毕竟，授人以鱼不如授人以渔，她也不能每次遇到困难的时候就帮忙啊，她也不能保证自己一直在这里啊，所以还是教会他们一门手艺是最好的。
当然了，她也不会完全让利给村民，自己只管做奉献。
她现在盘算的是让村子里的村民们负责烧炭，她则是做总供应商，负责统一销售。
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只是，这样的话就有另一个新的问题了，那就是销路的问题，这银霜炭价格昂贵，不是富贵人家是买不起的，镇上买的起的人很少。
那就只能到县城卖，可是县城本身也是有卖银霜炭的铺子的，县城的大户人家都是在那里买的。
她现在如果弄出了银霜炭就是在和他们抢饭碗，这些人经营日久根深蒂固，而自己没有背景，是绝对抢不过他们的。
转念一想，微生渺就知道怎么办了，珍宝坊不是现成的合作伙伴嘛，珍宝坊的背景可是不简单的，那些人就算是心有不甘也不能怎么样。
只不过这个配方的来源要如何解释呢？
李家村的人还好说，他们又不了解她，但是怎么和柳氏说呢？
微生渺思考了一会就找到了解决的方法，柳氏虽然说跟着吴秀才学会了点字，但是会的并不多，所以吴秀才的书她是不会去看的。
但是原主不同，她在小的时候吴秀才就教导她，就算明知道她是女子不能步入朝堂，不能为官，但是他还是很用心的教导，是那种将她当成男子教导的那种，所以说原主的学问是不错的。
到时候要是柳氏有疑惑的话，她可以将配方推到吴秀才留下的那些书上。
这些问题都想好了解决方案之后，就是要保证这个银霜炭的质量，毕竟只有手中的银霜炭的质量足够好，才能够打动谷掌柜和她合作。
再说了，如果银霜炭的质量不够好的话，现在已经成熟的市场，他们也无法抢占啊。
毕竟这是做生意，就算是珍宝坊的背景不一般，也不能靠背景压人啊。
所以，还是要靠质量取胜。
已经决定好了，微生渺又去李家村找村长了。
因为现在李家村过冬的问题已经解决了，村长也没有什么烦心事了，所以微生渺去的时候村长正坐在家里喝茶呢。
当然了，按照微生渺的观察，应该不是什么好茶。
看到微生渺来，村长赶紧让她进去，对于他，乃至李家村的人来说，微生渺都是贵人啊。
“今日怎么想到来找我这个老人家了？”村长笑眯眯的看着她。
微生渺还是直奔主题，“我这是无事不登三宝殿，在家的时候整理书籍便忽然想到了一个小买卖，想要让村里的人能多个进项。”
害怕村长反对，毕竟士农工商，商人的地位在古代是最低的。
所以微生渺继续说道：“村民们种地靠天吃饭，只要有一场大灾，日子就不好过，易子而食都是常有的事情，所以我想着，能有一个什么营生，让村子里的人都能有个钱赚，这样就算是地里收成不好，好歹手里有银子买的来粮食，不至于真就落难到连饭都吃不饱，正好我在书中看了一个好方子，是烧银霜炭的方子，这银霜炭一向是大户人家过冬必备，价钱很贵，如果大家能做这个营生，肯定能赚来钱。”
村长一听这话就很惊讶了，他一直以微生渺是个郎中，没有想到竟然还会烧制银霜炭，“吴郎中真是厉害啊，竟然还知道烧银霜炭的方子，这银霜炭我倒是见过，小小一篓子就要小一两银子，可是真贵呀。”
旋即又皱起了眉头，“这如果真的能烧制倒是也不错，但是城里卖银霜炭的商铺已经有了，他们都和那些大户人家有订单，咱们就算是烧制成了银霜炭，那也卖不出去啊。”
微生渺笑了笑，“这个村长不需要太过担心，销路我自有打算，现在就是想要麻烦村长和村民们说一下，我虽然说是想要帮助大家，但是不是所有人都愿意相信我的，所以还要麻烦村长说一下，愿意跟着我做的，每家每户抽出一个人手来，跟我一起试探着烧一些银霜炭出来，不愿意跟我干的，我也不勉强。”
村长虽然不知道微生渺说的关于售卖的问题是怎么解决的，但是他知道，如果真的能像微生渺说的那般，将银霜炭烧制出来，那这绝对是个进大钱的生意。
村长想了想，咬咬牙，决定自家跟着干了，人都说富贵险中求，想要赚钱发财，就没有不担风险的。
至于这一村子里的人，就算他是村长，他也无法确定大家都会愿意跟着微生渺干。
“可以，我回头就跟村子里的人说一下，我相信你的本事，就先让子奇跟着你一起干。”
李子奇是村长的儿子，能够让他儿子跟着微生渺一起干，已经足够说明他是多么的相信微生渺了。
微生渺露出一个笑容，她倒是没有想到村长竟然是第一个表态的，“那我就多谢村长对我的信任和支持。”
而且，以村长在村子里的号召力，应该会有不少人愿意跟随村长的步伐，这样的话，愿意跟着一起干的人应该不少。
村长在表完态之后，他就立刻帮微生渺召集村民，询问大家的意见。
而事情的结果也如微生渺所料，村子里的人虽然大部分人响应了她，但还有一小部分的人保持着不信任的态度，并不愿意跟尹双双一起做什么银霜炭的生意。
这些人在平日里的做事风格就是谨小慎微的，自然不愿意踏足一个不熟悉的事情，还要再观望一番才行。
微生渺本来也没有指望村民都信任她，都跟着她做，所以，她倒也没有什么失望的感觉。
等到各家各户的人都确定下来之后，微生渺便带着他们去山上指点他们砍伐需要的木头，并且挖烧炭的窑。
当然在烧炭之前，微生渺也提前定下了规矩，砍一棵树，就要种回十棵树去，并且等到赚到钱之后，就不能可着一处砍树了。
要去其他地方挑选烧炭的树木，并且同样砍一棵种十棵，决不能只破坏环境而不维护环境。
在制作银霜炭的过程中，微生渺又琢磨着加入了一道工序，这样制作成的银霜炭在燃烧的时候，会散发出一种淡淡的花香味道。
这味道并不浓烈，燃烧起来似有若无，却十分宜人，无论爱不爱香的人都能接受。
而且，这也可以作为李家村出产的银霜炭的特征，成为他们的标志。
这也更能够让李家村出产的银霜炭在市场上更有竞争力。
微生渺带着村子里的人折腾了四五天，烧毁了好几次，最后总算是折腾出了一百公斤的银霜炭。
她便带着些银霜炭去珍宝坊找谷掌柜了。
她这次来县城不是只为了这银霜炭，还想要买几个下人，现在的房子太大了，房间多，仅仅靠着她们收拾的话，太累了，一天根本就没有空闲的时间。
她赚那么多的钱，可不是为了就聚在那里的，而是为了让家里的人过的更好。
所以，自然是该享受的时候要享受了。
微生渺到了珍宝坊之后，因为她之前给林婶诊治的时候给了珍宝坊的员工很深的印象，所以她一来，就受到了热情的招待。
这些伙计心里也是有数的，他们已经知道微生渺是和谷掌柜熟悉，并且还合作卖如今店里最火的两款香膏，所以他们这样做也不算是破坏了规矩。
所以，微生渺就这么一脸懵逼的被带进了之前常去的包间里，并且上了最好的点心和茶水。
谷掌柜很快就赶过来了，看到了桌子上的茶水点心，笑道：“你倒是受欢迎，这店里的伙计都不要我吩咐，就知道将你带到这里，还给你上了这么好的茶水点心。”
微生渺莞尔一笑，“这还不是要多谢谷掌柜的厚待嘛。”
谷掌柜走到桌边坐下，“你今天过来，是又有了什么好东西吗？”
他现在是已经习惯了微生渺无事不登门了，第一次是来卖玉镯，第二次是来送香料，之后就连分配的两成的银子都是让人送到微生渺家里去的。
所以可以想一下吧，连银子都不能吸引她来珍宝坊，那什么能让她来呢？
只能是又有什么好东西了。
微生渺也不在意，直接说道：“自然是又有生意要和谷掌柜合作了。”
谷掌柜兴致勃勃的看着她，“不知道这次又是什么生意呢？”
他现在是太喜欢和微生渺做生意了，每次都能够让他赚的盆满钵满。
微生渺将带来的小框打开，里面是一小筐银霜炭，“我这次来，就是想要和谷掌柜谈这个生意。”
谷掌柜往小框里看去，微微挑眉，银霜炭啊，这生意倒也做得，只是要销售到外地去，本地这县城实在太小了些，银霜炭已经被其他商户占满了。
只是，这要是卖到其他地方去，那么就要加上路费，成本也就提高了，所以这要是真的做的话，那可要好好的谈谈价格了。
谷掌柜这边还没有说话呢，微生渺就先开口了，“谷掌柜，我这银霜炭和普通的银霜炭不同，现在天气已经微凉，谷掌柜不如点上几块我带来的银霜炭，感受一下。”
虽然微生渺这样说了，谷掌柜也知道微生渺不会信口胡言，但是他并不觉得银霜炭能有什么不同。
不过，她都这样说了，他还是要给个面子的。
让伙计去找了一个铜盆过来，将微生渺带来的银霜炭点上几块。
很快，几块银霜炭堆在一起，被点燃起来，热意缓缓扩散开来，连空气似乎都变的温暖了一些。
谷掌柜的仔细的观察着被点燃的银霜炭，满意的点了点头，质量很不错，没有一丝烟气，燃烧速度缓慢，这银霜炭很扛烧。
只是，这样的银霜炭也只是证明了质量过关而已，和其它银霜炭并没有什么区别。
谷掌柜刚这么想着，忽然觉得有些不对劲，鼻子使劲儿的嗅了一下，疑惑的看着旁边的伙计，“你有没有闻到什么香味？”
伙计也使劲的嗅了一下，“没错，掌柜的，的确有一股香味，但是小的并没有焚香啊。”
谷掌柜听到伙计的这么说，既然没有焚香的话，而且这香味是他到了房间那么久之后才闻到的，这其中的区别就是点了银霜炭。
所以……
他两眼放光的看着在盆中燃烧着的银霜炭。
微生渺看他已经发现了其中的奥妙，便开口解释道：“这香味儿就是我说的不同之处，这香气是我以独特手法在烧制银霜炭的过程之中加入的，香气幽微，十分淡雅，而且沾衣不散，香气可在衣物上最少停留五日时间，若是在女子的屋中长期燃烧，可以侵染出体香来。”
听到微生渺这样说，谷掌柜心中很是兴奋，本来以为她带来的只是普通的银霜炭，就算是她说了和普通的不同，但是他还是没有相信，没有想到这是真的不同啊，竟然还是带着香气的。
最重要的是这香气很是不俗，竟然还有沾衣不散的功效，更不要说这香气还可以持续好几日，这可是顶级香料才有的特点。
这已经不单单是银霜炭了，而是一种消耗性奢侈品。
他相信就算是出了这冬日，这银霜炭也会被很多人家当做香料来使用的。
凭着珍宝坊这么多的店面，可以将这种银霜炭卖到全国各地，这样他就可以日进斗金了。
激动完了之后，他就开始想着要要如何给这种银霜炭定价了，它的特性已经决定了它不能够当成普通的银霜炭那样只是取暖的作用，而是要将其打造成一种身份的象征。
比如说冬日里宴客的时候，以燃烧这种银霜炭为荣，谷掌柜虽然是商人，但是也是接触过不少的世家高门，所以他十分理解，那些高门大户的夫人小姐，老爷少爷们最喜欢的就是能突显身份的东西。58xs8.com