历届广交会，纺织行业的参展企业数量都是最多的，谁叫我们是东方的纺织大国呢？</p>
这一趋势一直持续到了王林重生之年，王林记得，2020年的广交会，纺织服装类设置了9个展区，共有4481家展商参与，展示范围涵盖了男女装、童装、内衣、运动服/休闲服、家用纺织品、纺织原料面料等十几个品类。</p>
也就是说，广交会里面几乎有一条纺织业的供应链。</p>
所有人都在努力拉外贸订单的时候，王林却召集人手，对广交会上的兄弟企业发起了攻势。</p>
国内很多的服装企业，做的都是中低档产品，毕竟不论国内还是国外，广大的中低收入的劳动人民总是占多数的。</p>
王林利用爱秀集团和安纺厂积累的底蕴，向广交会上的同行来推销起了自家的纺织产品。</p>
1994年，纺织市场仍是平稳发展的趋势。服装销售比重继续上升，纺织品面料销售比重继续下降。</p>
根据王林的观察，工业用布销售一直在稳定增长，民用布的销售将进一步下降，这也符合王林之前的分析。</p>
纺织面料的民用消费趋向，装饰布市场前景广阔。丝绸中的丝绒、利亚绒、化纤纺丝绒、雅利绒、植绒、各种化纤提花装饰布、涤棉及纯棉装饰布，需求将有所上涨。</p>
所以在实际生产中，王林早有就意识的将产品比重进行了倾斜。</p>
在过去半个多世纪里，纺织业是我国的传统产业，也是我们的优势产业。</p>
近年来高科技产业的发展和国民经济结构的调整，特别是国有企业的改革，使纺织业面临的问题进一步凸现，如企业的重组、劳动生产率的低下，设备的陈旧和技术的落后，等等。</p>
然而，纺织工业仍然是一个大产业，并在整个经济结构中占据重要的地位。</p>
90年代，我国纺织工业出口顺差每年高达320亿美元左右，占全国外贸顺差的70％。</p>
纺织业产业工人1300万，占全国产业工人13％，固定资产占全国的11.4％。</p>
全国有十几亿人口，其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。</p>
安纺厂生产的是最基本的纺织用料，并且可以根据下游企业的需求进行定制。</p>
在王林决定转内销的时候，他就想到要向广交会的同行们进行推销。</p>
这一举措得到了周伯强和邓大宝等人的大力支持。</p>
接下来的几天时间里，王林安排了业务员，挨家挨户推广产品。</p>
其实这样的推销，平时也会有，但不会去重视，毕竟在这里，主业还是赚外国人的钱。</p>
这一次，王林却是把这些同行们，当成了潜在的大客户对待，不管对方下不下订单，业务员都会带着一整套样品上门。</p>
王林的这一招，起到了奇效。</p>
有些服装、家纺企业，以前本就和安纺厂有过合作的，中间因为安纺厂搞改制，他们就换了别家采购。</p>
现在安纺厂卷土重来，而且成为了爱秀集团的分厂，实力大大的增强，产品的品质也更有保证，大家看到样品后，当即决定从安纺厂采购部分面料。</p>
安纺厂的销路，一下子就扩宽了。</p>
王林每天的时间都消磨在现场，和同行打交道，和国际友商打交道。</p>
转眼间，广交会进入了最后三天的冲刺阶段。</p>
爱秀集团的销量，一直稳步增长。</p>
除开安纺厂外，其他展厅的总订单量，达到了90亿人民币。</p>
如果不出意外，100亿目标肯定可以实现，甚至还能超出。</p>
安纺厂是第一次参展，订单量另外计算，目前为止还只有5亿，离王林制定的目标，连一半没有达到。</p>
不出意外的话，安纺厂的目标，肯定是无法完成了。</p>
这天上午开摊之前，王林做了一个简短的动员，他对所有员工的要求都只有一句话：“但问耕耘，不问收获。”</p>
如果任何时候回想起来，你都不会因为在广交会上虚度光阴而悔恨，甚至当你头发白了的时候，可以把这段经历当成骄傲向你的子孙炫耀，爷爷我当年在广交会上赚过外国人几百亿！</p>
那么，你就真的努了力！</p>
大家听了王林的话，不由得哈哈大笑。</p>
王林却一本正经的说道：“好笑吗？你们敢说你们尽力了吗？生命的意义在于奋斗！你的所作所为，真的无愧于你的生命吗？”</p>
众人憋住了笑，没有一个人敢回答说无愧于。</p>
王林挥了挥手：“散会！各回各位！”</p>
众人散开。</p>
这时，王林看到了莫可可。</p>
莫可可穿着一条长裙，披着一件米色的风衣，嫣然笑着走过来。</p>
“王总！”莫可可笑道，“你们今年准备拿多少订单？”</p>
王林道：“理想很丰满，现实很骨感。我准备拿多少没有用，我还想一千亿呢！”</p>
莫可可道：“你们拿到多少订单了？”</p>
王林道：“几十亿吧！肯定没有你们公司多。”</p>
莫可可道：“王总说笑了，我们公司的体量，无法跟爱秀集团相提并论。我们的要求也低，这一届广交会，如果能拿到十亿，我们就很满足了。”</p>
王林道：“那你们一定超额完成了吧？”</p>
莫可可道：“王总，你太抬举我了。我们只拿到了6亿多一点，还差得远呢！”</p>
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这个数值，王林是相信的。</p>
可可西纺织公司，和安纺厂一样，都是第一次参展，虽然可可西公司开局高走，但安纺厂后来也接到了不少订单，现在总量比对方少一亿左右，应该是可信的。</p>
其实，如果不是王林要求太高的话，这个订单量，已经十分可观了！</p>
看莫可可那春风得意的笑脸就知道她是满意的。</p>
莫可可道：“王总，你信息一向很灵通，想必你早已经知道WTO组织即将成立的消息了吧？”</p>
王林道：“知道，明年1月1日嘛！”</p>
莫可可道：“王总，你觉得，WTO的成立，对我们纺织业会有什么样的影响？”</p>
王林道：“总体来说，是积极的。但是，我国未必会第一批加入WTO。另外，WTO的到来，也会给我们带来新的困扰！”</p>
莫可可道：“哦？怎么说？”</p>
王林道：“关税的不断降低，非关税贸易壁垒的不断减少，必然出现西方发达地区以其高新技术产品直接冲击发展中地区；另一方面，发达地区利用技术优势，设置繁多的技术规定和标准，形成各种无形的技术、标准壁垒，限制发展中地区的产品进入他们的市场。”</p>
莫可可手撑着下巴，思索道：“你是说，因为我们的产品，价格过低，会冲击他们的工业？所以他们会设计障碍，阻挠我们加入？”</p>
王林道：“也不能说是阻挠，反正就是让我们晚一点才能加入。”</p>
莫可可道：“那你以为，WTO的成立，会拉升海运价格吗？”</p>
原来在这里等着王林呢！</p>
王林笑道：“你们不是不相信吗？怎么又来提问了？”</p>
莫可可道：“我也是忽然之间想到，WTO的成立，和你所说的海运价格上涨之间，是不是有联系？”</p>
王林道：“我只能说，WTO的成立，肯定会为全国贸易带来新的机会。”</p>
莫可可若有所思的道：“王总，谢谢你。”</p>
王林道：“不用客气，我什么也没说。”</p>
莫可可道：“我哥的脾气比我暴躁，之前说了一些没大没小的话，还请王总大人大量，不要放在意上。”</p>
王林澹澹的道：“君子坦荡荡，小人长慽慽。令兄说过什么话，我早就忘了。”</p>
莫可可抿嘴一笑，告辞离开。</p>
最后一天，收档以后，周伯强等人向王林汇报了最后的成交数据。</p>
广交会最后三天，爱秀集团的订单总量，成功的突破了100亿大关，达到了104亿！</p>
而安纺厂最终接到了7亿订单。</p>
两者相加，总订单量有111亿！</p>
离王林制定的120亿目标，只差9个亿。</p>
这也算得上是爱秀集团广交会史上最大的一次成功！</p>
周伯强道：“王总，我们不够努力，没能完成你制定的任务。”</p>
王林微微笑道：“这个成绩，够可以了！”</p>
高标准，严要求，一丝不苟，精益求精，这是行动前的要求。</p>
在王林看来，只要大家尽了力，最后目标能不能完成，他都会欣慰，也会犒劳大家的辛苦付出。</p>
看到王林露出了笑容，众人这才松了一口气。</p>
邓大宝笑道：“王总，那么今天晚上可以大摆庆功宴了吧？”</p>
王林道：“必须的啊！我已经在花园酒店包下了一个餐厅，所有人都去，今天晚上不醉无归！”</p>
“好！谢谢王总！”大家高兴的跳了起来。</p>
一行人来到花园酒店。</p>
服务员引导众人来到王林包的餐厅。</p>
餐厅里面，已经布置好了，每张桌子上都摆好了各式点水、酒水、饮料。</p>
只等人员一到，立马就可以上菜。</p>
大家各自落座。</p>
王林和几个副总坐在一桌。</p>
在酒宴上，王林举杯致辞，热情洋溢的赞扬了所有员工的努力，肯定了大家这半年来为了广交会所做的工作。</p>
“王总！王总在不在？”一声突兀的大喊传了过来。</p>
这个餐厅里坐的都是爱秀集团的职工，所有人都举着杯子，站立着，在听王林的讲话。</p>
听到有人喊，众人齐刷刷扭头看了过去。</p>
喊话的人是莫子风。</p>
莫子风带着莫可可，大步走了过来。</p>
“王总！”莫子风大声道，“涨了！涨了！”</p>
王林愕然问道：“莫总，什么涨了？”</p>
莫子风道：“海运价格！我刚得到消息，国际海运价格涨了五倍！”</p>
“……”</p>58xs8.com