带着楚烈找到那个关门的铺子，铺子门紧紧闭着，门前立着一杆黑色大幡，白色卦字写在中间。
“清欢，这铺子是没人的吗？”
苏清欢也不确定，但这一排就这一家关门的。
“我去旁边问问。”
铺子左邻糕点铺子，苏清欢进去买了半斤板栗酥，那小伙计就热情的告诉她，街对面的那陆家布行就是铺子老板。
既然老板就在跟前，俩人直接去了陆家布行。
老板娘坐在椅子上做荷包，见有人进来，放下手里的活，热情的迎上去。
“二位客官，需要些什么样式的布？
楚烈后退半步，让苏清欢在前面。
“老板娘，我想问问对面那间关着的铺子，是要出租吗？”
一听俩人是来看铺子的，老板娘更热情了，滔滔不绝的介绍起来。
她叫巧娘，原本对面那个铺子是巧娘丈夫陆力看管的木器铺，后来生意不景气，就把铺子转让出去。
铺子被算命的瞎老婆子接手，干了半年也是生意惨淡，巧娘心善，还给她免了俩月租金。
后来瞎老婆子得到身体越来越不好，她儿子就把她接回家养老了。
听她这么讲完，苏清欢又看了对面那一排的铺子，都是糕点铺子、茶肆，头上有家首饰店可能算是很惹眼了。
把木器铺和算命摊子开在这里，简直就是白费力气。
能逛那边的都是女眷，一不做家具，二不可能抛头露面的去听你瞎老婆子乱讲。
未出嫁的闺女被你把命讲差了咋整？这个封建年代，方圆十里都嫁不出去！
从巧娘说话来看，也是个爽快的人，苏清欢也没绕弯子。
“老板娘，那租金多少呢？”
手里现在钱也没有很多，如果租金太贵可能就泡汤了。
“一口一个老板娘，多拗口啊！叫我巧娘就行。”
巧娘顺手把地上的碎布头捡到旁边的小篮子里。
“之前是一年7两，你也看到了，这街上人很多的，给你按六两算。”
巧娘的报价，苏清欢还是能接受的，毕竟南泉街就相当于个闹市区，旺铺租金肯定贵点了。
陆力去上门给人打柜子还没回来，巧娘也能做主，苏清欢给她付了一两定金，两人签字画押，这事儿就算定下来了。
办完正事，苏清欢打量了布行的格局，所有的布都摞在柜台上，厚厚的一沓。
想看哪种花色，需要把上面的搬走，下面的才能抽出来。
“巧娘，你这样摆放，等拿的时候不麻烦吗？”
苏清欢翻着那一摞布问道，她用手托了下布，就感觉分量很重。
“苏姑娘，不瞒你说，遇上省事的客人，挑两匹就定下来，可若是遇到有些墨迹的客人，挑来挑去不顺眼，能把人累死。”
这可不是开玩笑的，搬来搬去，胳膊都酸的不得了。
布行一进门的右侧是块空地，摆着俩椅子，苏清欢盯着那块地方，若有所思。
“那你为什么不做个木架子，把布挂上去呢？”
苏姑娘还是太年轻了，巧娘摇摇头，笑道：“铺子就这么大点地儿，得摆多少木架子才能把所有布挂上？”
光用嘴说，想必巧娘也理解不了。
恰巧巧娘的儿子下月准备上学堂，陆力给儿子买的笔纸都放在铺子里还没拿回家。
巧娘把笔纸拿来递给苏清欢，苏清欢趴在柜台上就开始画起来。
包括木架子的结构和木架子的组成摆放，都让她画的清清楚楚。
苏清欢庆幸自己在福利院的时候，因为太孤独经常自己一个在写写画画，导致她还真的有几分画画功底。
等她画好，巧娘和楚烈都凑上前去看，两人皆是眼前一亮。
落地的木架子，横着五排木棍，苏清欢还用笔详细的标注了平价区和昂贵区。
好看归好看，可这也挂不了几匹布啊，巧娘指着所有的花色，问道：“这么多的布，就一个架子也看不清楚花色啊！”
本来买布的人就是要挑选样式，这往木架子上一搭，盖得严严实实，客人还看啥？
“不是的，每样花色拿出一匹，先从贵的挂在第一排，下摆放在后面这样就露出来其余四排，然后再挂第二排，同样露楚其余三排，依此类推，从五到四，从贵到简。”
听她说完，楚烈插了一嘴：“那为什么贵的要摆在上头呢？”
不是中间也不是最底下，苏清欢把最贵的安排在了第一层。
这里就是利用了超市货架的原理，人的第一视觉。
“巧娘，你站在这里看，第一眼注意的是哪里？”
苏清欢用手在墙上比划出木架子的高度，分成三节，让巧娘当做客人。
“我首先看到的是中间，然后抬起会注意到上方，至于下面？可能不愿意蹲下来。”
巧娘沉思片刻，说出自己的想法。
“那不是应该最贵的在中间吗？”
楚烈开口问道。
苏清欢听他问出此话，知道巧娘心里也是想问这个问题，干脆就仔细给他们讲开。
“本应该最贵在中，次等在上，差等在下，但是布匹和旁物不同，买布的会提前心里有所衡量。”
“最贵的在中间，会给人太强的压力，会接受不了这个价格，而中等的在中间，原本买最差的有很大部分会直接拿中间的。”
顿了会，继续说道。
“而本来就打算那个贵的人，会主动去拿上方的，买布的大部分都是女眷，都不愿意蹲下去挑选最下方的。”
话刚说完，就见巧娘和楚烈两人，都一脸诧异的望着她，尤其是巧娘，眼神就像看见怪物一样。
苏清欢摸了摸自己的脸，没有不对劲的地方啊？
“苏姑娘，你怎么懂这么多？”
巧娘开布行多年，一直觉得自己就很聪明了，直到今天她遇到苏清欢。
刚才苏清欢的长篇大论，可真是把她吓到了，这同样是人，怎么差距这么大呢？
“清欢，你刚才说的那些你在哪里看到的？”
楚烈已经见识过苏清欢太多的不同，所以相对巧娘来说还算冷静。58xs8.com