“那你认为我们应该如何解决眼下的困局?”
没心情听卡特在那讲套话的吉亚玛,面露慈祥地开口了。看似是引导与鼓励卡特这个新生勇敢阐述自己的观点,但其实就是不耐烦地打断...
不过卡特也不恼,脸上依旧挂着自己那副澹然的笑容,缓缓开口道:
“耶鲁的钱不能用,我们可以用别的钱啊!当行政措施无法解决问题的时候,我们不妨把视线看向市场...”
“如果把耶鲁警力需要加强的行政问题换个角度理解,我是否可以认为是现在在耶鲁。许许多多的师生,都有了对安保服务的需求呢?”
这新奇的角度,顿时许多人眼前一亮。
简单来说,这就好比现在我开了家工厂,生产出来了产品,我需要把货卖到千家万户手里。如果以内部行政的角度去看,会觉得是我这家工厂,目前缺乏物流职能部门。我们需要自己组建调度中心,筹建车队,购买车辆等等等...
而时代发展到今天,这个办法几乎不会获得任何人的支持。因为,我自己没有物流车队,完全可以将活外包给第三方啊!在订单充足时,或许第三方物流成本会大于自有物流,但在初期投入上,这两者却完全不是一个量级的存在。
另外,物流成本上的风险还能转嫁到产品里...
“我明白布来克的意思了!我们可以外聘安保服务商过来填补警力不足的空缺!雇佣性的成本支出会少很多!”
“差不多!但不完全准确!”
笑着冲那名接话的同学摇摇头,卡特继续自己的发言:
“我刚刚说了,我不指望使用耶鲁的财政资金。那笔钱,我认为有更重要的用途。我现在只以生意的角度来考虑,把安保服务、执法服务当成一件商品来耶鲁贩卖的角度去考虑这个问题...”
“我们有三万多名学生,有一万多名教授、讲师、助教、还有方方面面的教职工群体,如果算上居住在耶鲁社区范围内的家属们,这个人数还会更高!”
“在市场体制下,当需求增量到一定程度时,买方将掌握定价的主动权!这意味着,我们可以极致地压低安保服务提供商的报价。低廉的价格,完美契合我们需求的服务,再加上我们庞大的客户基数...”
“以校长先生刚刚所说的模型逻辑去推算,假设我们现在需要220名警员,搭配原校警局的46名警察,一共266人才能为我们的社区提供较为完善的治安管理服务。那么这220名警员及其配套设施的使用费用,一年下来,应该不超过300万美金。”
“而我们有多少人?以四万师生来算,平均每人只需要承担75美元;如果算上家属群体,每人更是只需要承担不到70美元左右...”
70美元一年...
在听到这个数字时,有些人眼前发光,有些人皱眉不语。这笔钱,多吗?
不多!
在中产年薪近1万美金的1981年,这笔钱还不足其年收入的百分之一。可你要说少,那也不尽然...
对家庭经济较为拮据的学生们来说,他们上大学的学费都来自奖学金、助学金,或者助学贷款。平日里的生活开支基本得靠兼职获得。而在耶鲁做兼职,平均时薪只有4-5美元左右。
按每天工作4小时,一周工作5天来计算,一个月也只能干80个小时左右。月收入大概400美元上下,去掉必要的生活开支外,基本剩不下多少。
这时候给他们增加70美元左右的固定支出,压力不能说小!
在这种情况下,卡特的新发言自然没能引起什么喝彩,或者一面倒的支持。受到部分困难学生的压抑情绪影响,一些富家子弟们,即便是觉得这么点小钱无所谓,还能解决问题很好,一时间也不好直接张口表示赞成...
与此同时,校长吉亚玛也抓着这个问题,追问道:
“有点理想化,布来克先生!首先,我刚刚所说的220人警力补充,只计算了耶鲁的教学区域与学生生活区域,并未计算周边的社区。如果要将那些区域也纳入我们耶鲁的服务范围,那成本必然会大大增加,到时候恐怕就不止70美金的支出了。”
“其次,家属们并非人人有工作。如果将人均算到他们头上,那许多家属的费用其实也是由教授们承担。一个妻子,两个孩子,再加上其自身需要承担的费用,这就意味着一名教授每年都需要为此额外付出210美元以上的生活成本。”
“作为固定成本来说,非食宿类刚需,这个成本可不低!”
“当然,这不算低。但既然是以市场的角度来想解决问题的办法,那其操作也应当遵循市场的原则,即公平自愿!也就是说,我们学生,或者教授们是买服务的主体,作为校方。我们只是帮忙寻找这样一个或者几个服务提供商,具体要不要买这个服务,怎么买这个服务,其效力如何,就交给客户与商户自己去谈就好啦!”
210美元的年支出,大约占到了目前一个教授年薪的2.5%,讲师、助教们的4%左右。仅仅是为了这么一个可能到来,可能落到自己头上的伤害风险而额外付出这么大的代价,还真不一定人人愿意。
对此,卡特从一开始就没有抱全面吃下耶鲁警务服务的想法。万事开头难,现在只要能在学生们与教授们这里撕开一个口子,卡特的目的就达到了!
从这方面来说,卡特还得感谢吉亚玛校长给自己提供了一个免费的广告机会...
“我们有不同的专业学院,住宿学院,可以以院为单位,进行协商嘛。比如某个住宿学院,决定聘请服务,那么相关的安保人员就进驻该学院即可。至于在教学地点与生活地点,这两地的波动,这个就需要综合考量了。或者说,这就是细节方面的事情了,需要各专业学院的教授会,以及相应的住宿学院,公寓自己讨论如何协调其中的关系了!”58xs8.com