第六十二节:英雄惜英雄


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    张沐川和张琼都愣了。

    张沐川愣了一会儿之后,还说:“王总,我们还有很多东西都没谈呢……”

    张琼直接抢过话来,笑道:“看来王总对张总的这个项目确实挺感兴趣的,那我觉得我们现在就可以正式进入到具体的投资问题上了。事实上王总对于数动科技已经看过详细的资料了,相信心中对此也有一个自己的心理评估价位。”

    王盘点头,“没错。我很看好张总的创意、团队,尤其是张总个人的价值,我认为数动科技就是未来的独角兽!”

    “独角兽”在投资界中,一般指成立不超过10年,价值超过10亿美元的公司。在一家独角兽公司成长起来以前,对其进行的投资人都赚翻了,财富呈几何倍数的增长,所以一位投资人最想做的,就是在茫茫大海般的创业项目中,找到那一个有可能会成为独角兽的项目。

    张沐川张大了嘴,万万没想到王盘对他的评价这么高。

    王盘又抖了抖手上的资料,“张总,我看你这上面说,希望得到500万的资金?我觉得这个数字不行。”

    张沐川又是一怔。

    这位王总刚才不是还说他们是未来的独角兽吗?原来先说个好话,方便下面压价啊?

    这倒也不是不能接受。

    张沐川见了这么多位投资人,心气儿已经被打磨得差不多了,现在有人愿意投资就行。实在不行,再少一点,三四百万都是能谈的,省着点也能用了……

    “太少。”

    王盘的话打断了张沐川的思绪。

    太少?什么意思?

    张沐川一时还没反应过来,王盘解答了他的疑惑:“我打算多投点……”

    王盘一边说,一边琢磨着怎么投才合适。

    明摆着送钱是不行的,不管是对外队内,都得有个看起来合理的方案。

    “……这样吧,我出2000万。张总你不是想要出售15%的股份作价500万吗?那我出2000万,你卖60%的股份给我就行了。不,要不我还是出2500万吧,你卖我75%的股份。”

    张琼和张沐川面面相觑,最后还是张琼陪着小心开口:“王总,账不是这么算的。咱们这是天使轮,正常来说最多就出售25%的股份,再卖多了,不管是对于创业者还是投资者都是不好的,不是钱不钱的问题。”

    王盘还真是不懂,问道:“为何?”

    张琼说:“举个真实的案例,曾经有一个互联网团队在天使投资中获得了100万投资,占股51%,创始团队拿49%。当项目发布的时候,很多人都看好,从领域、技术、团队到客户等等,全都不错,很多投资者这时都表现出了兴趣,可是当创始团队真正去接触的时候,没一家谈成的,因为天使投资占了51%。说句难听点的,这种情况下,谁投谁XX。”

    “当这种情况发生了,融资就会进行不下去,项目缺少资金推动,团队就输了,你作为投资人也血亏。所以做天使投资,一般都是不超过25的,30就到顶了,这对双方都有好处。”

    王盘别的没仔细听,就注意到一条,“作为投资人也血亏”!

    他要的就是血亏!

    “确实,你说的是个问题。”

    王盘连连点头,开动脑筋,顺着这条思路想下去:“但是你说……有没有这样一个情况呢?”

    “不多分股份,怕的是后续融资的时候没人敢进场,项目进行不下去,我们双输……但如果后续融资我全包了呢?”

    王盘逐渐厘清了思路,语速也越来越快:“项目后续要资金,别再去外面找人,直接找我就行,全都我来出!那这样的话,也不用怕现在给股份太多后续没人进场了呀!”

    好家伙,这光石资本的张经理是个好人啊,不光让他现在赔钱,连他以后赔钱的路子都帮他想好了,走可持续发展道路。

    这过半股份他拿定了,以后谁也别想进场,谁也别来跟他抢这个赔钱无底洞!

    张琼一时语塞:“呃……说是这么说……”

    确实是这么个道理。

    种子轮、天使轮、ABC轮,那全是穷B要去想的事情,只要你有足够的钱去烧,全部跳过也没事。

    但这哪是做投资啊?跟自己做公司一样了,还是无限砸钱的那种,风险大到离谱,但凡脑子没有被门夹过100次以上,想不出这个主意来。

    王盘又问张沐川:“张总,你觉得我的提议怎么样?当然了,张经理说的也有道理,拿出太多股份是有风险激增的危险的,所以我愿意为此支付相应的溢价……4500万,60%的股份,我认为这个溢价还是比较合理的,张总你觉得呢?”

    张沐川脑子嗡嗡的。

    他万万没想到,今天来谈项目会谈成这样,人都听傻了,不知道眼前这人到底是在说真说假。

    他就是来要500万的投资而已,怎么一转眼变成5000万了?

    之前他还在为苦苦找不到投资而沮丧绝望,一转眼却是有十倍投资送到他面前来,人生大起大落实在太刺激了……

    张琼也没见过这种投资人,这都已经不是天使了,是上帝啊。

    懵逼之下,她无意识地说道:“那你这还不如直接收购数动科技了。”

    王盘摇头,“我要数动科技干什么?我看中的是张总这个人,还有他的团队,这才是真正值钱的东西!”

    没有张沐川坐镇,他哪能放心?必须得有张沐川这个屡战屡败的大将在,数动科技才能赔钱,才有价值!要是换个人来,不小心赚钱了怎么办?赔得少了他都不能接受,必须得要张沐川这种喜欢作大死,往死里赔钱失败的主儿!

    “咱们就按AB股来,公司的控制权还是牢牢掌控在张总你手里的,这点张总你放心。”

    所谓AB股,就是同股不同权。A股对外发行,1票就是1票投票权,管理层持有B股,一票有N票投票权。这样就算管理层的股票相对少,但是一换算之后投票权还是绝对优势,能够牢牢把公司控制在手里,不至于发生公司创始人被扫地出门这种囧事,而A股持有者则是在利润分配等方面占有优势。

    AB股的架构,在许多高科技公司中得到了广泛的应用。

    “……可是,公司现在的发展也用不到这么多钱啊。”

    张沐川懵了半天,总算是回过了神来。

    说不心动那是假的,4500万,他有那么一瞬间甚至都有卖公司的想法了,不过也只是一瞬间,这个想法就过去了。

    王盘说:“钱哪还能有嫌多的?张总你不是想做新闻APP,碰四大门户吗?这要打起来几千万哪够。对了,张总你不是说咱们公司的核心优势是算法吗?那不管是即时通讯还是新闻APP,都只不过是个壳而已,咱们可以再多搞点其他东西出来啊,比如说视频APP啊,小说APP啊,只要现在有的壳,咱们都能去套嘛!这些都也是需要钱啊。”

    王盘就盼着这个张沐川各种套壳去碰,最好把互联网的那些传统大佬全都碰一遍,那不管自己以后砸多少钱下来全是血亏。

    这就是一本万亏的绝世好买卖啊!

    “还有,咱们是要做大事的,要放眼国际,有国际化视野!要我说直接就再开个国际分部,打入国际市场!”

    张琼微笑地听着,越听越离谱。

    多少大公司在国内已经发展到顶了,苦苦想走国际化都不可得,你倒好,第一个项目失败了,第二个项目还没影子,直接就要走国际化了,坐火箭也没这个速度啊!

    张沐川却是眼睛一亮,感觉遇到了知音,颇为激动:“没错,国际化才是未来发展的方向!”

    王盘哽了一下,紧接着双眼里的光更盛了。

    这个张沐川真他妈是个绝世人才啊!自己就随口说个国际化,还想着该怎么忽悠他真同意呢,结果都不用自己说,他竟然也是这么想的!

    他对张沐川更有信心了。

    “英雄所见略同啊,张总!”

    王盘深情地看着张沐川,伸出手去,紧紧拉住对方的手,仿佛刘备遇到诸葛亮,心里已经乐开了花。

    有这样一位绝世之才在,他感受到了从未有过的踏实和心安。

    他以后有多少钱都不用愁没地方赔了。58xs8.com