第四部分 第一百三十五章 钱能解决的都不是大问题


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    李晓说他还有问题,竹子不带责怪地笑说你的问题怎么一个接一个。李晓不好意思地说没办法,不知怎么想到了,既然想到了就只能问。

    其时竹子和李晓已经坐在了出租车里,竹子习惯性叫李晓坐在司机背后的位子上,她坐在副驾驶座后的位子上。竹子看看时间,对李晓说:“给你两个问题的机会,问完后今天就到此为止。”

    李晓立刻问:“做销售该不该给客户送钱?”

    竹子马上反问:“你有没有看见我给客户送钱?”

    李晓说没有。

    竹子抓紧时间想了想,之前格子衬衫对她说过给客户送钱的问题,格子衬衫说的是,送钱是浮躁的社会的一个表现,所以送钱是必然,送钱的销售不可耻。竹子却企图用另一种方法给李晓说明问题。

    她于是接着问李晓:“为什么我没给客户送过钱?”

    “因为你不需要给客户送钱,还没到时候。…Www.1 6K.CN”李晓想了想回答。

    竹子追问:“那什么是给客户送钱的时候?”

    李晓举了两个场景,他认为,给客户送钱通常是在项目瓶颈打不开局面时,或者当项目进行到关键时候需要推波助澜时,或者是当竞争对手送了钱而本方不得不送时。

    竹子听后立刻摆出迷茫的表情:“我有点不明白,在你说的这些场景下,就算送了钱,一定有用吗?因为你能送钱,竞争对手也能送钱,客户接受竞争对手的钱又接受你的钱,那他究竟帮谁?”

    李晓老老实实回答:“不一定有用。”

    “既然如此,为什么送钱?”竹子的样子显得很高傲。

    这一下,李晓反倒变得很迷茫,竹子心说他还是不够火候,只能诱导说:“世界上的事情,是不是都能有个解决方法?”

    李晓点点头说是:“应该都有,只不过分想不到和想得到。”

    “那如果一个麻烦不能用钱解决,是不是一定会有除去钱之外的解决方法?”竹子继续诱导。

    “没错。”李晓说。

    “那就好,从刚才的提问和回答,很清楚的是,有些问题能用钱解决,有些问题不能用钱解决,不能用钱解决的问题,我们都能想出别的办法解决,也就是说,能用钱解决的问题是小问题,不能用钱解决的大问题,我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个圈子里绕出来,高昂地总结道,“所以你要记住,钱能解决的问题,都不是大问题。”

    “那为什么做销售总会涉及钱的问题?”李晓变得迷茫。

    “因为那些销售懒,懒得用别的方法,选择了最简便的捷径咯。”竹子笑道。

    “可是,我们公司不是有诚信协议吗?”李晓有点怯弱地问。

    “怎么了?”竹子说。

    “经销商协议规定了不能给客户送钱,可是有的环节不得不用钱,那怎么办呢?”

    “谁让你送钱啊,我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说,“可我们有经销商啊。”

    她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化,很快又问道:“你今天的最后一个问题是什么?”

    李晓不好意思了半天,对竹子说:“我就是拿捏不准,陪客户去夜总会究竟好不好?”58xs8.com