年底的时候，华夏保钢联合潘钢等十几家大型钢铁企业组成采购联盟，首次加入国际谈判，与全球主要铁矿石供应商探水河谷、比和比托、力拓等议价。</p>
结果是，国内各方期盼的降价或者维持原协议价的目标没有实现，长协价再次上涨18.6%。</p>
保钢代表回来后告诉大家：国际主要铁矿石供应商一致确定，2004年铁矿石价格以力拓公司与新日铁公司协议价格为基准，我们已经加入世贸组织，要服从国际铁矿石长期协议定价机制。</p>
理论上，2004的华夏铁矿石的进口价，就要按这个基准价来。</p>
然后，在保钢公布消息后，事情出了点波澜。</p>
莱纳公司在今年元宵节举办的客户答谢会表示：我们不会参考那三家公司制定的所谓基准价。我们向各位承诺，2004年度将继续按照上年度协议价格，稳定的向合作伙伴供应铁矿石，每吨度不会超过0.35刀。</p>
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实际上自1991年，首次国际铁矿石长协谈判开始，到2003年华夏加入谈判之前，国际铁矿石价格涨跌有序，总体上涨幅是负16%，也就是10年间价格下降了16%，一直在0.35刀每吨度左右徘徊。</p>
今年上涨18%，每吨度价格将突破0.4刀，其实也能接受。</p>
对比莱纳给出的价格，采购三家主要国际供应商的矿石，每吨价格也只高出3刀而已。</p>
但是用的量越大，差的钱就越多，对有些人来说想想就心疼。</p>
不久之后，行业内就有人传消息：莱纳铁矿刚建成，供应能力有限，别到时候断了粮。</p>
结果出了正月，莱纳股份董事长尼克.考蒂斯就邀请合作伙伴去了西澳，带领大家参观了属于莱纳的各大矿场。</p>
耳听为虚、眼见为实。</p>
各位钢铁厂的老板们乘坐专机从皮斯飞到沃勒尔当斯的港口。</p>
沃勒尔当斯港，是莱纳股份公司的自营港，拥有6个铁矿石专用泊位，年吞吐能力设计为3亿吨，现在只用了两个。</p>
从港口开始，两条重轨延伸向内陆，途径沃勒瓦金、布雷赛德、那拉金、罗伊希尔，到达巨岩矿场。</p>
据尼克说，一路上看到的几处矿场竟然都属于莱纳！</p>
在巨岩矿场，现场300吨巨型矿车来往穿梭，将露天开采下来的矿石一股脑运到车站堆场，然后用传送带灌满长长的列车车厢。</p>
中午，矿场主管塔拉在食堂接待国内来的客人，等见面后大伙发现，这里的员工半数以上来自华夏。</p>
看完这些，老板们五味杂陈，他们都清楚，莱纳股份的大股东是陈立东，那小子在国外竟然也这么厉害。</p>
钢铁厂的老板都是人精，不会把鸡蛋放在一个篮子里，会选择多家矿石供应商，避免断粮危机。</p>
沙钢采购部长就在咋牙花子，他们也加了保钢拉的群，签订了500万吨的年供货协议。</p>
这500万吨要是从莱纳这里买，大概省1500万刀，折合1.2亿人民币。</p>
他清楚一些内幕，其实保钢与探水河谷、力拓有合作开发矿山的关系，矿石涨价，保钢算细账也不亏，亏的是这些没外矿的企业。</p>
......</p>
胡必坦与陈佳宁是老熟人了，在陈佳宁的办公室寒暄几句后，就直接说了来意：“佳宁小姐，我这次来既代力拓，也顺带表达国内一些客户的意见，我们希望莱纳公司提高铁矿石的价格。”</p>
陈佳宁莞尔一笑说：“皮特，你怕是找错了人吧，我只负责安排矿石贸易，却不能左右莱纳公司的决策。”</p>
胡必坦笑了笑说：“我很清楚，能对莱纳拍板定夺的是陈立东先生，不过我也知道他很尊敬你的意见，如果你能帮他分清利弊的话，对我们各方都有利。”</p>
“噢？分清利弊？难道莱纳不涨价会有其它方面的损失？”</p>
胡必坦坐正身子，严肃地说：“当然。”</p>
陈佳宁梳理一下刘海，作出一副凛然受教的样子说：“请说说看。”</p>
胡必坦说：“我所在的力拓是老牌企业，咱华夏人常讲‘瘦死的骆驼比马大’这几年力拓虽然缩进业务，但是体量还是很大的。</p>
莱纳公司起步只有短短几年，拿什么跟力拓以及比和比托、探水河谷掰腕子？”</p>
陈佳宁想了想说：“呵呵，莱纳可不想跟谁掰腕子，只是它这几年背负巨额债务修建港口、铁路等基础设施，现在只是为了回笼资金而已。</p>
况且，胡先生长期在国内，估计也调查过一番，莱纳的客户主要是国内新兴的民营钢铁企业，也不算是与三家巨头掰腕子、抢市场。”</p>
胡必坦笑了笑说：“其实矿石涨价对钢铁企业自身也有好处。”</p>
“噢？还有这种说法？您可得教教我。”</p>
胡必坦说：“你我都知道，华夏国内矿石贫瘠、品位粗劣，但开采成本却不低，这就导致过去国内一些钢铁企业不死不活，艰难度日。</p>
外矿的流入，让那保钢这样的大型企业找到了出路，不断做大做强。</p>
但是这几年，一些国内小钢铁企业搭上门路，也能买到外矿，从而摆脱了困境。</p>
可是，那些企业管理粗放，唯利是图，用各种手段抢占市场，甚至有一些假冒伪劣产品进入市场，这对钢铁行业来说并不是一个好消息。</p>
所以，长久来看，我们应该把铁矿石价格涨上去，这样就能摊薄钢铁生产的利润，对钢铁企业进行洗牌。</p>
虽然对小型钢铁企业来说有些残酷，但是大浪淘沙，适者生存，留下来的才是最强的一批。</p>
你想，如果整个华夏的钢铁产业，就集中在保钢、北钢、包括东华在内这二三十家当中，我们就能结成更紧密的联盟，也更容易形成利益共同体，就将拥有更多的话语权，您说是不是这个道理？”</p>
陈佳宁一边听一边点头，见胡必坦收住了话题，她哈哈笑着说：“哎呀，真是听君一席话，胜读十年书。</p>
可是我也说了不算，不过我会把你的意见原原本本的转达陈董事长。”</p>
“好的，哦，还有一件事跟您相关。”</p>
“哦？跟我相关？”</p>
胡必坦点点头说：“确切地说，是跟你的父亲相关。”</p>
“是什么事呢？”</p>
“你父亲陈世峰先生去年在燕京开设了一家投资公司，法人是你的妹妹陈晓蓓女士，去年年底的时候公司因为决策失误损失了一大笔钱。</p>
他不好意思来找你，就与我见了一面，我答应他准备注资那家公司，缓解债务危机。”</p>
听完胡必坦的话，陈佳宁脸色一变，陈晓蓓是陈世峰的私生女，是父亲跟那个小三的孩子。</p>
陈世峰跟母亲说与那边断了来往，原来是假的。</p>
不过，这里边的内情不能与别人说，陈佳宁稳定心神说道：“哦，原来这样，谢谢你能帮他。好吧，我会尽力做陈董事长的工作，行与不行不好说，毕竟我们已经向客户承诺今年不会涨价。”</p>
胡必坦站起来说：“不着急，我这次来是提前沟通情况，我们的目标是明年。”</p>58xs8.com