第3章 和美女谈条件


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    “照你这么说,我还是非要买你的酒不可了哦?”刘玉婷一脸笑意不减,开口问到。

    “我这酒卖得不贵,也就三十块一斤!我想刘姐没有拒绝的理由!”杨浩自信的说到。

    刘玉婷愣了一下,三十一斤的价格,和她现在的新酒差不多,她确实没有拒绝的理由,不过看着杨浩那自信的样子,刘玉婷就想拒绝一下,看看杨浩的反应。

    “小杨,这价格可太贵了,刘姐这里的酒,进价也就十多块而已!”刘玉婷装出一副为难的样子,笑着说到。

    杨浩愣了一下,十多块,这个价格杨浩拿不准,毕竟对现在的市场价,杨浩也是后世听同行前辈聊天的时候说起的。

    虽然不确定,但是杨浩丝毫不露怯,“刘姐,一分钱一分货,这个道理我想你不会不知道吧!”

    “但是我也没有理由让出自己的利润给你赚啊,就算你去找其他老板谈,他们也不可能让出自己的利润!”刘玉婷笑嘻嘻的看着杨浩,直接化解了杨浩最初的难题。

    刘玉婷意思很明显,这关系到利润了,你不能让我让步,也就不能让其他人让步,到时候大家还是都卖一样的酒,也就不存在差距了。

    杨浩心里一惊,主动马上就要变成被动了,这可不是好兆头“我相信这酒比以前的酒多卖十几块也是好卖的!”

    “小杨,这你可就不懂了!这新酒的价格和质量关系就不大了!”刘玉婷玩味的笑了起来。

    看着杨浩没有立马开口,刘玉婷又继续笑着说到“小杨,三十一斤也不是不行,不过你得保证你的酒只卖给我们一家!”

    “刘姐,我们这么大的酒坊,只卖你一家肯定是不可能的,不过你要是能一天卖上二十斤,我可以给你供老酒,不过价格肯定不一样!”杨浩一听事情有了转机,立马抓住刘玉婷最关心的问题抛出老酒。

    “最老的多少年?”刘玉婷立马急切了起来,这酒要是能有十年以上的,价格能卖到五十一两!而且自己餐馆的档次立马能提升一点。

    刘玉婷对酒也算是颇有研究了,这新酒差距只有一点,但是随着酒越来越老,差距就会越来越大。

    缙云区做中高端餐饮的一共就十六七家,和自家一样火爆的只有对面徐鼎盛,但是一道秘制菜豆腐,让徐鼎盛开始压了土家菜一头。

    现在有这样的好酒,土家菜肯定能搬回这一头!

    “大概五十年吧!我爸也记不清楚了!”杨浩笑着说到。

    家里的地窖存了不少酒,最老的酒比老爹年纪还大,老爹已经五十三了,最老的酒可不得五十几年了?

    刘玉婷一下就不淡定了,五十年的老酒,这能卖多少钱,钱不是最重要的,最重要的是牌面!自家店里有五十年的陈酿,绝对能稳稳的压徐鼎盛一头。

    “五十年的你准备怎么卖?”刘玉婷连忙开口问道,脸上表现出急迫的神色,丝毫没有之前的淡定了。

    杨浩露出满意的笑容,对于五十年陈酿的威力,杨浩可是比刘玉婷更清楚,上辈子他就是靠酒窖里的老酒,才把家里的酒坊做起来的。

    “五十年的就别想了,要是你能保证一天卖二十斤,三十年的我可以给你一斤!”杨浩淡淡的说到。

    “就一斤?”刘玉婷有些不爽。

    “嗯,就一斤,三十年的酒,本来就没多少!”杨浩实话实说的说到。

    家里的存酒,这是祖传的规矩,哪怕是生意再不好,一年至少也得存上一坛。

    “那几年的酒多?”刘玉婷开口问到。

    “十年的吧,一年能提供一百斤!”杨浩笑着说到。

    “十年的卖多少?”刘玉婷急切的问到。

    杨浩微微一笑,瞬间转被动为主动,两种酒差距看上去不大,但是时机一久,差距就越来越大了。

    “十年的今年一百一斤!”杨浩一主动,就开启了漫天要价的模式。

    “十年的只能卖我一家!”刘玉婷没有讲价了,反而要独家供应权!

    杨浩微微一笑,这感情好“行!”十年的只能卖你一家,还有八九年的,一两年的差距,压根就不大。

    “我们得签一个合同,要是你十年以上的酒卖给其他饭店,我可以要求你赔偿!”刘玉婷直接开口说到。

    杨浩点了点头,白酒这东西,谁知道呢,我把八年的卖出去人家要当十年的卖,就不关我的事儿了!

    刘玉婷连忙走进去打合同去了!

    看着刘玉婷的背影,杨浩微微一笑,成了!一天二十斤的销量,多谈几家,自家的二道酒就能销售一空了!

    没多久刘玉婷就打好合同走了出来。

    杨浩拿过合同,看了起来,问题不大“这合同只能签一年,一年一换,毕竟酒价格每年都会上涨!”

    刘玉婷不为所动“酒价可以调整,按照市场价来,但是合同最少签十年!”

    杨浩笑了起来,要的就是这个效果,今年卖你三十,明年我就敢卖你五十!反正按照市场价来,等自己饭店谈多了之后,价格可就不是你们说了算的了。

    “可以,但是你也只能卖我们的散装酒!”杨浩看着刘玉婷,露出了自己的獠牙。

    刘玉婷愣了一下,还是点了点头,十年的陈酿,对她来说诱惑力太大了,这是自家能压徐鼎盛一头的关键啊,高端消费者看重的可不是价格,而是谁家的东西更好。

    “头酒和尾酒我们的收购价是十块的六块,你这个可以上调一点不过不能太多,头酒和尾酒我们是用来泡酒的!”刘玉婷直接开口说到。

    杨浩点了点头,这个倒也不存在,毕竟是小头,主要是要垄断土家菜的散酒,只有这样,明年定价的时候,土家菜才没有别的选择“可以!合作愉快!”

    刘玉婷又跑进里面,按照两人谈好的条件改了合同。

    确认无误之后,两人签上了自己的名字,然后盖上手印,一人一份。

    “十年的酒什么时候能给我带过来?”刘玉婷一签完合同,连忙开口问到。

    “要想尽快给你带过来也行,不过你得多压一万块在我这里,毕竟要保证每天销售二十斤,才有十年的陈酿!”杨浩看着刘玉婷,笑着说到。

    刘玉婷愣了一下,不过为了好酒,没有计较这点押金,“下次你带过来,我给你钱,然后我们签一份补充协议!”58xs8.com