对九二年表现优异的部门和人员进行了表彰。</p>
对作出重大贡献的员工进行了物质奖励。</p>
一月十八号，卢昌华带着一大家子浩浩荡荡的去了哈市。</p>
在这儿跟地中海大爷和三叔汇合。</p>
一起直飞海南。</p>
这会买机票还需要介绍信呢。</p>
老老小小十六人，到了阔别两年的海南三亚。</p>
海边别墅前年借给了胡大贵两口子度蜜月。</p>
去年，他们也没来。</p>
今年，他们终于再次出现在海滩上。</p>
十几人聚在一起，女人们负责每天的饮食，男人们是真的实现了自由。</p>
每天都去海边游泳，在沙滩散步。</p>
当初，卢昌华两口子购买了这块海滩，这里还是一片荒滩。</p>
这两年，也逐渐有了人家。</p>
基本都跟卢家一样，一年来住上一两个月的样子。</p>
三叔对九三油脂的情况不是很了解。</p>
不过他还是知道油脂厂的效益很不好，至于卖不卖，九三局也得听总局的。</p>
“昌华啊，九三油脂你这么感兴趣吗？”</p>
“我听说他们的效益不好，如果卖，我可以考虑给总局保留部分股份。”</p>
“哦？”</p>
王德河愣了一下，就笑着点点头。</p>
“这个想法还是可行的。毕竟总局也怕油脂厂卖了，咱们的大豆销路咋办？现在保留部分股份，他们应该会放心了。”</p>
“行了，你们爷俩都到这儿，咋还谈工作呢！”</p>
三婶埋怨道。</p>
“就是，这些事过了年再说吧。”</p>
王瑶说道。</p>
王德江和老卢正在研究找条船下海钓鱼呢。</p>
“你们俩可小心点，风大浪大的，危险。”</p>
卢妈妈和王妈妈都不放心。</p>
“王瑶还是回去吧，别在海边吹风了。”</p>
卢昌华见王瑶在海边走了好一阵，就拉着她往回走。</p>
九三年的春节在二月二十二号。</p>
盛文盛清盛洁三兄妹在别墅的院子里奔跑。</p>
熊宝哥仨哪里能放弃和小主人一起玩耍的机会，它们也在草地里打着滚。</p>
盛洁毕竟走路不利索，跌跌撞撞的跟在哥哥姐姐的屁股后面。</p>
盛文带着她们在院子里来回的冲锋。</p>
卢妈妈一群女人在厨房里忙活。</p>
男人们也帮着弄菜。</p>
今年是自己动手丰衣足食，鸡鸭鱼肉青菜样样不少。</p>
老卢亲自掌勺，谁让他是大厨呢。</p>
现场有王德河和赵怀安，卢昌中就很安静，人家两位的官职可比他大多了。</p>
卢昌华手里剥着大蒜，嘴里还在说着自己的想法。</p>
“三叔，赵叔，我的想法是这样的。”</p>
九三油脂的困境是多方面的。</p>
一个是成本高，一个是产品商品化不够。</p>
“商品化不够，啥意思？”</p>
王德河没听明白。</p>
“你看，他们生产的豆油，大多数就地消化了。他们太依赖农场内部消化了，没有真正的面对市场。”</p>
“九三豆油在多少个大城市销售啊？有多少消费者认可？很少啊！”</p>
“所以啊，成本高，销路还少，它能不亏损吗？”</p>
卢昌华这么一解释，王德河和赵怀安都点点头，认可了他的说法。</p>
“哎，昌华啊，如果真卖给你了，你打算怎办？”</p>
赵怀安想考考他。</p>
其实，在运营企业方面，赵怀安还真佩服卢昌华。</p>
你看他手里的企业，现在都经营的红红火火的，遇到了什么问题，人家都有有效的对策，这就是人才！农场局要是有这样的人才，早就脱困了。</p>
“我啊？”</p>
卢昌华笑眯眯的把手里的大蒜放进碗里。</p>
“打广告，打品类，上超市。”</p>
“超市？”</p>
女人们竖起耳朵偷听起来。</p>
“就是超级市场。早就有了，只是咱们东北还没有。”</p>
卢昌华解释起来。</p>
“就是自选商店，只是没有柜台，你想要啥自己随便拿，在门口统一算账给钱。”</p>
“没有柜台？”</p>
三婶问道。</p>
“没有。”</p>
“想要啥自己拿？”</p>
卢妈妈问道。</p>
“自己拿啊。”</p>
“没有营业员吗？”</p>
王瑶问道。</p>
“没有。”</p>
卢昌华摇摇头。</p>
“哎呀，那咱们回去也开一个呗，这玩意买东西方便。”</p>
王瑶一提起话头，厨房里忙活的女人们都点着头同意。</p>
“超市有的地方有，有的地方没有，现在还没普及，不过再有两三年就要普及了。”</p>
“嗯，这个什么超市是要比商店好啊！”</p>
现在的商店和百货大楼还是那个样子，依然是买个东西像求他似的。</p>
王德江点点头。</p>
他自己就是百货大楼的人，他们的营业员什么样，他心里最清楚。</p>
虽然这些年一直提倡微笑服务，可是依然不行。</p>
要是搞成昌华说的超市，没有了营业员，那销售额还不蹭蹭的涨啊？！</p>
这么想着，他的心思活了。</p>
要不要在北宁试试呢？！</p>
见大伙的话题跑偏了，卢昌华赶紧往回拉。</p>
“不说超市的事，先说打广告和做品类。打广告大家都知道是咋回事，做品类是啥意思，三叔知道不？”</p>
“我还真不知道，二哥知道不？”</p>
毕竟王德河是政工干部，他哪里知道这些啊！</p>
“我也不太明白，是不是商品分类啊？”</p>
“对，爸你说对了。”</p>
“咱们打广告要打啥内容，这很重要。”</p>
卢昌华开始讲起了自己的想法。</p>
“以前咱们就是告诉消费者，我是卖啥的。可现在不行了，还要细分。比如豆油吧，以前咱们只知道有豆油和菜籽油对不对？”</p>
“是啊，北方吃豆油，南方吃菜籽油。”</p>
“可是山东地区搞了个花生油，玉米油，还有的地方生产橄榄油。”</p>
“老百姓就搞不明白了，这么多油，咱咋选呢？”</p>
“我们就要告诉他们。比如说，炒菜要用豆油，炸东西要用菜籽油，营养价值高要用花生油玉米油，拌凉菜就用橄榄油。这就是细分市场。让老百姓知道在什么时候用什么油。”</p>
“哦！”</p>
这下大家都明白了。</p>
“本来，一种油就能解决的问题，按照这样办法，每个家庭就需要买好几种油，相互之间还不冲突。”</p>
“就咱们吃的豆油来说，给它脱胶脱色脱脂之后，就行成了色拉油。主要是凉拌菜使用，可以生吃，也可以用来炒菜。”</p>
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“大家都知道，豆油是不能生吃的，炒菜或者油炸，油烟比较大，还起沫子，用色拉油就没有这些问题了。”</p>
“再有调和油，什么是调和油？”</p>
老卢都把耳朵竖起来了。</p>
他干了这么多年的厨师，就没见过什么是调和油。</p>
“咱们单纯的用一种油成本很高，如果用几种油调和在一起，这样就能降低成本了。当然这个概念以后慢慢再说。”</p>
“调和油？”</p>
老卢自然自语道。</p>
色拉油现在市面上都不多，很多人还在吃豆油菜籽油和猪油呢，哪里听说过调和油啊！</p>
“我刚才说的就是品类细分。现在很多国外油脂厂都在做色拉油了，咱们也得跟进。传统的豆油再精炼之后就得到了色拉油，这种油使用起来更好，至少油烟子少啊！”</p>
一大屋子人都听的云里雾里。</p>
看样子，消费市场还是需要引导啊！</p>
卢昌华想着，自己打出品牌，打出品类，再加大广告力度，相信昌和色拉油一定能走进千家万户。</p>
让普通的豆油成为家家必备的产品。</p>
至于以后出现的那些油脂品牌，你们就再等等吧！</p>
众人早早的打开了电视机，餐桌上摆满了菜肴。</p>
赵妍跑出去把孩子们都经管回来。</p>
熊宝哥仨也跑累了，呼哧带喘的扒在饭桌底下。</p>
“来，来，来，今年咱们大团圆，都把酒满上。”</p>
卢昌华和卢昌中哥俩张罗，男男女女围坐下来。</p>
窗外夕阳西下，红彤彤的晚霞把大海染得通红。</p>
海风轻摇院子里的椰树，花花草草随风弯腰。</p>
屋子里传出了阵阵欢笑。</p>
孩子们的童音在笑声里格外的清脆。</p>
九三年的除夕在欢笑中来临了。</p>58xs8.com