21 贝丝


本站公告

    白雾来到驰明瑞的办公室门口,看到Lexie等人都看着她,她没做反应,转过头深呼吸两口气,敲响了办公室的玻璃门。

    “进来。”驰明瑞道。

    白雾推开门,轻轻地走了进去,正想开门见山地讨论Beth的事,驰明瑞却打断了她。

    “你在市场部干嘛呢,呆了那么久?”驰明瑞道。

    “没干嘛,只是找她借个HT1样机,准备给ZEK寄过去。”白雾道:“另外,我听夔经理说,科隆展的名单已经定了?”

    “定了。”驰明瑞抬头道:“夔经理没跟你说谁去参展吗?”

    白雾为了不牵连夔青青,有意隐瞒道:“没有,我问她了,她不肯说。”

    “你先坐。”驰明瑞指着对面的访客椅道:“夔经理看起来单纯,其实也不简单啊。她和你关系不错,有些话应该先跟你打个招呼的。”

    白雾道:“她说还是你说,结果都一样,你是我领导,这种事本来就应该你说更合适。你也不用想太多,直接说就是了,我又不是刚毕业的小女生,听到什么坏消息,难道还会哭鼻子不成?”

    驰明瑞听白雾的口气,像是已经知道自己去不成科隆了,因此说道:“白雾,是这样,公司今年给科隆展增加了一个名额,可以去三个人,公司让我推荐。我推荐的是你和Iris,还有Beth。你是老资历,展会一定要你坐镇的,Iris和Beth都没去过科隆,所以我想派她们俩去体验一下。”

    白雾听说驰明瑞推荐了她,倒是有些意外,又听说他没有推荐自己,更有些意外,道:“你不想去德国玩玩?”

    驰明瑞道:“去当然想去,只不过你也知道,我在行的是内部管理,对客户开发没有你们专业,这次去参展是以开发客户为主,我去的性价比没有你们高。而且我估计德国跟日本也差不多,我在日本呆了几年,对国外的好奇心没有Iris她们那么重,去不去都无所谓。”

    这番话又出乎白雾意料之外,白雾没想到驰明瑞倒是有自知之明,但有一点她不明白,故问道:“说到性价比,你认为Iris和Beth的组合比Lexie和Selin的性价比高?”

    驰明瑞道:“推荐你代替我,是出于性价比考虑。但是另外两个名额,是出于其他原因。”

    白雾往椅背上一靠,没接话。

    驰明瑞道:“开会之前我也犹豫了好久,另外两个人该怎么推荐,才能让大家接受。我刚开始想推荐Lexie,她能力不弱,办事也干练,不过再一想,她以前去过科隆,手上客户质量很高,而且她不像你有分享精神,她一拿到客户名片就会占为己有,再让她去,有点不公平。后来我又想到Selin,Selin没去过科隆,客户群质量也不是特别高,应该适合去,可是她能力一般,相对来说客户成交率远不及Iris。Iris能力可以,又没出过远门,长相好,性格也好,代表公司参展很合适。”

    “那么Beth呢?”白雾对其他人去参展没意见,唯独看不惯Beth,听驰明瑞说了半天也没说到重点,便问道。

    驰明瑞道:“对Beth的考虑我不说你也知道。”

    白雾心里说,你考虑的是假公济私吧,我倒想看看你究竟如何圆谎,便说:“我不知道!”

    驰明瑞道:“Beth是咱们部门唯一一个只做Accuridle自有品牌的业务员,这个你知道吧?我说她是国际部的一面旗帜不为过吧?”

    白雾道:“做自有品牌的业务员可不只她一个,Iris也卖Accuridle,卖的甚至比Beth还多,最终的名单里为什么没有她?比能力,比性格,比责任心,Iris哪一点不比Beth强?”

    驰明瑞早料到白雾会这么问,慢条斯理地答道:“白雾,你先不要激动,我这就给你一个合理的解释。你在准针七年零八个月了,对老板的了解远比我透彻。老板的风格你也知道,他认定的事,别人很少说得动。现在老板一心就想做自有品牌,他也知道很难,但是再难也要有人去做。我是老板的下属,公司定的策略,不管合不合理,我都要去执行。Beth就是这么一个排头兵,你说她能力不行,业绩不行,那都不重要,重要的是,我要让老板看到,我们的团队在执行公司的策略。”

    白雾道:“照你这么说,你派Beth去参展,完全是把她当挡箭牌,给你挡老板的子弹的?”

    驰明瑞道:“话不能这么说。我更愿意把这次参展的机会当成给Beth的福利。Beth做Accuridle,本来就很难,她一年赚的提成还不到你一个订单的零头,每个月就靠几千块钱基本工资过日子,她和我差不多大,家里还有两个小孩要养,她也不容易。我之所以说她是一面旗帜,是因为我希望以她为标杆,把公司资源往自有品牌的方向倾斜,引导你们几个多开发代理商。这次展会只是开始,往后我还计划调整提成方案,提高自有品牌订单的提成点,让做自有品牌的业务员有利可图。这样你们这些高手才有动力给自有品牌添砖加瓦。”

    白雾听了这番话,一时间竟不知如何反驳,想了想才道:“弛经理,我认为你这是在混淆概念!你要是需要一个人给你做Accuridle自有品牌,给你撑门面,给你稳住乌纱帽,我可以理解。部门里正好也有人愿意配合你,你给她发福利,我也没意见。但是,你把参展的机会当成福利,我认为不妥!你想感谢Beth,你给她申请旅游机会,申请奖金奖状,那都没问题,但是借参展的机会去旅游,那不行!”

    驰明瑞气得声吞气噎,坐在椅子里指着白雾,半天说不出话。

    白雾又道:“展会是什么?我们去参展有三个重要的目的,一是结识新客户,二是会见老客户,三是推动项目。请问Beth去科隆,能完成哪一项任务?新客户来展位,Beth英语都说不流利,产品也不熟悉,跟客户一接触,客户能留下好印象吗?说不定把准针公司都看轻了。”

    驰明瑞想反驳,却插不上话。

    白雾发连珠炮似的说:“第二点,Beth有老客户去科隆吗?她能在展位上给老客户推介新产品,或者请他们下新订单吗?我看不见得。第三,Beth有和客户在谈的项目,必须要在展会上敲定细节的吗?据我所知,没有!那么请问,她去参展的作用是什么?如果仅仅是嘉奖她为自有品牌做的贡献,单独嘉奖更好,为何要占用一个名额呢?这个展会多重要,你不是不知道,Selin和Iris不管谁去,不都比Beth强?”

    白雾这番话可谓咄咄逼人,驰明瑞虽然脸被气成了猪肝色,竟没有发怒,道:“依你对肖总的了解,我去申请奖励,他会同意吗?”

    “那我不管。”白雾道:“我只知道,你让Beth去参展,不合道理。”

    驰明瑞气得头发都快竖起来了,强行压着怒气,将双手按在桌上,道:“白雾,我算看出来了,你就是不喜欢Beth,不喜欢我,对吗?”

    白雾道:“我可没这么说。”

    驰明瑞道:“我知道,你是准针的老员工,对公司有感情,看到对公司不利的事就要指出来,这没关系,这是应该的。但是,你不要以为,公司里就只有你想着公司利益,别人都是蛀虫,那你就错了。你想想我为什么推荐Beth去德国?Beth能力是弱,野心也小,但是她听话啊。没有她撑门面,我的位置就坐不稳。我的位置坐不稳,我在中联重科学来的管理经验就没法在准针实践。我的经验没法实践,对我个人来说固然憋屈,对公司来说,花这么多钱请我来,何尝不是浪费?”

    白雾看驰明瑞面红耳赤的表情,听他慷概激昂的辩白,估计这番话应是发自肺腑,便道:“我没说这家公司就我一个人为它考虑,你对公司也有感情,我看出来了。但是不管怎么说,我还是反对Beth去参展。只要你同意换人,我立马出去,不再烦你。”

    驰明瑞看白雾的模样,今天是不把Beth拖下马,是不会罢休的了,因此说:“白雾,我知道你不是一个弯弯绕的人,和我说这么多,也不是为了把Beth换成你自己。但是我还是跟你提一句,你看这样行不行,这次展会我不去了,让你去,你带队,但是Beth的名额仍然保留,你觉得怎么样?”

    白雾听了这个提议,表示驰明瑞为了Beth宁愿放弃自己的出国机会,不禁对驰明瑞刮目相看。

    这个提议对白雾也颇具诱惑力,按之前的设想,白雾本就打算去科隆会见欧文,推动一下Jet项目,听到自己去不了科隆的消息后,她略微失望,但想到上次与欧文通电话已有进展,去不去倒是影响不大,这时听说又有机会去,趁机与欧文面谈,效果自然更好,因此有些动心。

    可她回头一想,要是同意驰明瑞的提议,那不就显得她剑拔弩张一番努力,其实是为自己争利益吗?而且Beth仍然去参展,不是与自己起初的诉求背道而驰了吗?再者,自己带队去参展,不是压了驰明瑞一头吗?驰明瑞作为经理,他的面子往哪搁呢?

    想到此,白雾道:“我不同意!”

    驰明瑞把笔不停地在桌上按来按去,发出连续不断的咔嚓声,道:“白雾,按道理这件事并不需要你同意,我是看在你的面子上才请你来商量,你这也不同意,那也不同意,到底想怎么样呢?”

    “我的态度已经很明确了,只要Beth不去科隆,其他的都好说。”白雾停了一会,又道:“所以我刚刚做了一个决定,既然你说单独给Beth申请奖金老板不会同意,那我们就换个方式,给Beth弄点好处。”

    驰明瑞兴味盎然道:“只要符合公司规定,变通一下也不是不可以,你有什么主意?”

    白雾道:“我把我名下的一个客户转给Beth,只要她顺着我的思路开发,就能在近期成交。只要成交,一年怎么也能让她多赚五六千块。”

    驰明瑞犹犹豫豫地说:“这个办法是好办法,只是你的客户都是难啃的骨头,Beth搞得定吗?”

    白雾一听这话就来气,道:“授人以鱼不如授人以渔,我把客户转给她,是想教她开发客户的方法,她总不能永远坐在那等着,等你把饭嚼碎了喂她嘴里吧?!我就看不惯她那副混吃等死的尊容,她但凡有丁点长处,我也不至于这么反对她!”

    “行了,人各有志。”驰明瑞早看出来白雾不是坏人,这么为难Beth是事出有因,又见白雾把五六十万的订单白白送给Beth,足可见白雾的为人了,故笑道:“你总不能用你的标准去要求别人,她要不是不上进,还帮不上我的忙呢!”

    两人争论至此,Beth的事算是有了结论。

    驰明瑞随即又问:“Beth不去了,你确定换成Iris去吗?Selin不是你的门徒吗,怎么不推荐她?”

    “什么门徒!都是同事!”白雾道:“Selin现在还没成长起来,Iris虽然野心和专业性还差一点,但她胜在亲和力强,在展会上负责前期接待是最好不过的。一旦客户问起艰深的难题,有Lexie兜着,也出不了大事。”

    驰明瑞道:“那就这么定了。换人的事我还需要和老板说一声,也要和市场部打声招呼,她们好提前安排签证的事。下午我再宣布最终的名单吧。”

    白雾说了一声“好”,退了出来。58xs8.com