都是有着两面性。
你根本没有一种可能,会将所有的客户群体都是涵盖其中。
每个人的需求都不同。
这个是根据对方的经济条件来制定的。
“那么按照父亲的意思,我们应该稍微降价一些,给对方提供相对应的服务,这样才是可以保证让那些流逝的客户,都来购买我们的产品?”
沈南丰询问道。
“我的意思是这样的,虽然说一件产品赚不到现在这么多钱,但是总体来说,我们赚的不是更多吗?那样有什么不可以的呢!”沈义仁说道。
他说的的确是有道理!
事实也是如此。
可是站在那沈南丰的角度上来看,他只是以一个小的老板角度来看,但是他则是以一个企业家的角度来看。
肯定是不尽相同的。
那沈南丰笑着说道,“父亲你说的也没错,但是我根本就没想笼络那一批客户,因为他们不是我们的目标群体。
我们所针对的是那一批有着经济实力的客户。
那些有钱人,所追求的是生活品质,肯定也需要对应的服务,如果我们都一视同仁,最终这些高端客户,反倒是会流失了,看似赚了更多的钱,但是我们丢掉的,却是整个未来,这是一个恶性循环的事件!
另外,突然间涌现出那么的客户,沈凌电器能运转的过来吗?故此在这件事情上,实际上还是有着一定的问题的!”
沈义仁并不是很懂。
“我的想法是,沈凌电器走的是高端路线,但是从沈凌电器流失的一批客户,我会另外打造一个品牌,用比他们想象不到的价格,将那群人给笼络过来。”
沈南丰自信无比的说道。
在这个市场里面的玩家,想将他们给笼络,就必须要用一些非常规的手段,不然的话,你根本就不会有着任何的机会,那都是必然的一种情况。
你批发,和拿单品的价格能一样吗?
而且你的品牌比较大,结账比较准时,货量稳定
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的情况下,这个价格又有所不同。
当品牌形成规模之后,在租金等各个方面,都会有着不同的优惠。
一般的店铺,怎么可能竞争得过!
再者…商业竞争是残酷的。
在片区有着其他的店铺存在,沈南丰完全可以一年三百六十五天,每天都是进行促销,但是其他人可以吗?
他有着十家店!
另外九家在赚钱,这家促销就可以将其损失给弥补。
沈南丰完全有着自信心一直打持久战下去,而那些小型的玩家,根本就玩不起,最终会形成一种共识,在这家店多少里的范围内,绝对不能出现同样的店铺,不然的话,怎么死的都不知道!
这就是前世那苏玲和国丑的玩法,现在沈南丰将他们给改良一下,准备运用到自己的店铺上面,比前者更好的服务,更贴心的品质质保!
比后者更低的价格,更好的品质。
这点敢问以后还有谁可以在这个行业上,能够撼动那沈南丰?
从二手家电就是如此!
等以后经济发展,那沈南丰的制造布局上来了,自己生产的话,这个价格会压榨的更低,而且那利润的空间,实际上没有任何的减少!
在这个层面上,那沈南丰早就是有了自己的布局计划。
“你小子!”
听到那沈南丰的话之后,沈义仁也是彻底的被震惊到了,他忽然间感觉,自己这个儿子的野心,不是一般的大啊。
他算是知道了!
为什么那沈南丰胆敢在这个万元户都十分稀缺的年代,居然是做出那样的事情来,背负几十万的欠债,还不断疯狂的想要进行扩张。
这能是一般人所有的行为吗?
既然沈南丰早就是将一切都已经计划好了!
那么他也就不说什么。
在这个瞬间的时候,他什么话也都是没有多说,“你自己决定好了就行,爹这辈子也没有什么能耐,但是我以你为荣。”
沈南丰微微点头。
“那先这样,在这一个月当中,老爹
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你至少要帮我培训出来可以供三家店铺运营的维修师傅!另外在学徒期间,我们也会发放跟正式师傅一样的工资。
学成之后发放,没有学成的话,就只有一半的费用,至少保证人家在学习期间家庭的正常开销,不至于连饭都吃不上。”
沈南丰又说道。
当这句话传出来的时候,那沈义仁有点不懂了!
这年代,学徒居然还有钱?
那传出去,所有人怕不都是疯了吧!
要知道的是…现在你学手艺,不送钱给师傅,人家根本都不会搭理你的。
可那沈南丰做出这样的决定,估计那想要来学习的人,会如潮水一般的多吧?然而这就是那沈南丰所需要的!
很多对此有着兴趣的人,因为各种各样的原因,从而无法前来,他这是为了彻底的断绝了那后顾之忧,为自己以后的扩张,打好坚实的基础,为此多花一点钱,养下一些人,也是在所不惜的!
沈南丰对此知道的十分的清楚,你若不是如此,等着以后真正进入高速扩张的时候,这个绝对会成为制约自己的一大绊脚石。
那并非是他所想要看见的。
“你这样做的话,开销是不是很大,而且浑水摸鱼的人会很多,因为就算没学会,也有着一半的费用啊。”
那沈义仁又有点担忧的说道。
沈南丰笑道,“这个肯定会有着机制的,哪里是每个人都会发放,诚心想要来学习的人,学不会那是个人能力的问题,但是态度有问题的,只是来混那几十块钱,我也不是傻子,怎么可能会将钱给他们!”
沈义仁这才是放心下来。
不过想想也是,这么精明的儿子,怎么会连这点事情都想不到呢?
他还是颇为的清楚!
“那老爹,这件事情就交给你去做了,要钱的话,跟我说,我来想办法,有其他的事情,也及时通知我。”
沈南丰又说道。
沈义仁也是信誓旦旦的答应了下来!
如此父子二人的谈话,总算是告一段落了。
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