营销总监惊诧中带着愕然,但就是不能接受林白药的胡吹大气,怒极反笑,道:“林总,吃饭要去饭店,唱歌要去歌厅,各行业有各行业的规矩。为一本书上电视做广告?不伦不类,贻笑大方!先别说值不值,这样做肯定会招致文化界的批评,而文化界的声音又会反过来影响这本书的大多数潜在的受众。那个后果,不知道林总有没有考虑过?”
林白药笑道:“你身为总监,对营销的认知还真是幼儿园级别。马上新世纪了,不要固守九十年代初的那套旧理论。“
“哈哈,”营销总监嘲讽的笑了笑,歪着脑袋,道:“我倒要洗耳恭听,听听林总面向新世纪的新理论!”
“新理论就算了,我没义务教育你!我只简单问问,你有没有想过,如果真的招致文化界的批评,会是多大的热度和流量?哦,流量这个词你也不懂?”
营销总监被噎了下,黑着脸不接这个话茬。
他真不懂流量的意思。
开闸泄洪吗?
“这样说吧,文化界有些老古董批评,你就不会花钱组织一批文化界的开明人士和他们辩论?只要花钱,还怕找不到开明的文化人?辩论的声浪越高,自然会引起国内众多媒体的关注,从而争先恐后的进行报道……这会给我们节约多少营销成本?又会吸引多少潜在的受众?”
之前说话的那个副总明显比营销总监聪明点,他皱着眉头,逻辑很清晰,道:“我懂你的意思,黑红也是红,就跟你在东江炒作红颜十二钗那些负面新闻一样。但书是书,人是人,美女的黑料再多,至少还有漂亮的身材和脸蛋作为卖点。或者可以说,买金曲光碟的受众绝大部分是为了满足最低级的身体的欲望。而买书的不一样,他们追求的是更高级的精神世界,用林总自己的话回敬你,不分情况,生搬硬套是不成的。”
运营部少妇总监点点头,柔柔一笑,道:“林总,确实是这样,影视娱乐行业,只要把热度炒上去,黑料越多,越能激发人们的八卦欲望。图书出版却不行,除非能够保证辩论到最后,我们是胜利的一方,把前期的批评转化成后期的追捧。否则杀敌一千,自损八百,得不偿失……可有句老话说得好,文无第一,武无第二,区区一本书的好坏,怎么可能通过辩论分出胜负呢?”
她对林白药的看法已经完全改观,甚至还有点小崇拜,发言不是副总和营销总监那种对抗性的质问,而是提出心头萦绕的疑问,希望听到林白药的解答。
“文人的嘴又臭又倔,和文人辩,确实辩不出胜负,但对付文人也有一个简单的法子,那就是借势。”
“借什么势?”
林白药扭头示意叶西,叶西站起来,把收集的报纸剪报交给赵总。
“这是上面近期提到和学习有关的五次讲话,第一次在毛子的科学院大会上,第二次是接见留学生的宴会上,第三次在改革开放20年大会上,第四次在首都图书馆的科技创新展上,第五次在干部金融培训班上。这五次全都提到了学习,强调学习是文明传承之途、人生成长之梯、政党巩固之基、国家兴盛之要。那么,全国的党 政干群,又该如何学习呢?”
赵总抑制不住的激动,猛的拍手,道:“学习的革命!”
“正是《学习的革命》!”
林白药的神情冷峻,道:“只要把控住这个基调,这就是借势,借国家大计的势。文人嘴臭,可骨头软,我看哪个虫儿还敢吠吠做声?”
这句话杀气腾腾,像是对那些文人扬起的刀,又像是对会议室里的某些人拉开的铡。
副总和营销总监再没话反对,运营总监则完全拜服在林白药的舌功之下。
管中窥豹,可见一斑,单单一个立意,马上把营销这门学问拔高升华到别人需要仰视的地步。
这是境界!
高手的境界!
“赵总,贵公司准备投入多少资金?”
“一千万到两千万之间。”
“不够!”
林白药竖起一个手指,道:“对外宣布,要砸进去一个亿做推广!”
对比刚才提出一千万册引起的骚乱,现在听到一个亿,大家的反应明显平静多了。
可能也是麻木了。
这就是实力决定影响力,若不是林白药火力全开,一鼓作气的把反对声音全给摆平,程序走到这步,双方还得继续没完没了的扯皮。
赵总苦笑,道:“一个亿的资金,我公司目前还没有这么雄厚的实力……”
林白药心里也知道,两千万应该是赵总的全部身家,除了公司的资产,估计还要搭上他个人的积蓄和不动产。
典型的赌徒心里,孤注一掷,成了,财务自由,输了,从头再来。
“宣称一个亿,并不是真的要投一个亿,只是为了给媒体记者提供讲故事的素材。没有故事的新闻不是好新闻,一千万册的销量,一个亿的推广投入,两个数字,足够让媒体讲三天三夜不重样的故事。”
林白药笑道:“现代营销,必须出圈。首先要出的是文化圈,文化界太小众了;其次,要把文化新闻炒成社会新闻,关注度会成直线上升;最后,如果能把社会新闻炒成娱乐八卦新闻,那就更加喜闻乐见,传播效果更是呈几何级数的增长……”
朝闻道,夕死可矣。
赵总终于扫清了心头的雾霾,坚定了推广《学习的革命》的意志和决心,并当场向林白药发出邀请,希望和星河映像进行深入广泛的战略合作。
林白药让赵总先清空了会议室,只留两人谈接下来的合作问题。
赵总现在对他言听计从,也不管副总的反对,把所有人都赶出去,表情十分诚恳,道:“林总,你尽管开条件,只要我能做到,保准让你满意。”
林白药道:“亲兄弟还要明算账,在商言商,我希望能和赵总达成双赢。”
“那是自然……”
“我希望星河映像能和贵公司合资成立一家新公司,负责此次的图书推广业务。星河映像负责营销,以技术入股,占百分之四十股份,贵公司出营销资金和大部分人力,占百分之六十股份。”
这个条件苛刻之极,一千万以上的盘子,星河映像竟然妄想一分钱不出,占四成股,走遍天下没这样做生意的。
赵总毕竟是生意场上摸爬滚打多年的商人,遇事并不急躁,他认真思考了一会,道:“林总,公司是我的,但也不仅仅是我的,这个条件,就算我同意,拿到股东会上也通不过。我本来是打算请你注资五百万,共同开发这个项目……”
可能是他计划里的想法和林白药的条件南辕北辙,彼此差异过大,完全不合拍。
赵总是果断的人,直接放弃原计划,换了个思路,道:“或者你开个价,我可以现在给你打款,把《学习的革命》交给星河映像负责营销……”
这等于是技术外包,而不是合股经营,林白药如果仅仅为了赚钱,那么也不是不能答应。
可他所谋甚大,准备借此次机会打入文化娱乐圈子,自然不会轻易的松口。
“赵总,我知道你会有法子说服其他股东,只是看你信不信不得过我的本事……”
林白药笑道:“这样吧,我退让一步。我们可以签对赌协议,如果五个月内《学习的革命》销量没有突破五百万册,星河映像不参与最后的利润分红。如果五个月内,销量突破五百万册,星河映像按照所占股份的七成分红,等销量达到一千万册,再收取剩余的三成分红,怎么样?”
这个协议听起来不错,可万一失败,林白药的损失,不过是三个月的时间浪费,而他的损失,可是真金白银的一千多万。
见赵总还在犹豫,林白药又加了一把柴,道:“赵总,我认为你的目光不要仅仅盯着这本书带来的利润,你要看到这本书达到千万册销量,会给贵公司带来庞大的社会影响力和品牌资产价值,会让你赵总的名字和公司的名字走出越州,走出苏淮,成为真正的全国性的大公司。这是多少钱都买不来的机会,我甚至可以给赵总透个底,如果咱们这次的合作成功,下一步,我准备继续和赵总合作,争取在一到两年之内,推动我们两家的合资公司上市……”
“啊?”
赵总直接被林白药抛出的这个大饼给砸晕了,凡是开公司创业的,谁不想上市圈钱?
当然,个别除外。
从国企辞职出来创业,摸爬滚打这么多年,虽然积累了不菲的身价,在外人看来是绝对的成功企业家,可他偶尔看向国内热闹非凡的股市,心里怎么可能没有悸动和奢望?
只是这个行业想上市太难,他知道自己有几斤几两,只能把悸动当成动力,把奢望深埋心底,不曾真的抱有多余的幻想。
可现在,林白药明明白白的告诉他:咱们合伙干一票,成功了,下一票我给你干到上市。
如果是别人给他说这些,赵总只会一笑了之,可林白药不一样!
林白药说话做事,看似狂妄,实际有理有据,有想法有手段,能力卓绝,背景更是深不可测——不是随便一个人就能想到,去收集上面的讲话内容作为营销的方向——没有家族的耳濡目染,以林白药的年纪,怎么可能有如此敏锐的触觉?
赵总的脸色阴晴不定。
林白药安静坐着,沉稳如山。
“好,我答应了。但是星河映像的股份只能占到百分之三十五,这是我的底线!”
林白药笑着伸出手,道:“赵总,五个月后,你会庆幸今天的决断!合作愉快。”
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