第四百三十章 什么级别的玩家?


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    “唐先生说的不错,我最近的确是对这批油轮有些头疼。

    不过……低价处理?不知道是怎么个处理法?”

    高媛顺着对方的话问道。

    “是这样的,高董应该也知道,我们高胜集团内部也有大型油轮的投资租赁业务,手上拥有大量的国际船运公司客户。

    如果您信得过我们,完全可以委托给我们进行出售或者转租处理,在这方面,我们高胜的专业水平对是全球数一数二的。”

    唐益敬脸上浮现一抹傲然之色。

    身为高胜的投资顾问,在这方面他当然有自傲的本钱。

    要知道高胜不仅做投资,也是世界顶尖的掮客,在并购、资产管理、收购咨询方面也是经验丰富。

    拥有的人脉和资源,更不是普通企业所能比的,这也是许多金融业务和服务都绕不开高盛的原因。

    “当然,我知道您现在手头急需资金,所以其实更适合选择第二种方案。

    那就是先将这些油轮直接出售给我们高胜,然后再由我们去国际市场上寻找合适的买家。

    毕竟寻找合适的买家也不是那么容易的,运气不好拖个一年半载也是有可能的。

    不过这样一来风险也就转嫁到了我们手里,所以这价格嘛……

    高董您也知道现在的油轮市场行情,如果想要集团同意,恐怕……只能出您收购价的八成左右……”

    听着唐益敬将自己的“建议”娓娓道来。

    高媛此时的脸上却是看不出什么表情,手指有规律的点在桌上,仿佛是在低头沉思。

    唐益敬以为高媛心动,于是趁热打铁继续道。“高董,企业经营最重要的就是规避风险。

    在我看来,您去投资it产业没什么不妥,可贸然进入自己完全不熟悉的航运领域,实在是有些草率了。

    抛掉这个包袱,剥离最大的风险资产,不仅贵公司的现金流将大大缓解,也有利于接下来的融资,贵公司的企业价值也能水涨船高!”

    唐益敬的一番分析,放在任何一位经营者眼中,那都是极有道理的。

    毕竟这些油轮,在所有人看来都是个不良资产,在高媛手中既不能产生利润,也无法变现,白白占用了巨额资金。

    与其砸在手里,将其打折处理掉,几乎已经是最好的结局。

    对长青生物而言,不过是付出些许代价,就拯救了滨城造船厂。

    还获得了平时根本买不到的造船厂股份,以及市长的好感度……

    这买卖当然也不算太亏。

    不过……

    高媛看着唐益敬,突然露齿一笑。

    “呵呵!实不相瞒,这次收购其实也是受人所托,赶鸭子上架而已……如果能够尽快出手自然也是我希望的。

    不过那8艘油轮我们入手的时候是30亿rmb,打八折也就是24亿,一进一出亏掉好几个亿……这对我来说有些难以接受啊。”

    唐益敬点点头道,“损失的确是有的,不过您也知道,让我们帮您接手这些油轮,那也是需要承担极大风险的。

    我相信这个价格哪怕放在现在的市场上,也是高价了,关键是可以帮长青生物恢复到一个健康的资金流上。

    这才是最重要的!”

    他一副为长青生物考虑的样子,语气诚恳道。

    “实不相瞒,当我知道高董率领的团队在生物科技领域有了举世瞩目的重大突破,就心生敬佩。

    就连女儿入职白夜纪,我都是大力支持!

    为什么?不就是因为华国太缺少像高董您这样低调务实,在研发上大力投入的真正企业家吗?

    我本人是带着极大的诚意,想要促成双方合作,用我方丰富的资产管理经验,帮助贵公司渡过难关的。

    嗯……这样吧,高董您觉得能接受什么样的价位,我回去向公司尽量争取,您看如何?

    毕竟我们集团对长青生物还是十分看好的,我想,为了后续的长远合作,肯定愿意给出最大的诚意!”

    高媛看着对方,最后缓缓点了点头。

    “嗯!我当然相信贵方的诚意,公司的确也有尽快处理这批资产的实际需求……”

    唐益敬心中一喜,嘴角忍不住露出一丝笑容……

    “至于这价格嘛……你觉得36亿怎么样?”

    唐益敬的笑容瞬间僵在了脸上。

    “什……什么?!”

    他以为是自己听错了,再次确认道。

    “高董您是说……36亿?!”

    “嗯!没错,是36亿。”高媛笑着点点头。

    唐益敬顿时目瞪口呆。

    好家伙,不但不打折,还特么给我加价了?

    合着这种行情下,你不仅不打算亏损,还想着狠狠赚上一笔?

    是我疯了还是你疯了?

    看着一脸轻松笑意的高媛,唐益敬心中茫然。

    这和说好的剧本不一样啊!

    在他脑海中的剧本原本应该是这样的……

    “八折!”

    “不行,太亏了,不卖。”

    “知不知道什么叫讨价还价,你倒是还个价啊,万一要是成了呢?”

    “嗯……九折?”

    “成交!”

    自己达到了目的,对方一脸懵逼,这才应该是正常流程吧?

    要知道客户给高胜的底价可是原价收购。

    在此基础上,不管谈下来多少,他都有5%的提成。

    30亿的九折,高胜能净赚3个亿,5%就是1500万……

    哪怕是按九折成交呢,他都有超过千万的高额提成。

    大house这不就有了吗?

    结果,他都已经开始计划今年的度假旅行是去拉斯维加斯还是迈阿密了,对方却不按常理出牌。

    我女儿都豁出去了,你连九折都不给我?

    “高董,您这不是为难我们吗?这种行情下,别说36亿,24亿能不能卖出去都是个问题……”

    他拿不准这位高董葫芦里到底卖的什么药,生怕对方看出些什么,只能露出一脸苦笑。

    “为难吗?那真是太可惜了,既然如此,我还是再等等,看能不能找到更合适的买家吧。”高媛无所谓的耸耸肩。

    “啊这……”

    唐益敬心里一万头草泥马呼啸而过。

    我也就是这么一说,你倒是还个价啊!

    八折不行九折,九折不行九五折咱们也能再商量啊……

    诚意呢?

    他有种古怪的感觉,对方似乎根本不着急卖船?

    可是这和他掌握的情报不符啊……

    如今的长青生物,不应该是很缺钱吗?

    一边高息贷款疯狂扩张,一边又抱着一堆不良资产死不放手是个什么见鬼的商业操作?!

    “高董,我是诚心诚意想要来帮贵公司解决资金问题的,不过您这个报价……实在是让我无从下手啊。”

    唐益敬苦笑道。

    “贵公司的成本也不过30亿,这种行情您开到36亿……我连向公司报价的勇气都没有……”

    高媛笑了笑。

    “呵呵!有件事唐先生可说错了,我们的成本可不是30亿,要知道……付给那位挪威船王的6个亿违约金,可也算在我们的额外投入成本里面。

    所以准确来说,我们的成本应该是36亿才对。”

    唐益敬顿时哑然。

    什么?合着你连那笔违约金的钱都想转嫁在我们头上?

    我们高胜长得这么像冤大头吗?

    而且据他所知,那6个亿违约金分明就是滨城造船厂自己付的,虽说钱还是你们出的钱,可那钱分明就是你们用来买股份的。

    哦!股份到手了,然后把这6个亿算在买船的额外成本里?

    这是哪门子的成本核算?

    心里不断吐槽,可听到“挪威船王”几个字,唐益敬心中还是有些惴惴。

    “是吗?那真是太可惜了。”

    为了避免被对方看出猫腻,唐益敬只能强撑着笑脸暂时作罢。

    毕竟今天他可是“专程”来谈收购股份的,一直盯着那8艘油轮砍价算怎么回事?

    不着急不着急,该着急的是对方才是。

    那种资产负债,指不定现在已经快崩了在玩心理战,自己一定要稳住……

    唐益敬如此安慰自己。

    “对了唐先生,高胜集团在商业信息方面享誉全球,不知道对大型油轮接下来的市场行情有什么看法?”

    高媛突然来了这么一句,让唐益敬心中一跳。

    对方这话……难不成是察觉到了什么?

    心中斟酌一番,这才小心道。

    “这个……航运领域并不是我的专长,我也不敢贸然下结论。

    不过据我所知,今年前半年巨型油轮(vlcc)从中东至华国的基准航线利润出现大幅下降,日租金(tce)平均仅超过11000美元/天。

    目前许多航运公司都是在亏损营运,造船厂的订单萎缩,拆船厂的业务倒是勐增,短期内似乎看不到什么好转的迹象……”

    “嗯!和我了解的情况差不多。”高媛看了对方一眼。

    “那么你说,万一这运输市场回暖,可大量的老船被拆除,新船又青黄不接……这市场供需有没有可能来一个反转呢?”

    “啊?”

    唐益敬后背的汗顿时就下来了。

    “呃……这个……应该……也有这个可能吧?

    不过国际油运市场变幻莫测,就算是我们的专业团队,也不可能百分百准确预测,高董您这个想法未免有些过于大胆了吧?”

    高媛顿时露出一个似笑非笑的表情。

    “呵呵!我也就是随便瞎猜,你说的没错,市场变幻莫测,谁又能百分百准确预测呢……”

    唐益敬:“……”

    ……

    走出长青生物的办公楼,唐益敬脸色有些阴沉。

    今天来有两个目的。

    一是尽量收购长青生物的股份。

    二是根据客户要求,拿下那8艘大型油轮。

    然而没想到,看似轻轻松松就能完成的任务,居然一个都没能如愿……

    按照原本的预定计划,应该是高媛一听到100亿这个收购价格,就上赶着将股份卖给他们才对。

    这样一来,控股了长青生物,白夜纪名下的那8艘油轮,自然就成了他们的囊中之物。

    直接转手卖给船王约翰,就能让陷入流动性危机的长青生物起死回生。

    等于高胜只用了2倍左右的溢价,就买到了两项“钱途无量”的生物科技专利,后续能给他们带来源源不断的收益。

    这生意绝对是大赚!

    可没想到,遇到了个油盐不进的主。

    不仅丝毫出售股份的意思都没有,甚至就连自己提出想要先帮对方处理掉手里的“不良资产”都无动于衷……

    这倒也罢了,对方最后的那几句话更是让唐益敬心中有些不安。

    他很希望是自己想多了,但一想起对方那隐含笑意,仿佛能够看穿人心的眼睛,心中却是忍不住产生了一种对方什么都已经知道的莫名之感。

    回头看了一眼长青生物普普通通的办公楼。

    他心中突然出现了一丝懊悔。

    自己今天……似乎不该来的……

    ……

    站在落地窗前,看着唐益敬离去的背影,唐芸回头看向高媛,有些欲言又止。

    “想说什么说吧。”

    “呃……呵呵!还是算了,我这身份,还是避点嫌比较好。”

    高媛笑着看了她一眼。

    “你是不是想说,对方开出的条件其实不错,我们可以考虑考虑?”

    “嗯……至少那几艘船,对我们来说的确是个大麻烦,占用了我们一多半的资金不说,还很难套现。

    砸在手里光每年的维护费就是个天文数字。

    如果能再提高点价格出手,对我们来说不应该是件好事吗?”

    “说实话,今天之前,对这几艘船我其实也挺头疼的。

    不过对方今天这看似醉翁之意不在酒的一番‘好意’,却是让我有种直觉……

    咱们对这几艘船的收购,或许又是个神来之笔也说不定……”

    高媛之前对孟浪的决定也很不理解。

    哪怕是想要收购滨城造船厂的股份,或者更深入一点,是想要搭上胡市这条人脉,他们也完全没有必要连那8艘船一起买了。

    有那么多资金,拿去干什么不好?

    哪怕就是交给零理财呢,一年翻一倍的高额收益率它不香吗?

    可孟浪就是铁了心要连船带船厂,一个都不放过,还说是什么组织战略……

    正因无法理解,所以才很上心。

    正因为放在心上,所以唐益敬今天一开口,她就很快意识到,对方似乎是隐隐约约的很在意这些船……

    刚刚出言试探,虽然唐益敬城府不错,没有表露出什么有用的信息,不过她越发相信自己的判断。

    油轮收购,绝不是对方心血来潮,或者真的好心帮自己解决麻烦……而很可能就是对方的目的之一!

    那么问题来了……

    有谁会对几艘没什么市场的低价油轮感兴趣呢?

    自然是认为市场即将出现变化的某些人……

    零的情报搜集工作虽然很是高效,但信息来源始终是围绕着公开的互联网展开的。

    哪怕是最强爬虫,也无法爬到“非公开”的情报。

    有些第一手的珍贵市场信息,始终掌握在某些顶级玩家手中……

    不过……

    高媛眼中闪过一丝疑惑。

    如果她的猜测没错,世界上已经有部分顶级玩家开始嗅到不同寻常的市场变化。

    他们要算是第一手资料的掌握者,那么提前一个月甚至更长时间,在所有人之前就早早掌握这个情报的孟浪……

    又算是什么级别的玩家?

    难道这世界上……真的有百分百准确预测未来市场变化的技术?

    是大数据分析?还是惊人的商业直觉?

    总不至于是对方嘴里“释道儒三修”的哲学吧……58xs8.com