115 无理也要争三分


本站公告

    谈起正事,两个人都没有刚才嘻嘻哈哈的模样了。

    “草!还真的是1800多万的预算呀!”仲宪只看了看第一页,就有些坐不住了,像猴子烫了屁股一样蹦了起来!

    虽然美佳日化集团为推出新一代产品的这一揽子企划案,早就在圈内传开了,大家都在虎视眈眈等着这块大蛋糕,因为美佳明确表示,可以联合竞标。可是当亲眼见到白纸黑字,仲宪还是禁不住心里狂跳!

    不用说独自吞下这块巨型蛋糕,只要能拿到1/3的份额,即便其他业务全都不算,也将轻松超越分公司刚刚创下的单月业绩记录!

    “干嘛呀?受刺激啦!”魏勇战倒是心平气和,对他来说,虽然像这样的大单,也不会轻易碰到,但毕竟有着四五年的摸爬滚打,经历过无数大阵仗,超过千万的单子也接手过不少。

    只是这次美佳的案卷,不但数额巨大,而且项目复杂,涉及的专业人员数量庞大。最要命的是美佳给的时间并不十分充裕,连前期策划,带后期制作总共只有一个半月的时间。眼下,距离9月20日的竞标会,也就只有不到一个半月的时间了。因此,魏勇战心里盘算过,即便自己能独揽过来,也恐怕不可能如期完成。

    “战哥,咱是不是。。得两家平分呀?总不能分得太偏了吧!。。”仲宪生怕自己吃亏,先敲起了小边鼓,至于能不能如期完工,他倒是没有多想,毕竟经验还是嫩了些。

    “你小子就这点出息吗?”勇战微微笑了笑:“先看看手里的案卷吧!想揽瓷器活,也得先有金刚钻儿吧!”说着,扔给仲宪一支烟。

    点着了烟,仲宪静下心,继续翻开了案卷。看完第二页,仲宪就再也不指望什么平分秋色了。案卷上赫然写着:第一项,电视短片预算1000万!

    “草!这不是扯淡吗!一下就没了1000万!。。”仲宪恨恨的道,秃子头顶的虱子明摆着的事儿,春秋公司包括总部在内,也没有影视制作的能力。

    “别急嘛!后面还有呢,老是沉不住气哪能行呢?”魏勇战笑着道。

    “少来风凉话啦,你倒是踏实了,先搞了一千万垫底!”仲宪翻了翻白眼。

    “别傻了,现在谁敢说,最后就一定能把合同订单拿到手呢!”魏勇战满是不以为然:“懂不懂什么叫竞标呀?有可能是两手空空啦!”

    仲宪也不再多说,自顾翻看着手中的案卷:

    第二项平面媒介预算100万。《滨海日报》《滨海早报》《滨海商报》连续两月隔日投放,半版彩页。《时尚周刊》连续两月八期投放,整版彩页。

    第三项外包展示预算100万。产品外形设计,产品说明册设计制作,海报设计制作,卖场展示货……架设计制作。

    第四项定向投放预算120万。单张彩色印刷页,300万份。

    第五项户外高架预算500万。主要交通路线,主要高档居民区,主要商业旺角共计55架户外高架牌设计制作安装。

    大略的看完,仲宪舒了一口气道:“战哥,我想听听你的意思?”

    ******************

    前些时候,仲宪的几次人员的扩充,最主要还是围绕着客户部和创意部来进行的,这也没办法,底子太薄,只能一步步来。因为客户部和创意部是一个公司的根本和基础,如果连基础都不牢靠,其他的扩张就显得意义不大。

    就像冷彪信奉的那样,仲宪挖空心思,不择手段的网罗着他瞄准的猎物。

    因此,目前仲宪手下的创意部,在整个东部来讲,也是数得上的,不客气的讲,甚至并不逊色于三大豪门!任何平面的创意设计,对仲宪来说,都可以轻松搞定,这并不是夸张,而是事实。

    最近一段时间,随着分部升级为分公司,仲宪也开始谋划着进一步提升自己团队的实力。入手点就是媒介公关和制作部的建设。媒介方面,进行的还是比较顺利,通过自己的人脉积累,和两个媒介专员英子和丽娜的全力以赴,目前,自己的公司,已经跟本市几乎所有的平面媒介都有了不错的合作关系。

    可就是制作部的进展,相对要缓慢一些。春秋总部的制作部规模也很小,也仅仅能完成些诸如印刷,小型路牌,胶贴之类的订单。因此总部的制作部对仲宪来说,根本没有什么指导意义。

    不过,仲宪并不急于求成,他心里清楚,没有足够的专业技术人员,即便有再好的设备也是枉然。但制作方面的人才,却又是极难寻找,自己费了不少劲,才从美林挖到一个柳婧。柳婧虽然厉害,但手下缺能干活的人,也是巧妇难为无米炊!

    *******************

    因此,仲宪看完了美佳的案卷和招标书后,心中已经有数了。凭借自己豪华的创意部超强的平面设计能力,拿下平面媒介、外包展示和投放印刷品这三项,几乎没有任何悬念。说的狂妄点,这些基本就是自己的囊中之物了!

    只是这三项加在一起,也只有区区320万。虽然还有户外高架的500万,但是跟盛荣的制作部比起来,自己的制作部几乎可以忽略不计,根本没有丝毫竞争力。

    盛荣之所以称为盛荣集团,那是因为,像盛荣这样的集团公司,旗下还拥有工程安装公司、货运物流公司、金属耗材公司等等配套的相关企业。因此,在大型的广告案的设计、制作、运输、安装整个过程中,无需对外承包,不仅成本降低,而且效率得到最……大保障。

    仲宪虽然明白这些,但也在想,怎样才能在户外高架分一杯羹!这需要先看看魏勇战的想法,然后再寻找机会。

    *******************

    “这不挺明白的嘛?”魏勇战轻松的道:“你拿平面、外包和印刷。。我拿短片和高架。。这不是很简单的事吗?”

    “战哥,那你们的份额也太多了吧?”仲宪苦着脸道:“这样我才能拿到1/6的呀!”

    “我也不想这样的嘛。。”勇战无奈的笑笑,只是勾起的嘴角,流露出一点‘理当如此’的味道。

    “战哥,我想把高架灯箱的文案和美案的创意设计和印制拿过来,你看怎样?”

    “有什么充分的理由吗?”勇战轻描淡写道:“我们盛荣的创意部也能做得很好的。。”

    “理由很简单,因为咱们是联合竞标,是作为一个整体的,也就说咱们的案卷创意要保持高度一致!。。。如果把高架的创意和其他案卷分开进行,就很难作到在各个方面,包括文案美案在内的协调和一致,势必影响到最后美佳对咱们整体案卷的评判!。。甚至导致全盘皆输的局面!”仲宪滔滔不绝,还把最后一句加重了语气。

    “行啊小子!为了这点业务,你是真能侃呀!”魏勇战笑着道,不过心想也仲宪说得也不错,翻了翻手中的案卷,点了点头:“就这么办吧,高架的设计预算60万,箱体印制预算40万,又让你小子捡到100万。。”

    仲宪这才咧着嘴乐了,却突然又道:“战哥,还有点事。。”

    “说吧,又想出什么鬼点子了”魏勇战一看仲宪眼里放光,就知道这小子准是又有什么新花样。

    “我想。。到时候安排几个人,帮着你们盛荣一起参加安装工程,战哥看怎么样?”

    “少来这虚头八脑的,想跟着学学手艺,就直说嘛!还说什么帮忙。。。我们盛荣的工程安装难道还需要别人帮忙的吗?!”魏勇战直接捅破仲宪的小伎俩。

    “这样说,多丢人呀!”仲宪腆着脸笑了笑:“说‘帮忙’还好听些吧,再说也更能体现出咱们的合作精神嘛。。”

    “你呀!赚了便宜还卖乖,明知无理也要争三分!典型的大忽悠。。”

    “战哥,你就给我留点面子吧。。我都臊得就坐不住了。。”

    “你?就凭你这钢板脸皮也会害臊的吗?没听说过呀!”魏勇战大笑起来。

    “战哥,你说。。他们会不会。。也联合起来竞标呢?”仲宪突然一本正经的问道。

    “你是说,美林和易广轩?。。”魏勇战立刻会意,撇了撇嘴道:“美林或者易广轩,都有可能跟别人联合,不过他们两家之间绝不会的!”

    魏勇战顿了一下,接着道:“他们两家,再加上我们盛荣,这三家向来互不来往,甚至互相颇有些敌意,以前就冲突不断,虽然这两年,表面上安静了些,其实背地里都憋着劲干掉对方呢。。”

    ******************

    新章预告:116《办公室里的情欲》

    PS:即将进入全书高潮阶段,砸票啦!!!58xs8.com