第四百七十四章 中头彩


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    夜,宁静的校园里,穿一身白、如同雪娃娃样的少女,沿着昏黄的路灯慢慢前行,穿帆布鞋的小脚不时踢踏两下铺满路面的枯黄树叶,看起来心情十分不错。

    某个大坏蛋当然想拉着她去酒店,不过明天早上有课,    被她坚定地拒绝了。

    忽然想到什么,少女从白色羽绒服的侧口袋里,掏出大坏蛋送的手机。

    “小婉啊,这么晚还没睡?”电话那头传来声音。

    “妈,跟你说个事儿。”

    “好啊,什么呀?”

    “李丘泽今天带我去看房了。”少女的音调中有种难以抑制的欣喜。

    “噢~是吗!看得怎么样?”电话那头的女声显然也打起精神。

    “下午刚开始看,    就看了两个楼盘,    我其实无所谓,他不太满意。”

    “这孩子,    什么叫无所谓。”老母亲在电话那头埋怨道,“听妈的,既然要买,他又不差钱,就挑个地段好的,面积大的。现在房价一天一个涨,将来能升值呢。”

    江虞婉撇撇嘴,哦了一声,不过心里没当回事。

    “还有啊。”王晴继续说。

    “什么?”

    “这房子如果买下来,有些话你得跟李丘泽讲讲,房产本上,最好挂个你的名字。”

    江虞婉差点没被气笑:“妈,你说挂就挂啊,我们、又没结婚,怎么挂?”

    “想挂怎么不能挂。”

    江虞婉忽然觉得打这通电话是个错误,不想再聊,    随便含糊几句,    借口有事,慌忙挂掉电话。

    ……

    滨海铭城。

    售楼处大厅里,刚刚开完早会,一个身长玉立的女孩含着眼泪,默默整理起东西,同时也在调整心情,准备迎接新一天的工作。

    这已经不是女孩第一次在心里问自己:我真的合适这份工作吗?

    不仅仅是领导骂她,她现在自己也产生深深的怀疑。

    尤其是今天,董经理不在,杨副经理主持早会,她一直搞不懂杨经理为什么对她抱有敌意,刚才的早会上,居然公开称呼她为花瓶。

    明明在学校里,她也是品学兼优的好学生。

    然而她又无力反驳,因为整个售楼处,她的业绩确实排倒数,这个月截至目前,更是一套房没卖。

    其实,    她不是没有机会卖,    如果同流合污的话,    她自认也可以将业绩做得很好。

    但她办不到。

    销冠王潇潇,    上班时间公开坐客户的豪车出去,单是她就看见过好几次,有些老板还没上车,就开始毛手毛脚起来,王潇潇反而越笑也越灿烂。

    她同样遇到过这种类型的客户,而且还不少,有些人甚至暗示得非常清楚,但她全部拒绝了,她不愿赚这种不干净的钱。

    王潇潇月薪好几万的收入,她一点都不羡慕。

    他们滨海铭城是一个大楼盘,地段、小区绿化、周边配套,房子本身的质量,在市内都是数一数二的。她以为凭借自己的努力、真诚和专业的置业知识,总能打动到买房的客户。

    然而经过这小半年的所见所闻,她发现自己错得很离谱。

    套路。全是套路!

    只有熟练使用各种套路,把心放横,才能在这个行业里游刃有余,活得足够滋润。

    比如现在,销售大厅里门可罗雀,一个客人都没有,但是再过一个小时,等到九点钟的时候,立马就会爆满,看房的人将络绎不绝。

    每天如此。

    比上班还准时,有些人她都能叫出名字——那几个非常会打配合的人。

    是置业顾问们最喜欢的对象。

    他们可不仅仅是充人数的,长时间的配合,使得他们和某些置业顾问产生了非比寻常的默契,往往在客户犹豫不决时,他们就会主动出击,配合置业顾问进行销售,行内话叫“逼单”。

    他们当然不会白忙活,客户成交后,置业顾问会给他们分配利益。就好像分赃。

    类似的套路还有很多,有些甚至不能用良心二字来审视,她就算看都看会了,然而实在做不出来。正如杨经理说的“你要去演戏,豆瓣得打零分”、“你是吃那些客户的还是用那些客户的,这么替他们着想”。

    ‘至少做完这个月吧。’她想。

    好歹能拿到底薪,不会赔进去房租和生活费,家里条件很一般,都已经实习了,她没办法再开口问家里要钱。

    这个行业的钱大概确实不合适她这种人赚。况且,就算想干,只怕也干不下去了。

    “林晓!”

    “诶。”听到有人喊自己,女孩连忙抬头望去,只见王潇潇站在大门口望着自己,“怎么了?”她扬起笑脸问。

    这几个月的实习,她至少也学会了些东西,比如,有些人千万不能得罪。

    “你长得高,过来搭张凳子,把门头上的玻璃擦一擦,脏兮兮的,像什么样子。”

    ‘明明是阿姨的活儿,为什么让我干?’但这句话林晓不敢说出来,不然月底的几天她都待不下去。

    王潇潇虽然同样是个置业顾问,并不比她等级高,但作为销冠,地位自然不同,平时连经理们和她聊天都得陪着笑脸。

    在她实习的这小半年里,至于有三名同事由于她的原因,遭遇辞退。

    有些是背后说她闲话,有些是不给她面子。

    “噢,好的。”林晓很听话的应道,王潇潇露出满意笑容。

    林晓很高,净身高一米七六,大学时期还做个一段时间的兼职模特,只是那个行业,比房产销售行业更加乌烟瘴气。她有时候真的觉得自己与这个社会格格不入。

    她脱掉高跟鞋,在门口搭了张凳子,正够手在门头的玻璃上认真拭擦的时候,背后忽然传来一个有些不高兴的声音。

    “身材好吧。”

    林晓错愕回头,看见了一张带着尬笑的英俊脸庞。

    “这不好怪我吧,她做这个姿势。”

    李丘泽心说我不就眼神停留了两秒么,这都被你发现了,人姑娘穿着黑丝,挺翘的屁股蛋对着我,是个男人都会走神啊。

    “您、您好,两位,是来看房的吗?”林晓惊喜,想不到被王潇潇喊过来干个活儿,还能拣到一波客户。

    正常接待的话,她有时候好几天都接不到一批客户,因为那些人的手脚都比她快,当然,主要还是脸皮厚。

    李丘泽笑着点头,心想这妞可以啊,身材九十分,相貌居然难得的也有八十分:“没开门吗?”

    “噢,开了开了,两位请进。”林晓赶紧从凳子上下来,穿好高跟鞋,移开凳子,几乎九十度弯腰迎接二人进店。

    销售大厅里面,一众置业顾问注意到这一幕,皆是暗道傻人有傻福,这个林晓卖房完全不讲究技巧,不过偶尔也能卖出一套,在他们看来全是运气。

    这么早过来看房的人,那意向值不是一般的高,至少不是打酱油。

    王潇潇同样注意到,不过心思不在客户这重身份上,而是诧异打量了那一男一女一番,这么抢眼的一对,平常可不多见,尤其是那女孩,连她都生出点自惭形秽之感。要说林晓已经算是漂亮的了,她很清楚姿色在自己之上,但跟这个女孩走在一起,唯一的优势仅仅是身高。

    “两位要不然先喝杯东西吧……直接看房?噢,好的,那这边请。”

    林晓热情招呼二人来到楼盘模型台前。

    “咦?你们这边有别墅?”

    “嗯,是的,都是独栋别墅,占据小区绿化率和交通最便捷的区域,坐南朝北,对开式户型,空气流通非常好,可以做到冬暖夏凉,总体采光率高达到80%……”

    林晓露出标准的八颗牙齿,耐心介绍,哪怕对方只是问问。

    毕竟这么年轻的一对,从专业置业顾问的视角分析,应该属于小户型的用户群体。

    “不错。”李丘泽听得频频点头,这两天逛过的楼盘也有七八处,眼前这个姑娘是他认为最专业最实诚的,不像那种说到别墅,什么都不讲,先给自己来套风水学的,搞得自己好像大师一样,“既然有别墅,我们就看别墅。能去实地看吗?”

    “就、就看别墅?”林晓瞪大眼睛。

    “怎么,不给看吗?”李丘泽有些不悦,没理解她的意思,主要之前遭遇过一次需要交订金才给看房的奇葩事件,“这样一套撑死也就两千万左右吧,只要房子看中,今天一次性付给你。”

    林晓狠狠地咽了一口唾沫。

    现购客户,买别墅,一次性付款,妈呀,我中头彩了!

    他们这里有句口头禅,叫“一栋别墅十套房,卖掉一栋吃一年。”58xs8.com