在破旧厂房旁边有一幢异常古老的青砖二层小楼，应该是民国的建筑了，根据门房的指引吴总的办公室是在二楼角落处的厂长室，当欧若拉来到敞开的门前轻轻敲击方门的时刻，绁顶的中年矮胖男子应该刚刚吃完盒饭，正在为自己泡茶，“你应该就是吴笑凡总经理吧，打扰一下，我是霸王龙俱乐部的欧若拉，王老板交代我来与贵公司商讨合作合同的问题。”
吴笑凡一怔，连忙把盒饭收起来，“欧小姐，欢迎欢迎，我是吴笑凡。”眼前这个身材娇小的年轻女子短发飒爽，让人很有好感，“吃过午饭了吗？”
“谢谢，我吃过午饭了。”两人交换名片各自落座，“原来欧小姐是律师出身，真没有想到你来得这么快，真是雷厉风行啊！”
“吴总谬赞了，因为明天球队就要离开去客场比赛，所以我想尽快敲定此事签署正式合同文本，关于合同我刚才花费了一点时间基本上拟订了一个草案，想给吴总你过目一下。”欧若拉拿出方才自己准备的合同文案交给吴笑凡。
吴笑凡很认真的把合同文案阅读了一番，脸上始终有淡然的笑意，片刻之后他抬起了头，“合同很细致，我明白了，其实霸王龙是希望我们先期将第一年的合同款项先支付掉是吧，而且希望在我们的利润之中分一块很小的利润作为商标使用的费用。”
“是的，基本就是这样。因为如果你们不是第一家赞助商的话，我们不会接受你们这么低的报价，大家应该相互表示诚意，等待我们的战绩连续飘红之际，自然不愁没有钱途，所以要求你们先支付款项吴总你应该可以接受的。当然我们为了确保宣传的效果对贵公司也作出了承诺，在联赛的头一个月我们确保赢得其中的六场，如果我们做不到这样的战绩，你们有权终止我们的合同，要求我们返还你们支付的费用，根据往年来看，六胜三负的成绩应该可以位居前三，这时候伴随着你们的服饰推出，应该是一个好的开端，而随着我们的磨合日后战绩将继续飑升，这也将是为霸王龙服饰推广宣传的最好广告。”欧若拉也是淡然一笑，“至于商标使用权，为了维护我们霸王龙的整体品牌价值，不会在广告代言商业赞助的合同金额中计算，以后我们俱乐部授权生产霸王龙品牌的商品将都会由使用商家的利润中抽取一定的比例，希望你能够理解。”
“呵呵，我能够认同你的理念，但是如果这样的合同让我副手们看见恐怕会指责我丧权辱国群起而攻之呀，如果你们希望由我们未来霸王龙服饰的利润中抽取6%作为商标使用费的话，那么希望你们能够象征性的在商业代言方面减少一定的金额，每年三十万如何，我可以立即支付今年的款项。”吴笑凡笑眯眯的说道。
“好，没有问题，就这么决定。”欧若拉立刻点头应承，“我相信有了我们球队无往不利的胜利作为保证，霸王龙服饰的销路不成问题，只是你们的厂房好象面积很小也很安静，产量与质量能否保证，我想了解参观一下你们的车间观看一下样品，这方面的内容也会写入合同之中的。”她的眼神炯炯很有些压迫性的投向吴笑凡寻求答案。
“欧小姐大将做派为人很爽气呀，与你这个小姑娘谈判却是没有任何拖泥带水的感觉，我喜欢。这里是以前的老厂区现在没有工人生产的，我们在郊区还有一块比这里宽阔许多的厂房，现在基本上是在那里生产，现在我就可以提供样品给你观摩，我们的性价比与外国的名牌产品比起来优势绝对很大。”吴笑凡慢条斯理的端起茶杯，品味着清茶，“不过合同中我还想加上这么一条，如果我们三年的商业代言合作结束之后，我们有权利以合理价格继续独家使用霸王龙这个商标，否则的话如果你们以此来卡我们的脖子，那我们的工厂又要陷入困境了，这个合理的价格绝对不能超过产品利润的7%。”
欧若拉心中一动，看来眼前这个其貌不扬的笑面虎想得还很周全，是个不错的谈判对手，“这是合理的要求，但是这项有可能牵涉长远的具体数字我想我不能因为吴总称赞我为人爽气有大将之风就贸然答应，嘻嘻，说不准，霸王龙服饰没准几年之后可就是国际性的大品牌了，那么也许一个百分点就是一年百万收入以上的差距，请让我回去与王老板合理论证之后再做决定。”
此刻，外面却是传来一阵急促的脚步声，随即风风火火闯进来一个戴着金边眼镜的瘦高个中年男子，“吴总，听说你要赞助篮球队一百万，你可真是大方地挥霍我们公司本就单薄的家底啊！”这一位一进门就大叫大嚷了一通，与他外表的斯文却是很不和谐，“我作为副总经理公司的老人可是受着大家的委托向您问个清楚的！”
吴笑凡却并没有任何尴尬之色，依然保持着微笑介绍道：“这位是公司的老臣主管行政的副总经理田归农田总，这位是将和我们公司正式达成合作的霸王龙俱乐部的欧若拉小姐欧总，大家认识一下吧。”
“你好，田总。”欧若拉优雅的起身致意，田归农却仅仅是余光扫视了一眼，依然咄咄逼人的注视着吴笑凡，嘿嘿冷笑两声，“吴总，我不知道你和这位小姐或者与她所在的俱乐部是什么关系，我只想表达大家的看法，把这笔钱节省下来用于改善公司员工的待遇问题，坦白说我对于你搞得这个什么运动服饰根本不抱有任何希望，您还是想想得罪了哪路神仙赶紧去告罪我们原本的外贸加工为好。”
吴笑凡轻叹一声，道：“很遗憾，我对于运动服饰很有信心，不想窝囊得在任上蹉跎岁月碌碌无为，现在我必须一意孤行，真理往往总是掌握在少数人手中的。”
“哼，是吗，那我们就要让领导听到我们的呼声，这是一个尊重民意的年代！”田归农咬牙切齿地说道，转身离开，嘴角却是浮现出与他暴怒情绪不太切合的得意笑意，恰好被欧若拉目睹，看起来在霸王制衣内部可还真是矛盾重重斗争激烈，因此先收取第一笔款项绝对是当务之急，不过这两位老总之间暗里的斗争却是让她很有兴趣，绝对不会仅仅是表现在自己面前的这般简单吧？
“其实田总不是经常这么冲动的，他总是在代表民意的时候充满激情愤慨，忘记自己的斯文，呵呵。”吴笑凡嗤笑一声，“欧小姐，你应该知道我的决心了，与你们这个新生的俱乐部一样，我也没有了退路，不成功就是死路一条，我可不想待岗在家拿着几百块的微薄工资啊，而你们球队的每一场失败都可能威胁到你们的生存，但是我对于自己还有你们都很有信心。”
欧若拉发现自己深深为这个矮胖中年人的从容自信所感染，端起了茶杯，轻抿了一口茶水，嫣然一笑，露出甜美的酒窝，“为我们相互之间的信任干杯如何？嘻嘻，虽然是茶杯......”
两杯轻碰，吴笑凡却是感觉这个原本让自己感觉不那么美丽的小姐甜美微笑时也有那么一丝的温柔妩媚，“哈哈。碰杯之后感觉自己仿佛多了一个可爱的战友一般。”
“战友，对于我这样的新新人类是很陌生的词汇啊......难不成吴总有一段军人生涯，把田总这样的反对者视为了必须消灭的敌人？”欧若拉眯缝着眼睛调侃道。
“小姑娘开我玩笑，看我这样的身材条件，绿色军旅梦从来都是幻想而已啊！”吴笑凡的眉宇却是情不自禁地拧结起来，瞬间进入忘我境界，心中自语道：“在霸王制衣实施国有资本退出，管理层MBO收购前想让我离开绝对是痴心妄想，田归农，就看看我这个强龙是否能够压制你们这帮地头蛇吧？”手指却是情不自禁地在桌面上虚划着这几个最近时常念及的英文字母。
离开霸王制衣，欧若拉看看时间已经两点了，想来篮球协会应该也已经开始工作了，查过了联赛规程，更换增加外援在全明星赛前应该都没有问题的，想来王想应该已经和那个尚未谋面的波罗的海小子谈妥加盟之事了，只等自己回去把他的合同搞定资料传真到协会，不过为了加快篮球协会那边的效率确保巴卡恰顺利参加周三的比赛，她还是决定打个电话给自己如今在那边唯一的熟人，那个把前任岳父吴用推荐过来，在对话中听起来让自己感觉充满儒雅气度的秦歌，这几天通过了解知晓原来他还不到四十岁，正是前途远大之际，说话多少也是有些分量的，这样的朋友自然是要着力结交的。58xs8.com