人家人揽这个业务。加上现在正处茂林市开发的热潮之中，红砖供应可能会出现紧张局面，这样对我们更为有利。
黄立改讲述了现在砖厂的开餐的员工有近两百来人，上街买菜的任务大，每天专门要派两个人上街买菜，算上工资，车票钱是笔不小的开支，长此下去，还是不合算。现在虽然派了几个员工在种菜，一时还不能成气候。他建议：用报废的半截砖，建一栋猪栏，要逐步做到猪肉自给有余。还可以利用推土机推几个鱼塘，争取在一年以后鱼肉也能自给。如果鱼、肉、蔬菜都能自给，本身就节约了一笔数额巨大的开支。
骆解平的意见比较简单，同意张伟的建议，他说：“要建立一个建筑队。使我们的工作，真正从建材、建筑、装潢、园林，形成一条龙服务。”
“轮窑每个岗位的生产指标，我们是在各项开支的最高总和的框架下，比较严格地制定出来的每个班的产量指标。就目前形势看，利润喜人。现在员工的干劲大，几乎每个班都能或多或少的超产。到目前为止，粗略估计一下，除去电、油料、煤、员工的工资、伙食费等一切分摊在内的所有支出，纯利润应该不下十万元。当然，这是在砖厂起动之初，各种费用会多一些，在以后的连续不断生产中，产生的利润会高得多。”谢龙比较简单而明了的讲述了轮窑生产的大概形势，又对今后的生产将会遇到的问题和困难作了一些预测。他说：“新制砖机已经安装好，随时可以启动生产。如果隧道窑要投入生产，新的制砖机肯定要投入生产。现在问题是推土的路线太长，要架设小轨道，用小斗车运土。还可能要考虑增加一台挖土机，因为里面的土质太紧，推土机的功效太低，如果不改善现有的状况，将会很难保证两个窑子的制砖用土。”
大家比较清楚地说明情况，总结前段工作，以及对本企业的发展方向提出建议，对黎曙光来说，又拓宽了自己的视野。他大部分的问题想到了，也有个别问题还没想到，如架设小轨道、添置小斗车。说起来这个事情不算大事，但是，如果不提早预计，不事先做好一切准备，到刻不容缓之时，才着手解决，停工待料的经济损失，就是一笔不小的数目。作为一个成功企业，减小一切不必要的开支，是成功的一个重要保证。而有不少企业，就是因为没有对一个又一个这样的小事加以重视，没有提前预计，没有预先准备应急措施，待到问题出现，又显得束手无策。这时，小事情就有了大问题，好企业也慢慢地变成了倒闭企业。作为一个企业主，对于企业各种问题和困难的比较精细的预计能力和预计习惯是不能少，对于可能出现的各种问题和困难的应对方法不能少，作为自己还是一个没有任何资本的新企业主，更要时刻切记。
弟兄们提出的建立“一条龙”的服务体系。黎曙光曾分多次利用办事机会进行过暗中考察，头脑中有个比较粗糙的雏形。今天，大家把各方面的因素凑起来，使本来还模糊的雏形，日趋清晰起来了，这几个项目的开展，有着投资少、见效快的特点。以本企业的经济能力而言，一个项目一个项目的开展，还是能够承受。关键是招收一批有技术的人员，尤其是这些方面的专家。有了这些骨干，不怕干不成。加上我们有供应红砖的谈判优势，揽工程、找项目得到的可能会大一些。只是我们应该从简单的工程入手，在慢慢熟练的基础上，渐渐加大难度，使员工在实践中相互磨合，尽快达到配合默契的目的，使建造的工程既有质的保证，又有快的速度，继而能打造出企业的品牌形象。
黎曙光听了大家的意见，理清了头脑中的思路，说：“弟兄们，刚才大家对企业的发展壮大，发表了中肯的意见和建议。这一段时间，我也在想这个问题，但没下决心。正是这些意见和建议，拓宽了我的视野，激发了我的创业热情。我反复地考虑了一下，我们可以干。所以，今天我想对人员进行调整。”
“张伟，你从回收队中抽出来。准备着手组建装潢队、园林队，回收队工作由李康负责。这半个月你还是继续呆在回收队，一是带带李康，教他如何抓好全队的管理。二是尽快把已经联系好的矿山报废斗车、轨道收到砖厂来，尤其是小轨道，有多少收多少，好让隧道窑和运泥路加快轨道铺设。事成之后，便开始装潢、园林工作的仔细考察。从机械设备、各种材料价格、各种工程价格、各种准备工作以及人员的组建、员工工资等方面进行全面考察，并写出可行论证报告。可行的话，你可以马上着手组建成立这两个队。”
“骆解平，这段时间你还要兼顾进煤，要培养一名员工能顶替你，而又能单独承担这项工作。你这段时间要大精力考察建筑队，从所需机械设备数量和价钱，到每平方米建筑的单价；从每平方米建筑所需各种材料的数量和价格，到每平方米建筑的员工工资。还要重点考察技术员和各项专业人才。并写出详细的可行论证报告。如可行，你便负责组建建筑队。”
“谢龙，以后整个轮窑红砖生产的各项工作全由你负责，包括隧道窑的建设。隧道窑的建设速度要加快，再给你一个月的时间，争取建成投产。你的工作，是我们各项工作的命脉。保质、保产量、保效益，三者缺一不可。”
“立改，根据土地的现状，进行合理的规划。要做四百人就餐的标准进行安排，做到蔬菜、鱼、肉能自给有余。暂时添制一台手扶拖拉机。开土整土。现在就要注意考察高价位的猪苗和鱼苗，要做到随时可以到种苗。你还要负责所有的后勤管理工作。要想办法在这部门除了保自给外，要力创出效益。人们常说的‘条条大道通罗马’就是这个意思。”
黎曙光深知四位弟兄的特点，对这些事的安排其实在大脑中已经酝酿了很久，粗线条的轮廓已经早就形成，只是在今天的集思广益的情况下，经过反复权衡利弊，觉得利大于弊，才痛下决心。他想首先小打小敲，在经费上还是能够应付。通过小打小敲，积累经验，储备实力，逐步达到搞大工程的水平。在人员的安排上，他也考虑了四位兄弟各自的特点。骆解平有“三板斧”的特点，建筑队的开场应该是最难，需要一个能披荆斩棘的人去做。谢龙的“回马枪”，固守整个红砖生产线最适合。黄立改的“杀手锏”，负责后勤开发，也是人尽其材。张伟是“智多星”之类，根据现在各种工艺的样更新，要跟上时代发展的步伐，大脑要反应快一些。装潢、园林队安排一个智慧型的人，应该是对头。在这个方面，黎曙光从来没有怀疑过自己的眼睛。他总是认为能从别人的眼睛里读出什么是善良，什么是丑恶。从别人的脸庞上认出什么是诚信，什么是变化无常。他相信这四位兄弟，也就是相信自己的直觉。
黎曙光安排好工作后，他稍微停顿了一会，喝了口冷开水。接着说：“俗话说得好‘一个好汉三个帮’。我不是好汉，可我有四个帮，而且是四个非同一般的帮，是四个真心实意的帮。所以，我对今年两个企业的成功，充满信心，我对将要开发的四个行业的一帆风顺，同样充满信心。这个信心，不是我心中固有的，是四位兄弟给的，是四位兄弟真心相助的力量，促使我形成的。在此，我只有说声谢谢。其他，尽在不言中了。”
骆解平胸膛一拍，说：“黎老板，你把我们看成兄弟，既然是亲如兄弟，哪个还能不尽心尽力。我骆解平是直子人一个，有什么就说什么。黎老板，你放心，建筑队的事我会认真考察，反复论证，招贤纳士。一句话，赚不到钱的事，我坚决不给你做。”
张伟马上接过说音，说：“我马上招两个装潢、园林的内行，进行前期的一切准备工作，这个事我做定了，而且利润一定可观。黎老板，前期机械设备的添制，各种树、草、种的购买可能要两万来块钱的开支。”
谢龙、黄立改也表示要尽心尽力的干，想方设法提高利润的比率，为各个新的项目的开发做坚强后盾。
“张伟，这两万元没问题。、草、树可以一边先在菜土边的那一片地种上，它有个生长期，你这个项目可能会进场早一些。”黎曙光当时就表示态度，同意张伟的先行计划。他觉得在兄弟诚心实意相处的情况下，对其想法的支持，比什么都显得重要。他又觉得通过这次会议，自己的思路的着重点，又要进行一番调整，红砖生产的一些细小之事，自己不必考虑，谢龙会全权考虑安排。后勤工作的全面启动、装潢、园林队的组建与进入角、建筑队的考察与组建将是以后重点考虑的范围，虽然几位兄弟的精心论证，如果没有自己从全盘的角度考虑，成功的可能也会大打折扣，还可能导致全盘皆输的后果。
高峰集团的建筑工地好一派热闹非凡的景象。各种运送材料的大卡车出出进进，多种音调的喇叭声起伏不断。有高音的尖叫、有低音的雄浑、有平声的悠长，时不时也合奏起来，犹如一支庞大的管弦乐队。它们在鸣奏一曲场面壮观的建设进行曲。在这特殊的乐曲声中，升降机将满篮的红砖、沙浆提升到高空，搅拌机发出低沉的鸣响，象是正儿八经地在伴唱，震动泵发出的声嘶力竭的叫喊，像是整套乐曲中的劳动号子粉墨登场。它时而高吭地喊出劳动者的威风；时而低沉，道出劳动者的艰辛；它时而平淡而悠扬，是在诉说胜利后的心情是多么舒畅。
两栋狭长的厂房已经砌至近三米高了，一栋员工宿舍楼已经上到第四层的高度，还有几栋已突出基础，也开始行砌墙了。大范围的围墙，已把集团的地盘与外界明显地分离开来。围墙内除了几栋正在兴建的员工宿舍和厂房外，四处零乱地堆放着各种建筑材料。相比之下，显得格外的空旷。
高峰集团暂时租赁着一栋小楼房在住宿办公。一楼是基建办的各个科室的办公室，二楼是凡老总的卧室和办公室。由于是租赁的房子，凡总的办公室谈不上豪华。但是，气派的老板桌，真皮的旋转老板椅，身后都是镶着玻璃的文件柜，摆在老板桌对面的是一套酱红的真皮沙发，一个厚玻璃面的条形茶几，摆放在沙发前面。茶几上摆着一大盘时鲜水果，有黄澄澄的冰糖橙、有彩鲜的苹果、有大小如一的蕉、有黄里透白的雪梨。茶几上摆放的烟灰缸旁边，还放着一包软装“中华”烟。不须见其人，从这种摆设，旁人一看便知道主人的身价。
建筑工地无阻无挡的快速建设，使凡安在这种忧郁的生活中，总能找到几分快意。过完年，从舒适的集团总部来到这里有三个多月了，从推坡平地，到建厂房、建员工宿舍，到目前为止，还算一帆风顺。真可以说，要风得风，要雨得雨，好一副风得意的样子。但是，这几天到茂林市区各处转了一圈，平整土地的挖土机、推土机到处鸣响。一股大建设的热浪，就不容商量地扑面而来。他马上意识到，一场供不应求的红砖争压夺战即将拉开序幕。他心中又一次自我陶醉在自己导演的得意之作中。没有事先的神机预料，超前的行动，现在就要由别人牵着鼻子走，那工程建设还不知拖到猴年马月才能完成。自己这一千多万投资办的工厂，不知道又要到何年何月才能开工投产，这一笔令人咋舌的巨额投资，不说赚钱，还不知道到哪时才能收回成本。
要说商人，没有任何事能比在商海竞争中被自己预料言中的事值得庆幸。凡安为自己的杰作成功，高兴了好几天。他在庆幸自己到底还是经历了十多年商海巨浪的洗礼，在这风平浪静之时，能预测到大风浪即将来临。在蓝天白云之下，能判断出疾走如飞的重重乌云，裹着狂风暴雨即将驾临。只有提前预测到这些可能出现的问题，充分作好防范，等到问题出现，能够遇事不乱，从容镇定，还要摆出一副“兵来将挡，水来土淹”的大将风度，这才能算一个比较合格的商人。十几年的商海搏击，自己之所以能够成功，就是得益于超前的预测。
“朝霞映在阳澄湖上，芦放，稻谷，岸柳成行……”平时一脸都写满严肃字样的凡安，这几天却显出了少有的高兴。时不时还有滋有味地唱上一段京剧《沙家滨》。一楼那些整天悬着心过日子的办事员，总算可以放下心来做事。也难怪凡安的严肃和忧郁，过惯了省城灯红酒绿的生活，在这人生地不熟之处确实感到处处不舒服。在省城，上班在装修豪华的办公室，享受空调带来的四季如。处理事务，门外的秘书在随时听从召唤。晚上的生活更加丰富，进歌厅鬼哭狼嚎几句，有众人喝彩，喊到高兴之时，大家还会吼着要你再来一曲。入舞厅，人还未站稳，妖的郎便会马上前来相邀，那叫人呼吸都困难的扑鼻人，让人头昏目眩却又令人神往，似乎这种特殊的味就是丽的源头，而这种丽，又使多少英雄好汉竞折腰，更何况自己还是一个名不见经传的普通男人。而面对那身着薄如蚕丝的姑娘，在昏暗的灯光下，总是想在那规范的动作中，寻找到不规范的享受。跳累了，在雅座里，有亮丽得叫人眼睛发直的姑娘搭肩喝酒，那撩人魂魄的轻声细语，那叫人魂不守舍的眉眼，那勾人心神不定的温柔娇态，再坚强的男人都难以自制。这引人屈服的威力，按照逻辑推理，应该胜过老虎凳、辣椒水，胜过敌人的严刑拷打。不是吗？有多少革命志士，在敌人的种种酷刑下，坚贞不屈，表现了员的坚强意志；有多少从枪林弹雨中冲出来的英雄，却在这人的味中，拜倒在石榴裙下，渐渐走向犯罪的深渊。况且自己不是员，在这方面更没有坚强的意志。这种令人神往的地方，既有身价的展示，又有的享受，叫神仙来，也会留连忘返。更何况自己口袋里还有点钱，难免频频造访。
在茂林人生地不熟，虽然去过几次歌厅，上过几次舞厅，总觉得不对味，再加上不熟怕惹是非。因此，每天晚上只是在“新闻联播”中寻找外国战争的报道，想从中品味硝烟的刺激，以弥补空余时间的无聊。因此，上班时总是一副铁板着的脸，叫办事员见了连粗气都不敢出。现在他这难得的好心情，让整天提心吊胆工作的办事员长长地舒了一口气，心中也在为他祈祷，求上天保佑凡总天天都有好心情。
可是好景不长，没几天，老总晴朗的脸上就又布满了乌云。那些办事员落到实处的心，一下又悬起来了。见到老总，呼吸都像练气功一样，轻轻吸，慢慢呼，生怕弄出什么响动惹老总生气。看到他的影子，都是能躲多远就躲多远，怕被他叫住，遭一顿臭骂。
凡安高兴几天之后，突然感到一阵害怕。黎老板是与自己有约在先，保证优先供应我们的红砖，应该是无可非议的。但是，现在正处在竞争的时代，如果别人抬高购买价格，黎老板就没有义务讲信誉优先供应给自己了。这里面有巨大的经济惑，作为一个老板，谁不想多赚钱？就算自己处在黎老板的位置，也会采取谁给的钱多就卖给谁的态度。想到这些，凡安额头上冒出一层冷汗，如果真是这样，除了价格抬得叫人不可想象外，车子还要每天按先来后到的秩序排队拖砖，那时工程就不知道要拖到何年何月才能完工，工厂更不知道哪年哪月才能开工，巨额投资不知到哪年才能收回。这一正一负的算法，就不是一笔小的损失了。这个问题如不得到妥善解决，工厂的建设将陷入不可想象的窘境。这令人头痛的事，你说怎么叫凡安有精神拉开嗓子唱京剧啊。
整整一天过去了，凡总还是眉头紧锁，在办公室里来回地走着。时而仰天长叹，时而擂桌跺脚。办事员给他送来饭菜，几次都是被他粗暴地轰走。他不相信自己编导的一幕令人满意的杰作，就这样烟消云散。他不相信自己想不出办法，来应对这说来就来的变化。
突然，他走到走廊上，对着楼下大喊：“曹部长，曹部长！”
曹振日怀着忐忑不安的心情来到凡总办公室。他不知道凡总大声呼喊，又有什么急事。进门后，见凡总端坐老板桌前，慢悠悠地吸着烟。早几天那紧锁的眉头，稍微舒展开来一点。没有早几天那么令人望而生畏，没有平时那么脸黑得要出水。他悬着的心，总算落下来了。他轻声地叫道：“凡总。”
凡总示意曹振日坐下，便开了腔：“这一段时间，我在市区周围转了转，发现有几十处大型基建工程马上要动工，根据市区红砖的供应能力分析，我预计红砖将会出现供应紧张的局面。我们虽然与黎老板有口头协议，但是这个口头协议不是案板定钉的事。如果别人出高价，黎老板可以理所当然地把红砖卖给别人，就这个问题，我们应该是无话可说。谁出的价钱高，我就卖给谁，这是人之常情。如果真正地出现这种情况我们的整个计划全部会打乱。这两天，我反复想了很久，这个直接与间接的损失，保守的估计也应该在几百万以上，这是个严峻的而又是一个不可忽视的问题。”
“对于这个突然出现的问题，我想尽快采取两个方案进行应付。一是派一个气质好一点的办事员，开着我的车，装扮成一名大老板去跟黎老板谈判，实在不行，可把价格抬到两角钱八分一块砖来谈。看黎老板的态度如何。假如黎老板信守协议，不为金钱所动，说明他是个值得信赖的好伙伴，我们就要对他真心相待。如果不遵守口头协议，我们也只能无话可说，只能抬高价格买定他的全部产品。这虽然是下策，但又是不得已而为之的事。”凡总把车钥匙交给曹振日，又接着交待说：“把车牌取下，不要让黎老板发现是我的车。要去的人，拿足气派，装得像一些，不要让黎老板看出破绽。”
曹振日一听是这个事，刚才的紧张心情，一下子松驰下来了，他接过车钥匙，思索了一会，说：“红砖供应得不到保证，厂房、员工宿舍和食堂都不能按时完工，对基建队，我们要赔偿停工待料费。这个事在合同上已经写明，每个员工按五十元一天的赔偿，这也不是一个小数目。这个方案我马上派搞决算的王亚军去办。他从相貌、气质而言，应该没问题。”
曹振日急急地走了，凡安独自在办公室里，又陷入沉思之中，他在想象这个方案的结果。当然，他总希望结果往好的一方面走多点，他是多么渴望这一次大投入成功。
一大片荒坪空地，到处都是坑坑洼洼，野草长得可以盖得没人影。经过几个班，在推土机的强大动力作用下，野草不见了，坑坑洼洼没有了，到处是刚翻过来的新鲜泥巴，一眼看去，这一大块土地似乎分毫不差地在同一个海拨线上。手扶拖拉机在白石灰画的一个个整整齐齐的方块内，犁出一块块长长的菜土样。几名工人在犁出的菜地里，精心地整出一块块棱角分明的标准菜地。
凡立改在一块新开的菜地旁向黎曙光介绍这块土地的总体部局。他计划在这块土地的顶上部建一栋大猪舍，可以养殖三十头母猪，六百头存栏猪。首先调三十头瘦肉型猪苗作母猪饲养。以后要做到饲养的猪仔不用到外面购买。两年之内要力争存栏猪达到六百头。除解决自给外，还要外销一部分，争取外销部分能解决全部投资和员工的工资，还能有一定的剩余。猪舍的建设马上动工，争取在两个月之内完工，并能投入使用。猪舍下边的最里面，是一长溜的鱼塘，鱼塘准备调进几种肉质嫩、品质好、价格高的鱼苗。到时要能在市场畅销，这是作为创纯收入运作的。从掌握的资料上介绍，这些鱼放养后要两年再捕捞出售比较合算。而这两年的努力，到最后的收获一定是十分丰厚。
黎曙光十分欣赏黄立改对这片土地的布局、计划和打算。他认为，布局的合理，体现在这三大项目之间合理的互相利用。种的和加工的饲料可以喂猪，猪粪可以浇菜、可以喂鱼。就计划而言，有长远的的眼光，而不是小脚人的鼠目寸光。有把事情做大做强的打算，有主导产业立头功，辅助产业不落后的打算，而不是辅助产业靠扶持走的想法，这种想法就体现将企业的事当作自己家里的事来做。一个企业有这样的好兄弟来全身心的投入，没有做不好的事，也没有不成功的道理。
黎曙光对黄立改的介绍，只是不住地点头，偶尔也插上几句，对自己还没弄明白的事，总是要探究个明明白白，以求在自己心中对每一个项目有个比较清楚的轮廓。这无形中成了他的一个习惯，也是力求成功必须具有的习惯。他知道自己还是一个一文不值的新老板，讲实力不够，自己还是一个穷光蛋，好在借得林教授家二十万元起步。这一年满，必须交纳三十万元的承包费，最好还能还清林教授家的二十万元的借款，还有新项目的启动费用。因此，今年纯利至少要在百万以上，才能启动那几个新项目。他知道，开发这个项目，具有投资少、风险小的特点。虽然养鱼今年反映不出成果，挖鱼塘的泥巴也可以做砖，等于没有多一分钱；买鱼苗，费只有一万元左右，在整个资金运作中，无关大局；建猪栏，除了红砖也只要七、八万元就可解决问题，加上买几十头瘦肉猪仔种苗，三万多元左右。还包括其他开支，一共十万元应该可以敲定。这十五、六万元的开支，在今年应该可以保证半年以上的蔬菜供给这一块得到补偿。每个员工每月算50块钱小菜钱，隧道窑、装潢、园林队开工，一共算四百员工，一个月就可以节约小菜钱两万块钱。今年就基本上可以收回投资。养鱼、养猪基本上是赚来的大头，所以，听完黄立改的介绍，黎曙光更觉得与心中所勾勒出来计划基本相似。也就是说这一块，在保证蔬菜、肉、鱼自给外，利用创收项目，收回投入成本，保证员工工资，除去一切开支，还能略有剩余，这就是最大的成功。
“立改，猪场建设要马上开始，动作越快越好。但要注意不要影响红砖的对外供应。”
“我准备以半截砖为主，只有关键部位才用好砖。所以，对红砖的外销没有半点影响。我这里用的好砖，在红砖每日最低保障线之内，就可以解决，既不会影响企业的利润，又不会增加员工工资，等于是多出来的产品。也可以说猪栏建设，红砖不会一分钱。”
“是的，我们每办一件事，都要首先考虑少钱办大事。一分钱的投资，争取收回一角钱的利润，甚至收回一块钱的利润。只有这样，我们今年的难关才能顺利闯过，我们的十年承包期才能成功。我们其他的产业才能发展。”
“黎老板，有个老板开着轿车来找你，现在办公室门口等你。”一个员工气喘嘘嘘地跑来说。
黎曙光离开菜地，来到办公室前。只见一辆轿车擦洗得干干净净，乌黑发亮的象是一辆刚出厂的新车。车前站着两位年青人，从穿着上看，那位高高的个头，戴一付金边变眼镜，着一套笔挺西服，看这气派肯定是个大老板。从那辆崭新的而且价格可以超过自己两个企业的启动资金的轿车，可以判定他的经济实力。黎曙光心里猜测，肯定又是一位来要砖的大老板。这两天，他已经接待了四位这样的要砖老板，他还是挺客气的问道：“请问，你们有什么事？”
站在旁边的那位像是司机的年青人说：“我们找你们黎老板谈点事。”
“我就是黎曙光。”
黎曙光的自我介绍，把两位客人惊得半天说不出话来。他们不相信一个也有二百来号员工厂子的老板，竟是眼前这位与打工仔穿着没两样的人。一定是个刚上道的雏儿，经济实力还单薄，给一点甜头和实惠，不怕今天的谈判不成功。
还是那位司机模样的人打破了眼前的尴尬，说：“黎老板，我来介绍一下，这位是我们宏达公司的王老总。”
“幸会，幸会，王老总，请到办公室坐。”黎曙光从他诧异的眼神里读懂了他们的全部意思，毫不介意。谁叫自己没有实力，人家财大气粗，这个谱人家爱怎么摆就可以怎么摆，自己只能有装蠢的份，还能说什么呢？但是，他还是热情地邀请两位客人。
两位客人随着黎曙光来到办公室。这时，王总气派地从西服内袋里掏出一包“中华”烟，抽出一支递给黎曙光，说：“请抽烟。”
“谢谢，我不会抽烟。”黎曙光十分客气的请两位客人坐，又分别端上了茶水。
“黎老板，你真会保养。”王总悠然地给自己点上一支烟，顿时，两股浓浓的烟雾从鼻孔里慢慢地飘出。从这优雅老道的姿势，可以看出他吸烟的历史已经不短了。同时，也可以看出他对自己的一举一动都很注意气质的修饰。他见黎曙光在他对面坐下，便拉开了话匣：“黎老板，我们宏达公司作为茂林市的大型引进企业之一，准备马上动工建厂。我今天来的目的，就是到贵厂暂时订购四百万块红砖，以后还要随时追加订购，希望能得到贵厂的支持，我相信，黎老板不会不给我面子吧。”
果然不出所料，又是一个要买红砖的老板，而且是一个大老板。一开口就是四百万块，还是暂时订购这个数，不吓得我们这个小厂的人咋舌才怪。看来几个月前我的预计真的没错，一个大的开发建设即将在茂林市开始了。好在我的隧道窑动手建设早，还有一个多月便可投产。现在已经出现严重的供不应求的局面，多么心痛，已经推掉四位大商家，看来这一位又要多有得罪了。黎曙光忍着一阵内心的疼痛，说：“王总，很高兴认识你。对于贵厂的建设，我们这个小厂应该责无旁贷的全力支持，也应该是一个双赢的合作。对于我来说，无疑是一件大喜事。但是，我非常抱歉，早在年初，高峰集团已将我厂今年的全部产品以每块砖二角五分的价格订购了。所以，我现在只能惭愧地对你们说一句，不好意思。”
“每块砖二角五的价格就算是定购全年的产品，那太不划算了。我给你每块砖二角八分的价格，订购你们厂一直到年底的全部红砖。”王总似乎大吃一惊，对这个价格的不可理解，他只得以高价来逼其让步。于是，他又接着说：“现在又是处在竞争的年代，谁的价格高，我就卖给谁，这是天经地义的事，也是无可非议的，难道你还怕钱来咬你的手吗？”
“感谢王总对我们厂的产品的一番诚意，也感谢王总求购心切而出高价的真心。这一块砖高出三分钱，对我来说，是一笔数目巨大的利润。它应该说是有很大的吸引力，而且可以说，更具惑力。我办厂不可能不想赚钱，我不但想赚钱，而且想多赚。”黎曙光看了一眼脸还显平和的王总，接着说：“王总，我是一个刚入商界的新手，我很需要钱，可我觉得作为一个商人，信誉应该比金钱更重要。所以，我今天只能抱歉地跟你说，实在对不起。”
“难道说没有一点考虑的余地了吗？我出一块砖三角的价格，怎么样？”王总实在是想不通，一个普通得不能再普通的小老板，面对巨额利润竟毫不动心，于是又抛出一个饵，看这位小老板动不动心。
“实在对不起，我已经推掉了四位老板的好意，他们出的都是这个价。”黎曙光见这位王总仍未流露出一丝怒，心想，今天是遇上高人了。拿差不多高出别人一半的价钱，还买不到自己所需要的商品，心里应该够不舒服的，可是对方脸上没有半点不悦。从他坐怀不乱的神态可以判断，他肯定是个大老板。要不然，遇上这样不顺的事情，你想装镇静也装不出来。黎曙光急忙补充说：“王总，我的隧道窑正在建设，大概还要一个多月便可投产。到那时，我想办法供应你的红砖。”
“谢谢，黎老板，我虽然今天没买到我所急需的红砖，可我从一个商界新手的眼睛里，看到了真诚；从你谈吐不凡的话语中，找回已被不少人淡忘的做人准则——诚信；从你不为巨额利润所动的表现中，找到了我与你之间相差甚远的不足。也是今天，我才真正地弄清楚，作为商人，诚信应该大于金钱。”王总站起来，深有感触地握住黎曙光的手，久久不愿松开，他真诚地说：“黎老板，你现在虽然是一个穷商人，但你真诚的言谈，见利不忘义的精神，会成全你，会造就你。你会很快的富裕起来，你会成为一个大富翁的，我在内心也是这样祝福你。悠悠岁月，我们后会有期。”
张伟经过一番详细的考察，对于各种装饰材料的价格了如指掌，对于每种材料的厂家出厂价、批发地的价格也掌握得一清二楚，对于各种装修的大概市场价也有个大概的了解。对装修员工的招收，也已经与一些有技术影响力的员工打好招呼，装潢队一成立，他们将会各带一批年纪轻、有技术的员工加入。他对园林建设项目也有了一个初步的了解。最值得庆幸的是，他已联系到一位从事园林工作三十多年又刚退休的老工人，他满口答应加入即将成立的园林队。因此，张伟对组建装潢队、园林队，并立即开展工作，心中充满信心。
张伟将考察结果详细地向黎曙光作了汇报。装潢队前期准备工作，就是添置一些比较简单而又实用的机械，应该在一万元之内可以解决。园林队的前期准备工作，就是培育一些常用的卉、草皮，到山区买一些大樟树、桂树等较大的树，进行截枝栽培作为备用。这些卉、草皮、截枝树，储备越多，对以后的工作越有利，利润就越高，这些准备大概需要在二万元左右。
黎曙光听完张伟的介绍，对整个工作的开展、资金筹措，在心中已经有了底。他对张伟说：“这个事，你办得很好。现在你抓紧把猪栏上面那块土地开好，一边先种上几种常用的卉、草皮，盆景一边派人先到附近农村收购大量的截枝树，也栽在这块土上，准备以后接到工程就可以派上用场。装潢常用的机械马上购进，随时准备接工程。你推算的这笔资金，完全可以到位，你大胆去操作，动作要快。”
张伟见自己的全盘构思很快得到黎老板的批准，心中更加增强了信心，也更加增添了勇气。他思索了片刻，说：“好，我这边安排手扶拖拉机马上犁土、整土、抓紧播种，一边派人到附近农村收截枝树，挖大树根做盆景。那边马上把装修机械买回来，做好随时可以接工程的准备。”
“滴滴”一辆轿车无声无息地在办公室的门前停下，不是两声清脆的喇叭声，还不知道来了一辆小轿车。黎曙光急忙起身迎客，走到门口一看是高峰集团基建部的曹振日部长。立即热情地邀请进房，并说：“曹部长，多日不见，甚是想念，快进屋喝茶。”
曹振日部长站在原地没动，似乎没有半点进屋喝茶的念头。他一手扶着车门，一边说：“今天，屋也不进了，茶也不喝了。凡总派我来请你，说有要事相商。”
黎曙光觉得很奇怪，凡总找我有什么事呢。两个不同的厂子，八杆子也打不到一块，有什么事要商量啊。但是，他想到自己开业之初，在销售没有目标的情况下，凡总一下子全包产品的销售，还打了三十万的保证金。虽然现在的销售供不应求，但对于砖厂当时的启动也是帮了大忙，此事不应该轻易忘记。凡总今天相邀，必定有什么为难的事，自己的能力如能所及，一定要有个义不容辞的态度。这正如人们常说的“知恩不报非君子。”于是，他要张伟上车，同他一起去会凡老总。
黎曙光坐在车上一直在想，是什么要事使得凡总派曹部长来请，这应该说是还没有先例。他反复回顾，又始终没有找出自己做了什么对不起高峰集团、对不起凡总的事。他在大脑中反复搜索，始终没有发现自己说过有伤害高峰集团、凡总感情的言语。我们的红砖，在高价面前，没有卖出去一块，每天的红砖全部给高峰集团的车拉走。他在这种百思不得其解的迷迷糊糊的状态中，在曹部长的带领下，来到凡总的办公室。
“黎老板，感谢你能在百忙中，抽出时间前来赴约。”凡老总见黎曙光在办公室门前出现，立即从老板椅上站起来，快步走到他面前，紧紧地握住他的手，象是遇见一位分别很久的好朋友，倍感亲切。
黎曙光在凡安那近乎喊叫的话语声中，被猛地从深沉的思索中醒悟过来，又被凡安那超乎寻常的热情，弄得莫名其妙，使得他浑身不自在，他眼睛迅速环顾四周，想搜索出个子丑寅卯来。突然，他的眼神停留在一个站在凡总办公桌边的人身上。他顿觉奇怪，这不是今天上门要我卖给他四百万砖的王老总吗？是不是看我那里不行，就到凡总这里来想办法了。如果是这样，凡总愿意给他，我也无话可说。但是，要警惕凡总将红砖又以高价转售给他。但愿大家在相互遵守协议的情况下，没有这种事情发生，这也是作为一名企业家在竞争中，应该自觉遵守的起码的职业道德。如果一个企业家连这一点起码的职业道德都不能遵守，那他根本没有理由想让他的企业成功，那也是他的企业失败的开始。
凡安见黎曙光满眼怀疑的眼光看着站在老板桌边的王总，连忙拉着黎曙光在沙发上坐定，又让张伟坐定。不好意思的解释道：“黎老板，真是对不起。这位王总是我的一位技术员工，也是我派去与你谈判的。今天请你来，就是请你原谅我的这一下下之策。同时，我一个在商海搏击十多年的老水手，从你的身上第一次读懂了什么叫诚信。到目前为止，虽然我的财产是你无法比拟的，但你那令人折服的正气，也是我无法比拟的。使我惭愧万分，自愧不如。不过，也使我在茫茫人海中，终于结识了一位永远值得信赖的朋友。”
“听说你正在建隧道窑，作为朋友，我送你二十吨水泥，也算是我一个新朋友的见面礼。”凡安朝着王亚军说：“亚军，你去落实一下，安排运红砖的车马上给他们送去。你去压车，不要耽误了。”
王来军应声后，急忙走出了办公室。
黎曙光被凡老总的一顿连珠炮打得从迷糊中清醒过来了，刚才大脑还是布满了的疑惑，顿时烟消云散了。他在凡总从未有过的激动情绪中，从凡总那至真至诚的话语中，从凡总那慷慨大方的态度中，发现凡总是发自内心情感的流露，没有掺杂半点虚情假意，没有半点逢场作戏的做作。此时，他内心颇有感触，在步入搞企业的行列之时，金钱固然是必不可少的，但诚信更是在重中之重的位置上。有时，没有金钱，而有诚信，诚信会给你带来金钱。有时，有了金钱，而没有诚信，金钱也将会在到处的不信任的影响中丧尽。德行天下，兴许就是这个道理。他停住了大脑中的思索的快艇，定了定神，说：“凡总言重了，能与你这样的大老板交朋友，是我三生有幸。讲情义、守信用，我觉得是做人的基本准则。我是才当了几个月老板的新手，面对资金紧张的重重困难，有时确实束手无策。我很需要钱，我需要大笔钱去启动我的企业里的全部工作。但是，我更觉得情义与信用比金钱更重要。这两天，我确实推辞掉几家老总的高价求购。今天中午，又推辞掉了一家。这一家他出的价钱更高，我不能见利忘义。当初启动之时，你无形中帮了我的大忙，我不能没过几天就忘得干干净净。如果真是这样，叫我怎么能在竞争的社会中立足。”
凡安久在江湖闯荡，什么人没逢过，什么事没见过。象今天这件事，令他想了很久，好像还没有碰见过。就黎曙光这般贫穷，又这样需要钱，能够做到这一步，此时又是这般谈吐严谨，含而不露，真的没碰见过。思来想去，凡安更生感激之情。他说：“不管怎么说，你这个朋友我交定了，你有什么困难尽管说，凡是我能顾及到的，一定会全力相助。你如果不说，也就是不相信我这个朋友。”
凡安的直率，可把黎曙光难住了。掏心窝子地说吧，岂不成了人们常说的“施恩图报非君子”了吗？再说吧，要说困难，我那么多的困难说出来，人家不是要成立一个扶贫帮困办公室来专门帮助你。那不成了贪心不足蛇吞象了。但如果什么都不说，人家又知道你的经济实力，不可能没有困难，反而会说你不相信他的诚意。黎曙光啄磨了一会，还是难为情地说：“凡总，我还真的有两件事有求于你。一是我现在的泥场土质太硬，一台推土机已经保证不了生产用泥。你能否将挖土机给我借用一个月。二是我已成立装潢、园林队，建筑队正在筹建，以后我们要做一条龙服务。你的厂房、员工宿舍、食堂快要完工了，能否将装修、园林绿化工程给我们做。请放心，我们一定按图施工，做到保质、保量、保工期。”
对黎曙光提出的两个问题，对于凡安来说，本来就不是个问题。按他今天的兴致，随口就可以答应。但他在这时，却没有开腔。是想反悔吗？不是，他没有半点反悔的意思。第一个问题，没说的，义不容辞。关键是第二个问题，除了这项工程的总造价是一百八十万元外，还有个工期问题。质量保证不了，工期保证不了，就要影响生产，影响一天生产，就是损失几万元。他这个刚成立的队伍，有这个能力保证质量、保按时完工吗？这正是凡安的顾虑所在。
看见凡安迟迟没有表态，黎曙光知道凡安心有难处，怕这支刚组建的队伍没有经验，保证不了质量，怕这支队伍没有能力在这非常紧的工期内完工。说实在的，这种想法是可以理解的，将心比心，如果我是处在凡安的位置上，我也会有所顾虑，我也会怕这一笔大的投资在最后的一个环节上出问题，如果真的出了问题，这个损失就不是一个小数目。因此，黎曙光十分理解地说：“凡总，我知道我提出的这两个问题，是过于苛刻，对你来说，是骑虎难下，叫你左右为难。答应吧，质量和工期拿什么做保证？不答应吧，朋友面子又不好抹。如果我处在你的位置上，也会这样想。所以，我从内心理解你，我相信，我们以后还会有合作的机会。”
“不！君子一言，驷马难追，何况我们是朋友，是经受过考验的朋友。挖机不是借，是我送给你，就当作今年后面几个月红砖涨价的补差款。我这个朋友，不能伤害你这个朋友的利益。第二个问题我答应你，就凭你的人格答应你。你是个非常谨慎的人，可你今天讲了保质量、保工期的话，说明你胸有成竹。这个工程七月底全部完工，也就是说还有整整一个月，建筑部分可以完工。我们的计划是九月底，装修全部完工。”凡安这时已经冷静下来，他脸上还挂着真诚的笑意。他对在单人沙发上坐着的曹振日说：“曹部长，把施工图纸和施工要求拿给他们，让他们早做准备。另外，你待会去安排把挖机给黎老板开去。记住，把挖机的一些预备配件都送去，免得他们临时买，搞得手忙脚乱。”
黎曙光突然站起来，紧紧地拥抱着凡安，动情地在耳边说：“凡总，如果你不嫌弃，我就叫你老大。”
凡安也紧紧地拥抱着黎曙光，两只手不时地拍着黎曙光的背，他伏在黎曙光的耳边，说：“我的好兄弟。”
这也正如有人说的，诚信是谛结信任的纽带，信任是联络感情的信物。58xs8.com