裴如健摆了摆手对竹子说:“你还看不出来,那些产品经理是觉得LED产品没SALESOPPORTUNITY,他们怕担责任,所以不愿意来做培训。”
竹子想想也是,产品经理们大多精明,如果他们觉得销售形势好,早就不请自来主动上门要求做培训了,到年终考核业绩时,他们便可以在ACHIEVEMENTS中加上一条“Dotrainns部门为销售做培训,对应产品销售业绩因此增长百分之四十)”。而在他们觉得没有SALESOPPORTUNITY时,他们多是懒得费工夫去做培训的。…wAp.16k.c n
她只得意兴阑珊地对裴如健说:“那么就自学呗。”
后面段时间,竹子除了跑客户外,天天有空就研究LED,一方面找做LED产品的公司网站下载产品资料,一方面研究相关国家政策法规,又私下里问产品经理要了LED的技术资料,半个月下来也有小成。
半个月后,竹子专门约裴如健谈LED的事,一开口就说:“Frank(裴如健的英文名),这同我之前设想的不同啊。”
裴如健问哪里不同。
竹子拿出半个月的学习成果,对裴如健说:“市场份额划分上,我的估计很错误。”
“说得详细点。”
竹子指着MARKETSEGMENT(市场划分)这块认真地对裴如健说:“我本来以为,这块中跨国公司同民营企业的市场占有率是接近对半划分的,没想到,事实上跨国公司才占百分之十不到的市场,民营企业的市场占有率超过百分之九十。由于市场占有率改变了,所以我们的销售机会也改变了。”
裴如健听了没作声。
“需要更新报告吗?”竹子多问了句,“不如我把报告更新一次,重新发给你。”
“不用。”裴如健肯定地说。
“不用吗?”
“这不正好?”裴如健反倒显得高兴,“也许正是错有错着,EMMA是看了这个市场占有率和市场机会,才愿意替我们申请钱的。”
裴如健说这话时注意着竹子的眼睛,他发现竹子可爱得紧:有时候精明得叫人害怕,有时候又不可思议地单纯,在工作中有狡猾得像老狐狸的时候,却也有较真得令人忍不住想指导她几下的时候。
“就按上次的,不用修改,我保证没问题的。”裴如健对竹子担保。
竹子“哦”了声:经理总是对的,如果你认为经理错了,请参照上一条。
她终于明白了:无论你的报告做得多么假,只要老板信了肯给钱了,那就是有效的;反之,你的报告再真实,如果没法从老板手里要来钱,那就是无效的失败的。就和产品部门的财务审核一样,你需要给老板看的永远是最乐观的估计,而不是最真实的估计。
在C.B.,你的工作的好坏在于它是否有效,而不在于它是否真实。
她继续向裴如健请教:“裴如健,为什么LED上民营企业的国内市场占有率这么高?”
“他们胆子大。”裴如健说。58xs8.com