“成本较之于预期高了不少,其中石墨烯电池10万元,发动机和电控系统5万元,内饰外观的设计+材料成本5万元,操作系统5万元,加起来30万附近。”
陈楚默听后也不惊吃了一惊,如果按这个成本,加上渠道推广,人工成本等费用,每辆得接近35万。
不过呢,这是见证者科技的第一款旗舰车,必须真材实料,打响第一枪。
35万这个成本是建立在石墨烯电池,三电系统全部自主生产的前提下,并且整车石墨烯除电池以外用料达到10公斤,如果按照市场1000元每克计算,光这就将近100万。
只不过见证者新能源汽车子公司可以以20元每克这个价格,拿到成本10元的石墨烯。
足足低了100倍。
因为陈楚默拥有石墨烯股份公司的绝对话语权,所以照顾下子公司也无可厚非。
而今年特斯拉预期出产的Model X的锂电池电动汽车的市场售价大概在70-90万之间。
如何定价也是个大问题。
会议现场开始讨论起来,陈楚默拿出烟盒朝众人都发了一根。
这时,右手边第三个座位,有个接近40的中年人站起身来,这是见证者新能源有限公司的总经理丁开元。
丁开元虽然是新能源子公司的总经理,但是今天在场的都是集团公司的大佬,他也没啥存在感。
他用征询的目光看向主位上的陈楚默。
陈楚默点了点头,示意他有想法就说。
得到董事长的批准,他清了清嗓子,开始讲述自己的观点。
“如何定价的问题,我觉得主要看这款车的意义是什么,如果仅仅是为了盈利,我觉得我们这款轿跑在性能这方面绝对是秒杀其他跑车的,说句不好听的,就算给特斯拉300万,他们也造不出来,所以定价500万也不为过。
但是,如果是为了推广和占领市场,我个人认为定价不宜太高。
打个比方,定价500万的话,全球可能只有1万个目标客户,就算我们的产品再惊艳,最多也就只能卖掉5千台,毛利润是230亿左右。
而定价100万可能就有10万个目标客户,卖掉5万台,毛利润就有325亿。
以此类推,我个人觉得定价在100万元附近比较合理,而更低价格的定价,大家可以看看下一款家用的轿车和suv,这个为明后年设计的,这个更注重中端市场。
谢谢大家,我的发言完毕。”
众人听后,频频点头,陈楚默带头鼓掌起来,会议室内顿时掌声雷动。
“小丁的提议很不错,目前虽然受制于产能问题,我们无法做到普及石墨烯电动汽车,但是我们见证者科技的第一辆轿跑,必定要惊艳于世!
我们的企业文化就是放大格局,同一款产品销量5千台和5万台影响力是天差地别的。
目前世界车型的销量冠军还是丰田卡罗拉,总销量4400万台。
我们的目标,就是在未来的某一天把它从这个王座上拽下来。
这款车名字我也想好了,就叫星动X。
要让所有看到它第一眼的人,只要兜里有钱,就愿意买!
要让所有坐上星动X的人,只要驾驶它一次,就彻底抛弃燃油车。
要让星动X的马达声响彻整个世界,把燃油车彻底扫进历史的垃圾堆!
所以,我给出的最终定价是,
50万!”
陈楚默的话音刚落,会议室内仿佛落针可闻。
所有人都惊讶的瞪圆了眼睛,丁开元的定价已经很低了,但是陈总的定价已经低到令人发指。
不过没有人敢反驳陈楚默的决定,都在低头沉思。
过了一会,李卫东提出了一个关键的问题。
“陈总,这么低的定价,我怕会得罪全世界所有车企,并且,这样的话,石油方面很多势力……。”
他的话让大家心中猛地一突。
但是陈楚默却是淡然一笑。
“卫东,你的担忧可以理解,相信大家都对这些财团有所畏惧,因为全世界的车企加起来价值超过5万亿美元,如果加上石油,可能要接近10万亿。
但是,这又怎么样,我庆幸我们见证者科技是在华夏这片土壤中生根发芽,我相信只要真正的创造出新的科技,新的产业,新的市场,那我们就不用惧怕传统势力的威胁。
不要因为传统燃油车势力过于庞大,就不敢去推翻他。
既然它落后了,自然要将被扫进历史的垃圾堆。
如果有人敢玩阴的。
无论是星汉安保,还是国安,都将是我们最坚实的后盾。”
“啪啪啪……”
众人听到陈楚默话,底气瞬间上来了,是啊,这里又不是美洲,根本不需要顾忌那些财团的能量,欧美常用的伎俩不过就是科技封锁。
但是以见证者科技的科研实力,尤其是在石墨烯领域,基本没有卡脖子的问题,到时候,还不知道谁封锁谁呢!
陈楚默压了压手,又说道。
“接下来,我给大家布置任务。
2015年,星动X的销量要突破10万台。
想要完成这个目标,半个月内,我要看到试验车,唐无敌,能不能做到一个月试验完成?”
“能!”
唐无敌条件反射般的站直身体,大声答道,虽然这个时间很紧迫,但是有星动S的试验数据,星动X就是小弟弟。
“一个月后,准备量产事宜,卫东,你在月底组织一个产业链宣讲会,邀请国内的所有车企,包括汽车零部件生产商。”
“好的,陈总。”李卫东郑重的点了点头。
“丁开元,策划宣传,和销售渠道交给你,具体预算,费用不设上限,我要让全世界的每个角落,都能看到星动X的车影,听到它的轰鸣声。”
“没问题!”
“各位,这是一场没有硝烟的战争,虽然星动X在价格,性能上都可以碾压特斯拉等新能源车,续航里程也完成了历史的突破。
不过在战略上我们可以藐视包括燃油车,石油等势力,但是在战术上一定要提高紧迫感,不要有任何轻敌的思想。
我相信,这场战争的胜利,必定属于科技的推动者!”
最后陈楚默,从座位上站起身,举起右手呐喊道。
“见证者科技,势必要做?”
“人类文明的见证者,华夏科技的引领者!”
会议室包括凌舟,唐无敌,李卫东,丁开元等一众高层都跟随其大声喊出见证者科技的最后一句共勉词。
一眼望去,激动的情绪感染了所有人,大家均是脖子青筋暴出,脸色胀红。58xs8.com