“……”宣自珍毫无反应。
白雾顿了一下，又道：“还是上次跟您说的那个问题，财务部评估说，一整套样机太贵了，他们不肯批。我跟他们解释得很清楚，说天星在Clock，沃尔玛，Orea，以及Horntu等等超级大客户方面的绝对实力，又跟他们说，Clock订单价值几千万，几千块钱的样机投入是必不可少，也是会有超值回报的，但他们就是不听，只盯着这几个样品，说要收费。您看您能不能……”
要客户付样品费的人其实是驰明瑞，只是驰明瑞就在跟前，白雾总不好把他抬出来，要是宣自珍要求与驰明瑞通话，那就没有回旋的余地了。而且国际部经理不支持客户，也显得公司太过小气，白雾没办法，只好又把锅甩给财务部。
“好的，我知道了。”宣自珍没等白雾把话说完，轻轻地哼道。
白雾与驰明瑞对视一眼，宣自珍的反应超出两人预期，两人都不知宣自珍此言何意，白雾生怕宣自珍挂电话，急忙又说：“财务部的职责就是控制公司的开支，他们实在是被去年几十万的样机费吓怕了。您看，天星有没有可能，请你们领导，帮忙安排一套样机的费用？另一套我以个人信誉向公司担保，把样机借出来寄给您，您看可行吗？”
宣自珍道：“你觉得呢？”
说完，又啪的一声，挂断了电话。
驰明瑞见状，道：“这个宣小姐，怎么这样啊！也太拽了吧！搞得我们好像欠她样机似的，我们不给她，反倒是我们的错了。她这种态度，都是公司惯的，天星里边要是都是这种人，迟早会衰落。”
白雾道：“谁让人家是大公司呢？宣小姐在天星也不是一年两年了，也没见他们衰落啊！这几年反而发展得越来越大。别说他们，就连我们公司的采购，对供应商不也是呼来喝去吗？宣小姐的态度你也看到了，该怎么办，你给我下指示吧！”
“不好办哪！”驰明瑞转过椅子，面朝窗外想了一想，道：“要不这样，天星的需求我也一并去请示老板，看能不能争取到，让天星付一套样品的钱，我们给她发两套样品的货。”
白雾道：“宣小姐很明显是一分钱都不想出，这个方案行不通！”
驰明瑞道：“我记得上次她要两个样品，你只发给她们一个。这次能不能再协商一下，只发一套样品给她？她们要是不想出钱，你就按你的方法，借给她们，项目谈完，再还回来。”
白雾道：“如果只有一套样品，那天星肯定是寄给买手的。样品一到终端客户手里，怎么可能还要得回来？天星和Clock每年有上亿的生意，你说天星好意思开这个口吗？”
这就意味着，如果样品只有一套，就只能免费。
驰明瑞沉默了，这可真是个死局。他起身走到窗边，揉着太阳穴，道：“白雾，除了你说的送一套借一套以外，你还有什么其他的建议吗？”
“没有。”白雾回答地很干脆。
驰明瑞盯着窗外细雨中的嫩叶，看了半晌，终于说道：“那我就给你破个例，但你记住，我这个法子，只能用这一次。你不要跟其他任何人说，否则大家都用，财务部就会乱套，一投诉到老板那里，我可就吃不了兜着走了。”
白雾道：“你是说把样机做成订单，在系统里把样机费挂成欠款？”
“只有这个办法了，”驰明瑞道：“你不是说天星手底下客户多吗？只要他成交一个，你就可以把正式订单的金额挪一部分到样机订单上来，冲抵样机费。只要正式订单的产品单价稍微高一丁点，就可以冲平一万多块的样机费。实在冲不了，就当正式订单给客户打了一万多块钱的折扣，这个折扣是可以向财务部解释的。这就相当于正式订单和样品订单在ERP里做成两个订单，但是付款是一起付的，这种操作不正规，最多只能用这一次。”
白雾仔细想了一想，道：“可行是可行，但是天星的客户都是商超，两三年开发一个都是常事，欠款挂几年，我不太好解释啊！”
“这倒是个问题，”驰明瑞道：“要是没有证据证明这个样机订单确实存在，盘点的时候，财务部问起，会以为是我们作弊，偷了公司的产品。那就这样，你和客户签个购买合同，跟她说好，合同只是个形式，实际上不用付款。她要是再不同意，我也没办法了。”
白雾道：“天星这么大公司，采购合同肯定都要走系统，宣小姐怎么可能为几台样机这么折腾？”
驰明瑞道：“那就签个PI！总要有个什么东西在手上，我们才好安心。”
话已至此，白雾别无选择，只得说：“那我再问问宣小姐，看她怎么说。”
白雾于是又打开手机，点开通话界面，看着最近的通话记录，犹豫了一下，终于又拨了出去。然而电话响了两声，突然被挂断了。白雾朝驰明瑞摊手道：“坏了，宣小姐生气了。”
驰明瑞道：“再打！”
白雾道：“客户把电话挂了，怎么能马上打过去呢？那不是跟客户对着干吗？还是等一会吧！”
驰明瑞指着白雾的衣服，道：“你就穿着这个去办签证啊？既然现在不打电话，你正好可以回去把衣服换了。”
白雾看一下手表，已经十点二十了，回家再来公司，打的最快也得半小时，怕来不及，也懒得跑，故而说：“我不回去了，我这就去找人借衣服穿一会，晚上回来再还给她。”
驰明瑞道：“只要别耽误签证就行，其他的你自己定。”
白雾一出驰明瑞的办公室，就往右手边走，经过许进厚的办公室，直接来到夔青青的办公室。
夔青青一见她的睡衣，笑得直不起腰来，道：“我说雾姐，你是没睡醒呢，还是在梦游啊？怎么这个打扮就跑公司来了？我昨天说的‘注意着装’，说的是正装，不是Cosplay啊！姐姐！”
白雾道：“平时没见你穿裙子啊，今天想找你借衣服，你怎么反而把裙子穿上了？”
夔青青摊手道：“怪我咯？”
白雾没时间和夔青青闲聊，想想公司里还有谁可以借衣服，Iris体态款式最为适合，可是没来，Selin穿的是贴身汗衫，外面罩着休闲外套，要换只能整套换掉，总不能让Selin穿睡衣上班吧。Beth的衣服白雾不想穿，叶零兮虽然比较熟，但是她身材娇小，衣服不合身，项目部经理尊妙龄也熟，但她体格宽阔，而且衣着审美不足，也不适合，最后注意力放到了PMC沙莎身上。
沙莎在五楼上班，白雾正准备下楼，宣自珍突然主动打电话过来了。
白雾拿着手机往驰明瑞办公室跑，待电话响了三声，她已到了夔青青办公室门口，便接起来，道：“宣小姐，您好！”
宣自珍道：“你刚打我电话，什么事？”
一句话的功夫，白雾已跑到驰明瑞的办公室门外，她顾不上敲门，直接闯了进去，把手机屏幕朝驰明瑞亮了一下，对着手机道：“还是关于样机的事。我刚才和我们经理商量了一下，我们为了绕开财务部的规定，可以采取曲线救国的策略，只是需要您帮个小忙，您看可以吗？”
宣自珍道：“你先说说看。”
白雾道：“我们打算把样机以订单的方式做到ERP里，等以后天星下正式订单的时候，就用这个订单的金额去冲抵样机费。当然，这个正式订单不一定是Clock的，它可以是沃尔玛，翠蜂，OBI或者任何其他客户的订单。”
“然后呢？”
白雾道：“然后我们需要您帮忙签一下样机的PI，以便让我们财务部知道，样机订单是真实存在的，这笔钱我们肯定会付，免得……”
宣自珍再次打断白雾，道：“白小姐，你是不是以为全中国就只有你们一家做测距仪的？其他工厂排着队等着给我送样机，到你这怎么就这么难呢？你要是搞不定，这样机你也不用送了，我找别人就是。还有，没事不要再给我打电话！谢！谢！”
啪，又挂了。
一个脾气再好的人，被宣自珍连番讥讽，连番挂电话，也会忍不住来气，白雾指着手机对驰明瑞道：“这世界上怎么会有这么蛮不讲理的人啊？我好言好语跟她说话，姿态已经放得够低了，她怎么一点都不领情？是我话没讲明白？还是我哪句话戳到她的伤口了？”
驰明瑞道：“我看她是仗势欺人惯了，哪有客户这么跟供应商说话的！”
白雾不知驰明瑞是真生气还是假意替她鸣不平，但驰明瑞的态度关乎天星的前途，她不便附和，便道：“说这些也没用，我们现在怎么办？宣小姐油盐不进，只有无条件免费送样一条路可走。再提收费的事，不知道她还会说出什么难听的话来。”
驰明瑞沉默不语。
白雾又道：“要不你现在就去和老板商量，把ZEK和天星的情况一并跟老板说了，看老板怎么决定吧！反正我们能做的都已经做了，老板要是问起，你就把责任都推给客户，老板有火也烧不到你身上。”
驰明瑞仍然犹豫。
白雾又道：“按我的经验，开发Clock这种大客户，并不是中间商越大，胜算就越大的，中间商跟工厂合作的紧密度也很重要。我们要是把所有鸡蛋都放在ZEK一个篮子里，万一ZEK出了什么岔子，这么大订单丢了，谁承担得起责任？”
驰明瑞道：“道理是没错，但老板的为人你比我清楚。”
白雾道：“老板虽然抠，但是不傻。而且国际部已经有昆宝和Lion付样机费了，也说得过去了。你再不去说，等许进厚先找到老板，把绣花针硬说成金箍棒，拿到免费的机会，我们就有可能连ZEK都得收费了。”
驰明瑞还没表态，忽然有人“嘟嘟嘟”地敲了三下门。
“请进！”驰明瑞从愁眉苦脸中回过神来，朝门外喊道。
玻璃门打开，进来的却是一个风情万种的半老徐娘，白雾和驰明瑞都认得她，这位妇人名叫庄梦蝶，是肖祺的助理兼秘书，隶属于总裁办，在六楼东南角有一间小独立办公室，与肖祺的办公室隔着一间卧室、一间资料室和一间主会议室。
庄梦蝶一进来，驰明瑞连忙起身，道：“庄秘，你回来了？”
庄梦蝶经常代替肖祺去市内市外，省内省外参加一些必须但是不重要的会议，这些天一直没在公司，驰明瑞故有此问。
“是啊，昨晚刚回来。”庄梦蝶道。她看见白雾穿着一身睡衣，便打趣道：“你们俩聊什么私密话题呢？”
白雾对这位总裁秘书可不怎么感冒，一是庄梦蝶长得太妖娆，一双勾魂眼看任何人都含情脉脉，走起路来摇曳生姿，看起来不像正经人。二是她在公司基本充当了肖祺的发言人，说的不是这个规定那个规定，就是某某某工作又出错，警告批评之类。
白雾本来被宣自珍讽刺，憋了一肚子气，此时听庄梦蝶一句玩笑话，就没忍住，道：“心中所想，即眼中所见。庄秘看到了什么，就是什么，何必多问呢！”
庄梦蝶笑道：“嗯，我看到的是你把公司当成了家，刚起床就来和领导谈Clock项目。我猜的没错吧？”
驰明瑞连忙打哈哈，道：“没错没错！我和白雾谈的正是Clock的样机，您不会也是为这个问题来的吧？”
庄梦蝶道：“Bingo，你猜对了！我就是为这个问题来的。许经理在老板那已经说了有好一会了，说的就是Clock项目，老板觉得这个项目你们是主力，所以特意叫我来请你们。”
驰明瑞笑道：“您说的‘你们’，是指我和白雾？”
庄梦蝶道：“要不然呢？你以为是你和我啊？”
庄梦蝶的这种玩笑一般无人敢接，驰明瑞只是谄媚地一笑了之，白雾道：“我马上要去广州，你们讨论出结果，再通知我一声吧。”
驰明瑞是希望白雾参会的，毕竟这个会必然不轻松，有白雾在，他没那么大压力，故道：“庄秘亲自来请，你怎么能不去呢！走，一起去。”
“那你们先去，我去找沙莎换件衣服，马上就来。”白雾说完，未等两人反驳，迈开大步就走了出去。58xs8.com