春雨留在沥青地面的水痕还在，映射出灰蒙蒙的天，远处的山峦和近处的楼群都掩映在雾气中，眼前的草坪和绿植都湿哒哒的，一颗颗水珠活像美人泪。
今天天气不好，屋顶上只有白雾一人，她小心翼翼地踩着没被水淹没的地面，穿过黄杨绿篱和几株榕树，来到围栏边，视野一下扩展到几公里外，白雾的心情也跟着开阔起来。
驰明瑞的话萦绕在白雾的心怀，白雾趁着放空大脑的机会，把刚刚发生的事拎出来回味。
白雾认为，驰明瑞并不是坏人，无论他是为个人着想，还是为部门，为公司着想，他都是不愿意舍弃Jet项目的，另外，他说服不了老板投资，也不完全是他的错，凭借50%的成功率，他除非使出十二分力气，博得肖祺的首肯，否则肖祺不太可能自己松口。而驰明瑞一向把明哲保身放在首位，他不会为了一个项目在肖祺面前慷慨陈词，公然向老板叫板。决定权在肖祺手里，这件事真怪不到驰明瑞头上。
看眼下形势，要想项目有所突破，就只能照驰明瑞说的做，想办法提升成功率。
白雾在沥青路上踱步，摘下一朵月季花嗅着它的芳香，想道：Offer方面已经没办法可想，产品没的说，功能、性能都给了最优，价格也降到了最低，MOQ是很高，但可以分批出货，实质与2000台没有差别，其他条件，驰明瑞和肖祺都不太可能再让步。
在Offer定死的情况下，唯一能起作用的就只有我的销售技巧了。
技巧，技巧，白雾对自己的技巧有充分的自信，然而目前与欧文的沟通，邮件、电话均已失效，留给她的发挥余地就只剩下面对面谈判一条途径了。
而这最后一条途径，还有欧文在前方堵着她的去路。
白雾想象这一场谈判的整个过程，从她站在Jet的展厅外，怀着一颗紧张的心等待欧文的接见开始，到进入接待室，自己被欧文引荐给Felix，然后她把准针的Offer再详细阐述一遍，接着把准针的产品与豪爽做个详细对比，如果时间允许，她还会把公司的PPT讲一遍，并把集成最新技术的款式介绍给Felix，直到谈判结束，双方握手告别，Felix送她走出展厅，她都仔细想了一遍。
这个过程中间，涉及到可以提升谈判成功率的地方，第一步就是突破欧文的封锁，面见Felix，只要见到Felix，成功率就可以再提升10%，其次Jet样机依然必不可少，对比报告依然不可或缺，再次就是宣讲PPT和介绍新产品，这些是附加题，可以加分，但不是决定性步骤。
其他增加赢面的办法，白雾苦思亦无头绪。
天空乌云压城，白雾又想到，附加题虽然不能显著提升谈判成功率，但也应该重视，当Offer不能拉开距离的时候，可以在看不见的地方体现供应商的差异化，公司理念，企业文化，技术成就，合作伙伴等虚无缥缈的东西，往往能使客户更深刻地理解产品，更坚定地信任公司。
所以她准备做一个简易版的PPT，专门用于Jet的会谈。
至此，所有能想到提升谈判成功率的方法，白雾都想遍了。
连驰明瑞建议给欧文买礼品增加欧文引荐Felix的可能性，她也早已想过。
以上各种方法虽能提升成功率，但都存在不可控的因素，所以白雾并不打算向驰明瑞虚报进度，另外，她想看看，肖祺到底肯不肯为已知的50%风险买单。
思索良久，手里的筹码依旧只有一半，白雾的心情比上楼之前更抑郁了，碰巧这时又下起牛毛细雨来，白雾没带伞，用手遮住头发急忙往回走，碰巧手机又响了。她一边跑，一边掏手机，来到到门廊下，拿起电话一看，却是夔青青打来的。
电话刚接通，夔青青劈头就问：“雾姐，你在哪呢？”
“在楼顶呢，怎么了？”
“快下来，签证资料我给你准备齐了，明天你和Lexie，Iris一起去广州德国领事馆面签，有几个注意事项我得提前跟你们说清楚。”
“好，马上下来。”
白雾只得收拾心情，回到办公室。
刚到国际部，白雾看到夔青青斜靠在Selin的桌子边缘，正与Iris相谈甚欢，她没心情听两人说什么，便默默往自己位置走。
刚走近，夔青青忽然站起，一把抓住她的胳膊，道：“雾姐，我听说欧洲帅哥很多，是真的吗？特别是北欧，个个都是极品，要颜有颜，要身材有身材，街上随便抓一个都是模特级别的，真有这么夸张吗？这次你们去德国，是在阿姆斯特丹转机，到了那，你们有几个小时可以玩，可以一饱眼福了！哎，我先跟你说好，你可别只顾自己欣赏，别忘了拍照发我，让我也看看！”
白雾道：“不是说交代面签的事吗？怎么谈起帅哥了？”
Iris笑道：“青青你还不知道？什么话题最后都会扯到帅哥身上。雾姐你要是有资源，赶紧给她介绍几个，要不然我怕她会走火入魔。”
夔青青道：“雾姐是帅哥绝缘体，她能有什么资源？我看你应该很讨男孩子喜欢，有合适的，记得带出来玩哦。”
白雾道：“面签的事，你在这说，还是去会议室？”
夔青青见白雾语气冷淡，一副不好惹的样子，只得收起笑容，道：“去弛经理办公室，Lexie，你也带上资料一起来！”
不一时，四人到了驰明瑞的办公室，夔青青早先与驰明瑞打过招呼，驰明瑞并不意外，说了开场白后，把主导权交到夔青青手里。
夔青青说起正事来，与刚才嘻嘻哈哈的模样判若两人，专业范从内而外透出，犹如给她镶了一层金光，道：“展会时间是4月5号，6号，7号，8号四天，展团出发的时间是4月3号，离今天只有十二天了，签证一般情况要七到十天才能下来，为了防止意外，我们把面签时间提前了两天，定在明天，也就是二十号，所以，你们要清楚，明天是你们签证的最后期限，一旦发生意外，再想补签就来不及了。”
Iris一听，颤抖着声音，道：“啊？只有一次机会啊？万一出点差错，就去不成德国了是吗？”
夔青青道：“我再强调一遍，明天签证你们都必须打起十二分精神，一次性通过面试，否则一次不通过，再次面签，就算拿到Visa，也赶不上4月3号的班机了。”
Iris的声音抖得更厉害了，道：“哦，哦，好，好。”
驰明瑞为了疏解Iris的压力，道：“Iris，你以前不是出过国吗，香港也经常去，面签流程都差不多，你不用那么紧张。”
Iris道：“我之前去的地方都是周边的亚洲国家，从来没有面签过，而且都是去玩，签的都是旅游签证，没有这么正式。这次德国面签，万一搞砸了，不但我自己有损失，公司损失更大，这个锅我背不起。”
众人听说Iris经常去周边国家旅游，都羡慕不已，Lexie却羡慕不起来，道：“放心吧！你签证要是失败，展会公司会把你的那一份参展费退给公司的！再说面签又不是答辩，问的问题都是常规问题，小学生都能答得上，你怕什么！”
Lexie说话时虽然腔调阴阳怪气，但情绪萎靡不振，不像数落人的样子，Iris没放在心上，道：“那就好，那就好。”
夔青青又道：“面试具体问什么问题，我在准备的资料里也列了清单，是找展会公司要的，我扫了一眼，没有细看，主要是问你去德国的目的，以及公司情况和产品情况，你们照实说就行了，资料里有参考答案，你们也可以看一眼。问答过程只有两三分钟，不是面签的主要内容，主要内容是拍照，录指纹，走流程，都不难的。Iris你要是担心，就先把资料研究一遍，有不懂的地方再问雾姐和Lexie，她们经验丰富，随时可以指点你。”
Iris道：“那面试是讲英语还是德语？德语我不会怎么办？”
Lexie道：“讲德语？讲德语那大家都别去了，中国有几个会讲德语的？”
白雾道：“Iris，你别听Lexie瞎说，面签就是讲德语的。要不然我们去德国领事馆面试，总不能跟他们讲英语吧。”
Iris道：“啊？那我今晚岂不是得通宵恶补德语？”
白雾笑道：“那倒不用，对我们这一群不会讲德语的人，领事馆有绿色通道，可以允许我们讲中文。”
Iris这才听出来白雾故意捉弄她，笑道：“雾姐你早说嘛！吓得我手都凉了，你摸摸。”
说着就来挠白雾的腋窝，白雾被挠得又笑又跳，驰明瑞看着部门两个最漂亮的姑娘吵闹，真舍不得打断，这时，又是Lexie咳嗽一声，道：“开会呢！”
白雾和Iris这才停下。
夔青青道：“最后还有一点，你们记清楚了。因为我们参展名额定下来的时间太晚，好的面签时间都被别人抢了，所以我给你们约的时间是明天下午一点到两点。算上地铁和高铁的时间，你们最迟十一点就要出发。至于早上九点到十一点这两个小时，你们还要不要来公司上班，就由弛经理决定。”
驰明瑞忽然接到这么个烫手山芋，一时间不知如何权衡，便沉吟不语。
Lexie道：“就从家里出发吧，再来一趟公司，走的都是回头路，这两个小时我在家里也会照样工作的。”
Iris道：“是啊，省一个小时坐地铁，也好让我多睡一会，免得今晚失眠，顶着两只熊猫眼去见面试官，早上两个小时就留给我背德语单词嘛！等我签证回来，再把这两个小时补上，哪怕补四个小时都行。”
驰明瑞道：“白雾，你怎么看？”
白雾道：“我都可以，你怎么定，我就怎么做。”
驰明瑞道：“那就按公司的规定走吧。上午两个小时你们不来公司也可以，就把它算做请假，这样老板那里好交代，你们也方便。你们看这样行吗？”
Iris道：“我没问题。”
白雾道：“那我还是正常上班，十一点从公司出发吧。”
Lexie道：“那我想请问一下，我们这一趟去广州，算出差吗？”
驰明瑞望一眼夔青青，道：“算吧。”
Lexie道：“我记得公司也有规定，员工出差每天是有补贴的，业务员的补贴标准是100块一天，从十一点出发，到下午五点回来，五个小时，补贴……62块5，是不是应该也要付给我们？”
驰明瑞尴尬笑道，道：“Lexie你的账算得挺快，你说的是没错，但是我记得老板曾经说过，国外参展的出差是没有补贴的，毕竟国外参展贵嘛。夔经理，老板是有说过这句话吧？”
夔青青道：“弛经理，你真没必要计较这两个小时，这种小事，老板哪里就注意到了？你把出差申请单一签，老板哪里会问你她们三个从哪出发的？就算问起来，你就说为了安全起见，提前两个小时去排队，熟悉情况，也是情理之中嘛！”
驰明瑞道：“你把问题想简单了，老板是注意不到这些细节，但是你把行政部忘了，有裘经理帮老板把关，老板什么不知道？”
夔青青道：“行行行！这个事我不管。我只最后再提醒一句，明天下午一点之前，必须赶到领事馆，签证一定要拿下，别出岔子。领事馆的地址和展会公司的对接人，我都放在资料袋里，你们好好准备，我等着你们凯旋归来。其他的事，你们聊，我先走了。”
夔青青一走，驰明瑞没再聊从哪出发的问题，只鼓励了大家几句，又把夔青青的话强调了一遍，便散会了。58xs8.com