“你在做梦呐，承芳。河东这么肥一大块地，而且骏东郡还是连接相模和伊豆的官道所在，乃北条家交通中枢。真要都还给我们，北条氏康宁愿选择和我们血战一场夺路回去。而且富士郡、骏东郡北部很大一块领地还被武田家控制着，怎么可能还给我们？”太原雪斋大笑连连，“不过你倒是可以把‘收回河东’作为展示出的第一版本底线。如你所说的那样，北条家考虑到我们收复骏河故土的决心，应该是会有三分相信的。”
“那我们的底线应该是什么？”今川义元放弃了思考。
“你自己想。”太原雪斋并不想让他偷懒。
“嗯……河东的一半？富士郡还给我们，再把富士郡豪族的人质全部退还。”今川义元这次沉思了良久，“这样富士家、今宫家这些忠心耿耿的国人就可以回归了。”
“可以，就是稍微有点保守了。毕竟我们现在打到了吉原，蒲原家已经再次倒向我们，而半个富士郡也在我们控制下了。”太原雪斋这次倒是点了点头，“还可以再加点别的。”
“加点什么？”今川义元又想偷懒。
“临场应变吧，这个现在说不好，也要看看对面的底线在哪里，愿意额外让出哪些利益来补偿。反正如果你只要收回了富士郡，我们今川家是还可以勉强接受的，只不过是非常不痛快罢了。”太原雪斋拍了拍手，示意今川义元打起精神，“接下来为师要给你讲讲谈判里要注意的事情，以免你小子犯浑。”
“什么？为什么要和我讲？不是老爷子你打头，我跟着听就行了吗？”今川义元立刻大声抗议起来。
“人家来谈判的一个是武田少主，一个是北条少主，都是未来的继承人啊！为师我去和他们谈，身份不对等，先天就吃亏，只有你去才可以。肯定是你主力，为师我只能从旁辅助。”太原雪斋瞪了今川义元一眼，后者只好举起了双手，无奈地嘟囔道：
“真是没办法呐，那老爷子你讲吧。”
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“首先第一点，记牢了，今川家的利益只能由今川家来守护。我们的利益和北条家的冲突，和武田家也有诸多分歧，不要指望依靠别人，只能依靠你自己。必要的时候，要把武田家当成敌人一样来考量。”
“那还要同盟有什么用？”今川义元歪过脑袋，笑着挖苦道，“之前老师您和我母上费了好大劲给我说了门亲事，缔结了甲相婚姻同盟，现在您又说没用了？”
“同盟本就是无比脆弱的东西，只是建立在共同威胁和共同利益上的产物，不要把它想得太好，以为结盟了就是永远的朋友。”太原雪斋围着今川义元缓缓兜着圈子，如小时候授课讲经那样，“盟约的缔结，是为了让双方互相确认对方也感知到了同样的威胁。促使双方合作的，也不是一纸盟约，而是共同威胁。”
“同盟条约存在的意义，就是为了在共同威胁和共同利益发生变化时，延缓盟约双方对这一变化所做出的‘背叛’反应。以免出现‘前脚共同威胁刚一消失，后脚盟友就背刺’的情况，从而让双方都可以放心地应付共同威胁。因为盟约缔结之后，两家必然会有所往来，高层武士间沾亲带故，在背叛时会有所顾忌，也会担心沾上‘背盟不义’的名声。”
“但同盟条约也只能延缓‘背叛’，绝不可能阻止‘背叛’。只要北条家这个共同威胁还在，哪怕盟约再简单，武田家和今川家就还会是盟友。如果北条家不在了，哪怕盟约写的天花乱坠，同盟也无法维系，在双方下定决心后必然破裂。武田家想着的肯定是自己在消灭北条家的过程中壮大自身，反过来压倒我们今川家，而我们考虑的也是同样的事情。所以，我们双方虽然在对抗北条家上是一致的，但是在分赃上绝对是存在矛盾的。”
“所以我不用管武田家了？”今川义元顺着太原雪斋的逻辑推出了一个简单的结论，试图证明太原雪斋所说的是不对的，“不用把它当盟友，爱怎么坑它就怎么坑它？”
“当然不行，如果你做的太过分了，小心武田家和北条家结盟，一起对付你。”太原雪斋在今川义元的脑袋上敲了个板栗。
“可北条和武田是世仇啊，怎么可能立刻结盟？”今川义元哑然失笑。
“今川和武田也是世仇啊，这不就立刻结盟了？”太原雪斋反过来直接呛了今川义元一句。
“那是因为武田左京把银杏嫁……”今川义元还想狡辩，却被太原雪斋干脆利落地打断道：
“怎么，你是觉得武田家缺女儿还是北条家缺儿子？这种东西不是要多少有多少？”
“那怎么办，我又不能把武田家当朋友，又不能不管它？”今川义元摊开手，再次放弃了思考，“这同盟困境该怎么解决？”
“同盟困境永远都不可能解决，只能在一定程度上缓和罢了。”太原雪斋似乎是走累了，又在今川义元对面坐了下来，语重心长地把自己毕生所学和体悟传授给今川义元。
“同盟困境无外乎两种，被牵连和被抛弃。弱势的一方害怕被强势的一方抛弃，所以愿意为同盟付出更多；强势的一方害怕被弱势的一方牵连进入他不想涉及的事态里，所以会减少对盟友的支持。但当弱势的一方不断付出时，也会因为卷入同盟太深，而担心被卷入强势一方的激烈冲突里，无法明哲保身；同样的，当强势的一方不断减少支持时，也会担心同盟变得脆弱、附属国离心离德，最终抛弃自己。”
“目前而言，武田家最弱，手头只有2000人；而今川家和北条家又有姻亲和几十年同盟的基础在。所以武田家肯定害怕被我们抛弃，害怕我们和北条家结盟攻击他。因此，武田家会愿意在这次谈判里为今川家做出很多，力挺我们，以避免被抛弃的风险。同时，由于他自己兵力少，即使打起来了也不会成为主力，所以他完全不担心被牵连，也不担心局势激化、不担心谈判破裂后的战争。”
“而我们今川家实力较强，同时我们是很想促成和议的，想通过和谈让北条家把河东还给我们的。因此，我们不希望和谈破裂，不希望被卷入战争之中。比起被武田家抛弃，我们更担心被武田家牵连进和北条家的冲突里。武田家自己光脚不怕穿鞋，肯定会在谈判里对北条家‘老虎大开口’，冒着谈判破裂的风险索要诸多利益。反正即使谈判破裂，他也不没什么损失，反而可以让武田左京的主力在小田原城发笔横财。”
“所以说，我们绝对不能给予武田家过分的支持，因为我们的支持会让武田家更自信，更强硬地向北条家提出条件，这可能会导致谈判破裂。相反，我们要让武田家时刻感到被抛弃的恐惧，让他意识到如果他在谈判里胡搅蛮缠，我们很可能不会支持他。只要武田家收敛一些，和谈就更容易达成。但你也不能做过了，武田家如果太过失望，可能会放弃甲骏同盟。你要把对武田家的支持控制在合理的范围内，既不让他心灰意冷，又不让他过于自信。”
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“怎么样？听懂了吗？”再次说完了一套长篇大论后，长喘了一口气的太原雪斋看向今川义元。
“虽然我很想说‘这都什么啊，不想听了’。”今川义元笑了笑，再次用手指指了指自己的太阳穴，“但放心吧，老爷子，都记在脑子里了，完全理解了。”
“哦？真的吗？家族政治和外交可是门了不起的学问啊。为师觉得，至少先学个四年打基础，再进修个五年，才称得上入门。你就听为师几句话，就自以为‘完全理解了’？”太原雪斋被今川义元的样子给逗笑了。
“这种东西说白了都是虚的，老爷子刚才那番话，找一个经常给大名拉牛车的车夫，也能侃出来，乍一听不都很有道理？可到底准不准，只有真刀真枪地检验过才知道。问题是普通人哪有那样的机会呢？”今川义元毫不客气地挖苦起了这门学问。
“那要是以后私塾和寺庙里开始教这门家族政治（国际政治（不是）），你学不学？”太原雪斋饶有兴致地抛出了问题。
“不学，傻子才学。”今川义元果断地连连摇头，“王公贵族家的孩子学学还好，普通人家的子弟学出来有什么用？又没地方施展。等到了太平年代，你让他们怎么拿这门学问谋个营生？”
“让他们继续去教书啊，继续教其他人学家族政治。”太原雪斋提出了一个建议。
“哈？继续误人子弟？弄得和一向宗在传教一样。到时候人越来越多，总有撑不下的那一天吧？”
“学这学问的人多了，天下自然就大乱了，那他们也不愁找不到营生了。”太原雪斋哈哈大笑起来，笑得今川义元满脸黑线。
“总之是门没什么用的学问，建议别学，哪怕是在全天下最好的几个私塾里也别学。真是没办法呐……”今川义元举起手来，给谈话最终盖棺定论，“那么老爷子，谈判什么时候开始？在哪里？”
“为师已经和武田家和北条家的外交僧敲定好了。”太原雪斋缓缓起身，向着东北方向的山头打了个响指。
“明天一早，善德寺见。”58xs8.com