在谈判的过程中，可以适当的掌握主动权，为自己谋夺更多的利益。
所以其实可以在具体的合作细则之中，写一些更加偏向于自己的条款，甚至于在最后，陆浩还加了一个对赌协议。
一年的时间内在江城开3家肯德基分店，如果做不到这一点，可以调高相应的费用，如管理费，如广告费，等等，如果能够做到这一点，则降低相应的费用，如管理费，如广告费，等等。
三年的时间内在江城开15家肯德基分店，五年的时间内开30家肯德基分店，能够达到这个程度，同样的，跟上述一样，也作出相应的优惠，如果达不到，则是做出一些获惩罚。
现在签订合同，还很少用对赌协议。
对赌协议实际上是一种金融学的术语，投资方和融资方因为对未来不确定，所以用这种方式保障各自的利益。
几十年后，对赌协议会被大众所熟知，最为常见的就是在电影投资中，一名导演要拍某部电影，但是拉不到投资，于是就采用对赌的方式，票房达到多少个亿就如何分钱，票房达不到多少就如何惩罚。
这样才能吸引投资方，让投资方看到有利可图，愿意花钱投资。
而现在，陆浩将这一点写进了跟肯德基具体合作的条款中，跟肯德基合作的时候提出来，到时候对肯德基过来谈判的队伍肯定又会是比较新颖的条款，能够对他们的心理和思想造成冲击，这样自己在谈判中就能够再掌握一些主动权。
有了主动权，很多地方就能够按照自己的意思开展下去，能够为自己争取到更多的利益。
这都是谈判的技巧。
不能够将主动权让出去，得要自己掌握主动权。
5天的时间就这么过去了。
天气愈发的炎热，道路上方的空气因为太过炙热而发生了扭曲。
普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但达到这个温度，实际上蒲扇，甚至风扇都起不了多大的作用，风都是热乎的。
饭菜之类的，坏的也快，筒子楼里各种味道窜到一起。
但是这样的天气，万佳汽水的销量却是进一步的增多，大街小巷随处都能够看到万家佳水，甚至每天在万佳饮料厂门口的老板都不少，其中很多都是来自江城附近的市县，还有外地的生意人过来，想要批发万佳汽水。
百姓的苦日子，相关生意人的好日子。
人类的悲欢并不相通。
不过，陆浩倒也没有因为万佳汽水销量的进一步提升就多高兴，他的关注点没有放在万佳汽水上面，如今万佳汽水在江城的地位，包括在省内的地位，几乎可以算是稳固了，重点是向外的扩张，在外地的落子。
最近，陆浩的重点放在跟肯德基的合作上面，具体的合作条款，相关细则方面，已经写好了，他正想着肯德基那边的谈判小组什么时候能够过来的时候，方必龙联系到了他。
“陆老板，我们马上又要见面了，自从前些天凯文先生和我从江城回来之后，他便跟肯德基的总部联系了，打了许多电话，也发了许多的传真，就具体的合作意向跟肯德基总部汇报，商讨，提出自己的意见。”方必龙道。
“肯德基总部那边同意了凯文先生的建议，同意肯德基中华区派出谈判小组到江城来，跟陆老板你就具体的合作细节进行商谈，时间就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地点，这个可以由陆老板你来定。”
“具体的谈判小组人员一共有5个人，凯文先生是一位，我是一位，另外还有三位，都是肯德基方面在国内的管理层，他们分别负责肯德基的财务，宣传，还有产品的质量方面的工作内容。”
“没问题，地点我来安排，也不用选别的地方了，就在晴川饭店，这个地方有西餐厅，还有咖啡厅，到时直接在里面用餐，虽然说是客随主便，你们到江城这边来，应该吃吃江城这边的菜，但是多是老外，还得是要考虑他们的肠胃，考虑他们的口味。”陆浩说道。
他将地方定在了晴川饭店，“我派人到机场去接你们。”
这点方便和尊重，还有客气，陆浩是愿意给的，而且开车过去也能够彰显自己的实力，国内小轿车还是比较稀罕，派两辆小轿车过去，也能够让凯文等人知道自己的实力，同时，还能够顺便将车开着，路过万佳饮料厂，或者兴盛制衣厂，顺便让凯文等人看一看，然后再去晴川饭店。
“那就麻烦陆老板了，我会跟凯文先生转告。”方必龙说道。
电话挂断。
陆浩将先前就写好的合作细节的文件拿出来，又细细的看了一遍，确定没有问题之后，放回抽屉里面，锁好。
晚上回了家后，将西服找出来，挂好，皮鞋上面的灰擦了擦，领带也准备好，第2天一早，陆浩先去办公室，坐了一会儿后，开着车，让罗在军也开了一辆车，两辆车，到机场接上了凯文5人。
然后开着车，经过了兴盛制衣厂。
这边已经在进行重建，一些老的手艺人正在按照陆浩的想法进行施工。
陆浩车上坐着凯文，方必龙，另外还有一位肯德基方面的管理层，管宣传方面工作的。
“这家工厂也是我的，我最开始的时候就在这家工厂里面做工，后面离开了这家工厂，自己去外面闯荡，终于是有了一番成就。”陆浩车速放慢了些，“因为经济体制改革，国营单位在管理和领导体制方面都发生了非常重大的改变，这家工厂同样如此，这些改变导致其在市场上缺乏竞争力，经营不善，于是我就收购了这家工厂。”
“准备对这家工厂改头换面，首先就得是在工厂的布局规划方面做出改变，完全摒弃先前的建造理念，而是将其改造成园林的样式。”58xs8.com