第四部分 第一百三十八章 我们做什么他都知道


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    正好这时她做上两个月的报销,报销主要有出租车费和用餐餐费,根据报销的规则,出租车票上要写清哪个城市,从哪里到哪里,用餐餐费上要写明同哪个客户,有几个人,公司内有谁陪同。竹子边写边贴,突然发现一个现象:

    她的发票和餐费都是周期性的,一段时间内,总是往一个客户那儿跑比较多,会花更多时刻来做这家客户和相关支持方的关系,也会有更多的饭局是同这个客户的,而过了这段时间,往往是这个客户的项目有了眉目,知道了成功或失败,他同那家客户的联络会变少。

    这是典型的销售的功利性的表现:谁能给你带来价值,你的时间就更多花在谁身上。一旦你得到了价值,或者你确定会失去这个价值,那么你的时间就不会再给他,这是PROJECTBYPROJECT(以一个个项目划分的)。…wAp.16k.cn

    竹子想我的爱情可不是这样,我从来不在乎谁给我带来价值,我只在乎对谁感兴趣。

    但她又发现自己的爱情观同销售工作有雷同,虽然她的爱情不是PROJECTBYPEOJECT的,但却也是PERIONBYPERIOD(一段段时期的)。

    她有点郁闷,因为她不清楚是不是做销售的都有这个缺陷:没法把生活和工作的节奏划分开,让生活的节奏带上了工作的步伐,快而功利。

    竹子从北京回上海后,马不停蹄带着李晓赴瑞德斯商贸发展的吃饭约会。

    这次吴明达破天荒问竹子要不要喝黄酒,竹子警惕地想到,在中国的北方,黄酒是女人喝的酒,在饭桌上喝黄酒就代表进不了对方的圈子,于是她主动要求白酒。

    “吴总,北方人不是把黄酒叫做娘们喝的酒吗?”

    吴明达当然笑着说不是,竹子却执拗着不依不饶就是不肯喝黄酒。

    最后决定喝啤酒,一箱啤酒抬上来在地板上敦敦实实地一放,连竹子、李晓、吴明达和瑞德斯的采购经理在一共五个人。

    饭桌上照例不谈实事,而是谈行业谈发展谈虚无的事情,谈得唾沫星子整个饭桌乱飞。吃饭到一半时吴明达给个电话叫走了,临走时他对手下的采购经理关照:

    “照顾好冯小姐和小李。”

    四个人于是在饭桌上继续。竹子刚从飞机上下来,身体有点儿不在状态,喝了一瓶多就有点头晕,她看眼李晓,后者也有点面红耳赤。

    “不如算了吧,我们也早点告辞吧。”李晓悄悄对竹子说。

    竹子却立刻把眼一横。

    “这里的一箱酒,我们得都喝完,一点都不能剩。”她警告李晓说。

    结果一整箱虎牌啤酒,瑞德斯的两个人解决了一半,竹子解决了三瓶多,李晓灌了两瓶多,宾主尽欢地散去。

    在出租车上时竹子对李晓说:“你别看吴明达走了,我们有没有喝完,他可都知道。”

    李晓虚心点头,让竹子很有成就感。58xs8.com