“怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”
“没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。
“哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。
这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？
“我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。
她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”
“嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。
“这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”
薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。
贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。
想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。
“靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。
十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”
“你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“我这儿不是回来了，那地方忙的连喝口水的功夫都没，哪儿顾得上捎信。”
薛黎知道他说的是事情。她本来也只是撒撒娇而已。在他怀里抹了几滴泪水，站起身子推了门迎他进去“你累了吧，我去烧水，你先洗个澡再吃饭吧。看着你一身是水的，昨晚怕是连夜赶路吧。”
“嗯。前几天一做完活我就收拾东西回来了，没想到昨天在路上遇到下大雨，住店又贵又麻烦，我想离家反正又不远，咱不花那冤枉钱，就连夜赶路回来的。”苏靖憨憨一笑，牵着牛进了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墙上，从怀里掏出一个沉甸甸的钱袋子递给薛黎“这次生意比我们预计的还要好，一个人竟然分到三十多贯钱呢。”三十贯钱对于个农民来说，的确是赚了一大笔。
“哪儿有你这么做人的！没见过钱啊！省钱也不是这个省法的,万一生病了怎么办！”薛黎被他的话逗的是又想气又想笑，没见过这么算计的人。
“没事没事，一点点小雨而已。”苏靖见她这么说，怕再说下去说僵，忙转移话题，“有什么吃的没？我这几天都没有好好吃饭，快饿死了。”
薛黎想想早上煮的杂粮粥，还剩下一碗是自己中午打算吃的，给他只怕是吃不饱，不过这个东西胜在热起来快。过年的肉她腌了一些在房顶上挂着，取一方下来跟青菜混在一起炒个小菜，和了面粉摊几个饼子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再说。
“你先去屋里换身衣服，湿衣服嗒在身上小心病了。我去给你弄饭，先喝几口热水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎说着把苏靖往屋里推，自己也朝厨房走去。
“好。”苏靖乖乖答应了，走了两步又出来，拍了下脑袋“嗨，你看我怎么把这事忘了，我还带回来一个人呢。”说着走出门口张望招呼着“哎，你进来啊，别怕别怕。”
什么人？这么神神秘秘的？薛黎站在厨房门口望着，只见苏靖领着一个穿这蓑衣带着斗笠的人走了进来。那人又瘦又矮，走路都带着飘的，步子迈的很迟疑，几乎是一步步挪的。
“到家了还戴什么斗笠，脱下来脱下来。”苏靖招呼着，那人迟疑了很久才把头上的斗笠拿掉，露出一张年轻的女人脸。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
唉,闭幕式看到郁闷,难道这就是传说中的虎头蛇尾?愣是不相信那个就是猜测了很久的的火炬熄火方式。
我跟老妈评论，那个就跟昨晚菜关了煤气灶阀门一样，平淡到让人不敢置信。 58xs8.com