安溪茶厂茶叶积压严重，根本卖不出去。
本地茶园密集，没有外地人买，安溪的茶就只能卖在这方圆的一亩三分地上。
王福龙不动心，一旁年纪轻轻的王文理却对许文东的提议心动了。
不过他岁数不大，城府却极深，老爹没说话前打定主意做个闷葫芦。
王福龙拿起桌上的茶具，一边给许文东泡茶，一边说：“小许，你要买茶叶，我们欢迎。至于其他的，我岁数大了，实在没有兴趣也没有那个精力了。”
一壶茶泡好，王福龙递给许文东一杯，说道：“尝尝。”
许文东双手捧起茶杯，先闻茶香，然后分三口喝下。
其实许文东根本就不懂茶道，前世喝的最多的是康师傅冰红茶和薄荷味儿的冰绿茶，但这次他确实喝出了这茶里的味道。
没有冰红茶入口那么甜，但却是先苦后甘回味悠长，颇有些东方韵味。
“好茶。”许文东憋了半天只憋出这么一句话。
王文理忍不住笑出了声。
王福龙小口啜着茶叶，轻声道：“茶是个好东西，常喝可强身健体。安溪不产红茶，你要买红茶，我可以让文理带你去崇安。”
“那里的红茶，可是红茶的祖宗了。”
许文东不死心地问：“那我另外的两个提议？”
王福龙摇头道：“买茶，我欢迎之至，只要能帮上忙的，一定竭尽全力。至于其他的，就要让小许你失望了。”
许文东面色不变，点点头说：“我知道了，谢谢王先生。”
王福龙端起茶杯说：“你在这里住一晚，明天我让文理陪你去崇安。”
这就是端茶送客了。
许文东知趣地起身告辞，由唐大山领着到招待所住下。
许文东走后，王文理问：“爸，我觉得这个人很有想法，您为什么不答应他？别人不知道，咱们王家祖上可是把茶叶卖到南洋的大茶商。”
王福龙一边清洗茶具，一边教训自己的儿子：“你爸活了几十年，炒茶品茶的本事不如你爷爷，可就品清了一个道理。”
“什么道理？”王文理问。
“永远跟着党和国家走！”
“茶叶统购统销是国策，他敢自己办公司卖茶叶，那就是跟国家对着干！不会有好果子吃的！”
王文理说：“爸，现在都什么年代了。您去鹏城看看，简直是日新月异，一天一个样。”
王福龙说：“你好好念你的书，别起什么不该有的心思。听你爸的，不会错！如果哪天统购统销的政策取消了，我随着你们怎么干！”
王福龙不知道的是，再过一年多的时间，到九三年之后，国家统购统销的政策就会取消。
而他的儿子，也将下海创办一家叫做八马的茶行...
父子俩的谈话不欢而散。
王文理离开王福龙的办公室，找到唐大山，问出了许文东落脚的旅馆。
他找到许文东时，许文东正在皱眉沉思。
许文东深知要把生意做大做强，光靠自己是不成的。
论知识论学历，自己不如大学毕业的高材生。
论城府论手腕，自己不如历史上在八九十年代大放异彩的那些人。
自己唯一能凭借的就是朝前的眼光，尽可能多的原始资本，然后就是作为一个掌舵人，寻找无数的大副和水手帮自己干活。
王文理进门的第一句话就让许文东十分惊喜。
“许先生，我觉得你的想法很有意思，我们可以再谈谈吗？”
“当然！”
两个年轻人一拍即合，王文理拉着许文东找到一家小饭馆，点了两个菜，又上了一瓶白酒。
王文理亲自给许文东倒酒，许文东赶紧用手扶着酒杯以示尊敬。
“许先生...”
“别叫我许先生了，听着别扭。你就叫我东子吧，我叫你文理。”
“好！”王文理也不矫情，直接问道：“知道我为什么对你的想法感兴趣吗？”
许文东摇头。
王文理说：“你为什么要做统一口味的茶叶？要知道，即使是闵省一省之地，单是红茶，就有几十种味道，谁也不服谁。”
许文东笑了，这个王文理真是够敏锐。
如果许文东知道王文理就是后来赫赫有名的八马茶业的董事长的话，恐怕就不会这么惊讶了。
许文东说：“我个人其实不懂茶，但我知道茶是个好东西，是我们老祖宗传下来的。”
“可我虽然不懂茶吧，但你要让我说出几种有名的茶叶，也还是说得出来的。比如大红袍，贵家的铁观音，滇南的普洱，西湖的龙井，等等。”
“但是，这些都只是茶的品类，而不是品牌！”
有品类而无品牌！
说的好啊！
王文理听的双眼发亮，只觉得许文东这句话说到了自己心坎里。
许文东继续说道：“这些茶叶都是好茶，但是没有自己的品牌，就注定了做不大做不强。”
“对内，竞争激烈，各家互相厮杀，最后这么大个盘子，每个人都只能吃点汤汤水水，利润都放在内耗上了。”
“对外，只能以廉价的商品输出，抢占不到市场，没有竞争力，甚至中国茶叶成了低端的代名词！”
“老外的咖啡在鹏城敢卖八十一杯，成本呢？两块钱都多说了！这他妈简直是鲸鱼翻身的利润！”
“而我们的茶叶丝毫不比他们差，也是世界三大饮料之一，凭什么就卖不上价格？我不信这个邪！”
王文理用力的一拍桌子，还没喝酒，已经面红耳赤，就差大声叫好了！
这个闵省子弟后来曾供职于鹏城法治报社，在单位里一向以喜怒不形于色而文笔犀利著称，深得报社总编喜爱。
但此时却觉得许文东字字句句都是自己以前想说却又说不出来的话，真是一曲肝肠断，天涯何处觅知音？
知音，就在眼前！
王文理举起酒杯和许文东碰了一下，然后一饮而尽。
“你说的太对了，我就在鹏城读书。那些洋咖啡卖出了天价，反而是国茶无人问津！我不服！我也和你一样，想问一句凭什么！”
两个年轻人对视一眼，都从对方的眼中看到了激动和相见恨晚的意思。
王文理是真的激动。
许文东则是激动之余，心里松了口气，看来这个王文理跑不了了！
王文理问：“你具体想怎么干？”
许文东竖起一根手指，说道：“第一，我们要有人，懂茶的人！然后前往全国各地的好茶产地寻源，前期以红茶为主，后期品牌打响后，逐步引入绿茶、乌龙茶等等。”
许文东又竖起一根手指：“第二，茶叶这个东西年份不同雨水不同，哪怕是同一种茶叶，味道也会不同，这对品牌发展是致命的问题！”
“所以我需要经验丰富的品茶师，来帮我们调味定级，产出口味品质相同的茶叶！原本尊父是最好的人选，可惜...”
王文理脑筋急转，咬牙道：“你别担心，闵省大着呢，我二叔品茶定级的本事一点不比我爸差。”
“他家三个儿子的婚事成了老头子的心病，只要钱给到位，他会愿意和我们干的！”
“除了他家老三被惯坏了之外，老大老二都是一身本事，为人活泛，是我们前期发展的好帮手！”
许文东心下一沉，但面上仍旧波澜不惊，王文理这是下意识的想带着家族子弟一起干。
自己前期的发展固然离不开他们，可后面如何制衡，自己也要早做打算。
许文东沉声道：“很好。当我们能调味定级后，就可以开始生产产品了。我初步打算把产品定位为中等、高等和精品三个档次，第一批只产红茶。”
“为什么没有低端市场？我们刚刚起步，走量的低端市场也很重要吧？”王文理问。
许文东的脑海中突然浮现出罗胖子到星巴克买咖啡，然后和店员讨论中杯大杯超大杯，最后啪啪啪给了自己几个大耳光的场景，忍不住笑出了声。
王文理疑惑地问道：“你笑什么？我说的有什么不对吗？”
许文东摇头说：“当然不是。没有低端的原因是因为我们的茶叶定位就是中端起步，同样是走量销售，我们的茶叶就要比别人贵，还要让消费者心甘情愿的买单！”
“让他们有一种喝我们的茶叶就是面子和身份的象征，喝我们的茶就可以高人一等，就可以在心里鄙视那些喝别的茶叶的人！”
王文理啧啧两声，感觉今天真是长见识了。
“对了。”王文理问，“你想好我们的品牌叫什么了吗？”
许文东笑道：“当然。”
“叫什么？”
“东方神韵！”
“东方神韵...”王文理不断咂摸着这几个字，只觉得越品越有味道，甚至有一种浩浩乎冯如虚御风，刹那间穿越几千年，来到了汉晋隋唐盛世华章的感觉。
一股强烈而又含蓄的东方美感，从这四个字中扑面而来。
“好名字！”王文理忍不住自己喝了一杯，哈出一口酒气大声说道。
许文东心想这特么是后来长白山香烟的一个子品牌，自己儿子读初中的时候偷偷买过，自己就记住了。
此时用在自己的茶叶上，是如此的契合，也算是自己寄托对儿子的思念吧。
话说自己也很久没见到孩子他妈了，这次回春城创办公司，要顺道回家看一眼。
一顿饭吃完，王文理说：“我决定了，这就回学校处理一下事情，然后就出来跟着你干！”
刚好，许文东也想好了未来自己给王文理上的第一道枷锁。
渠道！
茶叶寻源和销售必须完全独立开来，最大程度上避免王文理大权独揽。
前期当然不可避免的要放权给他，但是一旦公司走上正轨，就必须给王文理这匹千里马套上辔头！
许文东伸出手，诚挚地笑道：“合作愉快。”
王文理用力握住许文东的手，只觉得浑身畅快，加上酒劲上头，竟是忍不住哈哈大笑起来。
“合作愉快！”
抱歉，对本章王文理部分做了一点修改，九一年时他还没大学毕业，之前是笔者记忆错乱了，后面一定会更加严谨，但调整很小，不影响后续情节发展和阅读。58xs8.com