穆林先送走了温碧臻之后又回来和林叶他们会和,吩咐了男生们送女生们回家便各自散了。
提着蛋糕,穆林和林叶返回了出租屋。今天就不回家了,屋里的装饰啊,零食啊,礼物包装啊啥的,还需要收拾一番。
终于都弄妥了之后,两人都觉得挺累的。穆林泡了一壶茶,他俩坐在餐桌边打开蛋糕。
4寸的白巧克力蛋糕上点缀着几颗喷了不同颜色的黑巧克力星星,他们说是把每个人得到的星星都添上去了!真是挺有创意的。
“蜡烛就不吹了,再许个愿吧!”穆林说。
“好!”闭上眼睛,林叶把刚才没完成的愿望许完。接着穆林把蛋糕切成了8分,拍了一张照片,发到群里。
虽然刚刚吃得饱饱的,可是这4寸的小迷你蛋糕,解决起来也并不困难。就着茶水,慵懒地靠在椅子里,一口一口把大家的祝福与穆林一起分享掉,林叶觉得无比满足。
这是她有生以来第一次过那么热闹的生日,拥有那么多可以交心的朋友。虽然美中不足,但也足以撑起温暖的回忆。
时间不早了,回到房间,林叶拿出记事本,开始填充今天的那页:
“生命的活力不是每天都能朝气蓬勃,而是每天都能清楚地知道我的生命中充满了心里有我的人!
“我感谢我的朋友们能那么用心地为我准备惊喜,让我体会感动的瞬间。他们用真诚的心向我传递着快乐,不是因为他们想要从我这里得到什么回报,而是单纯地赋予我他们能够给的最大份额的快乐。
“得以收获此番益友,是我人生之大幸!他们是我生命的活力源泉,让我时刻铭记我存在的意义!
“在别人同情我是个被家庭抛弃的可怜人的时候,让我有信心不去自怜自哀。让我自信地告诉自己,被几个不爱自己的人抛弃,无关痛痒,因为我现在有,将来还会有更多的人来接纳我存在于他们的生命中!”
……
很快,八月将尽,出版社的征文活动也快到了尾声。林叶正忙着着手推出连载计划,穆林一个求救电话打过来。
“江湖救急!你快给我出个主意!”电话里穆林的声音传来。
“怎么啦?”
“我老爸老妈给我出难题了!你在家吗?”
“在。”
“等着,我马上过来汇合!救我一命,我给你打回报啊!”
“到了再说。”
原来穆林的父母给他出了个挑战题。中秋不是要到了吗?他们让穆林策划中秋促销,不是他接管的店,而是全国性的,所有门店统一实行。目标是9月提高总体销售15%。
“9月又不是销售旺季!让我第一个项目就搞那么大,还要在这个要死不活的季节里提高15%,他们自己都做不到,让我一个新手来弄,你说是不是给我吃药?”穆林一脸纠结。
“我跟你说,弄好了我就站稳了脚跟!弄砸了,想要改变印象分,估计要和那帮股东老头们纠缠好久!”穆林解说道,“你说重要不重要?”
“你确定我能救?”
“一定能!我有信心!”
“我不会卖车!”
“哎呀,我不需要你卖车!我需要的是你的变态脑回路!”穆林抱拳作缉,“给我来点头脑风暴,缪斯女神!”
“我听听看你的想法先。”
“嗯!我的想法是这样的……”穆林款款道来。
他想要用酬宾的方式,打个小折,多销售一些中档价位的家庭用车。特别是十一长假,利用自驾游的吸引力,卖一些适合家庭旅行的车种。
但问题是,提高销售意味着需要提前订车,因为现车大多数人都不愿意买,卖不动。从交款到月底拍车牌,再加上后续手续,下旬定的车可能来不及在十一以前交货。
所以这个方式,月初可行,到了月底,销售量就因为时间限制,打不上去了。如果加大折扣力度,那利润上升就会两两相抵,体现不出来。毕竟别说要在淡季提高15%,就是5%都是梦想。
现在4S车行竞争激烈,要怎样才能在众多商家品牌里脱颖而出,又不打价格战呢?这就是让穆林伤脑筋的地方。时间紧迫,遇到了瓶颈的穆林,自然而然就想到了思路新奇的林叶。
“车牌很难拍吗?”
“每个月底拍,而且一个省份和城市每个月才出一万来张牌照。”
“这个月几号拍?”
“27号,也就是后天。”
“一张牌照多少钱?”
“几万吧。”
“你打折会打掉多少钱?”
“那要看多少钱的车了,30万以上的大约三到4万。”
“车行里现车有多少三十万以上的车?”
“大概一半吧!”
“活动资金预算有多少?五千万以内,但是全国五十多家车行平摊下来,其实没多少!”穆林撑着脑袋,“而且必须要在九月赚回来的!”
“每个车行卖十辆30万以上的现车做得到吗?”
“十辆车数量上没问题,问题是现车达不到这个数,大多是走预订,这样时间上就是问题。”
“你让他们买现车不就行了呗!”
“你以为买车是买菜?那是一大笔钱啊!大家都会想要买到理想中的配置,一般都看不上在车行停了个把礼拜的样车!”
“你让现车更有吸引力不就行了?”
“怎么有吸引力?”
“省钱,省事儿,省力!”
“你这是有主意了?”听到了林叶口中出现的一点苗头,穆林眼神发亮!
“具体操作我不太懂,不过我‘风暴’一下你听听,可能会有有用的地方。”
“洗耳恭听,缪斯请讲!”
“你给现车把牌先拍了,每个车行拍十个可以吧?后天去拍。别打折了,宣传用‘买30万以上的现车送牌’不好吗?”林叶说,“你卖现车难,顾客拍牌照难,互相解决问题不行吗?”
“行!太行了!我就知道找你没错!”
“先看看各个地区那些车卖得比较好,在第二周根据每个车行的情况,进一些同类车型,不够的话,9月底再拍一些牌照不就解决了下旬销售问题?”
“只不过广告得马上搞出来。”林叶又补充。
“那低价车呢?”
“送保险一年可以吗?”
“这个可以有,豪车可以两样都送!”穆林进入了状态,脑子里一个策划案开始形成,“说不定还能比打折省钱!我觉得我要发达了!”
“你后天要拍牌照的话,明天提案一定要通过的是不是?”林叶一盘冷水浇下来。
“哎哟喂!时间紧迫,赶快,手提拿来,我现在就写,明天就开股东大会!”
“你把助理叫过来吧!一个人恐怕来不及!”
“你也搭把手,帮我做PPT,我急!”
“好,你把提纲先写好,同时进行。”
不一会儿,穆林喊的总公司助理赶到。他叫陈思汉,其实是穆千秋的总助,是为了这个项目不搞砸,借给穆林的“把关员”。
“这么快就有想法了?前天才给的任务吧?”陈思汉接到电话,其实是挺吃惊的。原以为毛头小子这次肯定头上要冒一阵子烟了,结果两天不到,居然说要赶计划,明天要上董事会!他倒想要听听他要给他一个什么样的惊喜?
“这不是有缪斯在吗?”
“缪斯?这位小姐?”
“她叫林叶。”穆林帮他们互相介绍,“叶子,这位是老爸的智囊,陈思汉,总裁助理。”
互相打了招呼后,陈思汉又说:“原来你就是那个林叶,听穆总提起过,说是个很有想法的年轻人!”
“哎?老爸跟你提过叶子?”
“是的,穆总很欣赏她!”
“叶子啊!你居然那么出名,连陈总助都知道你!”
“客气了!”林叶回了陈思汉一句,接着又对穆林说,“没时间打哈哈,赶快的!”
“哈哈哈哈!有干劲!”陈思汉笑得爽快,回头问开始穆林,“说说你的想法吧!”
“我们的起始资金先别用在订车上,我打算先销现车,后天有拍牌照,资金用在每个车行拍8到10个拍照先!”穆林开始叙述。
他打算用资金的百分之八十拍牌照,百分之十打广告,另外的百分之十用于低价位车尾款到位后买保险。
广告先要做好初稿,明天一通过就完稿投放。硬广告连夜印刷挂出,报章杂志网络第二天同时发布,电视台随后跟进。
第一个星期看销售业绩,卖得好的车型和颜色,立马订车为中下旬提供车源。前期销售的收入支出可以填入订车费,卖出一辆可以提供两辆车的订购费用,所以资金跟进方面问题不大。
“网站没问题,报章杂志可能都快截稿了吧?两天时间有点紧啊!”陈思汉提出疑点。
“这不是有叶子在吗?”
“林小姐?”
“叫我林叶吧。”
“好,请问林叶有什么门路?”
“我爸没提她是出版社的?”穆林问陈思汉。
“原来如此!”陈思汉问林叶,“请问林叶你是是哪家出版社的?”
“松苗。”
一听到这个名字,陈思汉眼里闪过一丝光亮,称赞道:“后生可畏啊!”
“我叫刘叔过来。”林叶礼貌地点头示意,随后也不多说什么,直接拉帮手。
不多时,刘副手赶到,看见客厅里的人,脑子有点囧,难道不是讨论出版社的事吗?58xs8.com