第六十七章 广告逻辑


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    原时空的薛之谦说过这么一句话:一个歌手要想红,必须要有连续两首大爆的歌曲。



    这句话在沈青看来,并不适用于导演。



    让《星期七》的热度飞了两天。



    沈青上千度网搜索“导演沈青”的新闻,发现都是《星期七》或者《留下我》的通稿,竟然一篇介绍自己的文章都没有。



    自我安慰了下:“我不是明星,只是个导演,干嘛想着红?”



    “沈导,最新的数据出来了。”周谛听觉得自己最近手速快了许多,都是按F5刷新页面练出来的。



    “周同事,你赶紧说说。”柳乔在一旁接话。



    周谛听一见是柳乔,立刻站直了身体,让自己显得更加挺拔:



    “抖视的总覆盖人数超过2900万,完整观看《星期七》的人数为1000万,点赞过六百万,转发下载的热度非常高,已经接近百万量级。”



    “虽然完整观看人数不算很多,但是好评率非常明显。”



    “除抖视外,其他自媒体渠道的数据还在收集中,但是成绩反馈非常喜人。”



    周谛听刚说完,就见到柳乔在旁边接话:“沈导,你打开鲜黄瓜看看。”



    《星期七》



    导演:沈青



    编剧:沈青



    主演:陈羽飞



    类型:剧情/犯罪/科幻/短片



    制片国家/地区:华夏



    语言:无对白



    上映时间:2021-03-05



    片长:5分00秒



    鲜黄瓜评分:9.1



    评价人数:15048



    最高赞的评论只有一句话:预定2021年最佳短片。



    赞同人数超过一千人。



    下面的评论也很有热烈:



    “我忏悔。我原本以为就是一个简单的科幻短片,但是看完《鬼眼看人心》,觉得自己非常无知。”



    “原本三星,现在加了两星。五颗星星送上。”



    “我就奇怪了,导演脑子是怎么长的?五分钟的时长,就能把七宗罪都放到里面?”



    “故弄玄虚,不伦不类,一星。”



    “看得出作者想要表达一些东西,但都是浅尝辄止,噱头大过实质内容,一星。”



    “能打六星吗?”



    “原本贪婪的主体已经有点深度,没想到导演直接来了个七宗罪。虽然像上面一些评论说的,浮于表面,但是作为一部短片,五颗星还是值得的。”



    “我怀疑上面打一颗星的,也是导演。同行之间的仇恨,才是赤裸裸啊。”



    “我告诉你们,这其实是惠普的广告。”



    “惠普也是牛逼,这种广告片都敢投钱。”



    “刚好我公司要买打印机,就买惠普同款好了。”



    沈青兴致盎然的刷完短评,又看起了影评。



    扫了一圈,并没有很出彩的内容,就点击进入沈青的个人主页。



    姓名:沈青



    性别:男



    年龄:1990年



    职业:导演、编剧



    代表作:《留下我》、《星期七》



    唯一一张照片:沈青叼一支烟在嘴里,侧面对着摄影机,用了黑白滤镜,沧桑神秘。



    沈青看着看着,又不自觉沉浸在自己的容颜中。



    “沈导,你这拍的真帅。”柳乔一直在旁边盯着沈青,赶紧夸了一句。



    沈青本来还想吹嘘几下,但是见到可岚朝这边走了过来,赶紧大声说道:“这是柯制片拍的照片,当然好。”



    “哟。”可岚在远处都能听到沈青的声音,“沈大导演今天这么开心?都会夸人了。”



    “这不是柳乔说我这张照片好看,我就说是你拍的。”沈青稍稍解释了下。



    “别贫嘴了。”可岚把几张数据报表递给沈青,“你看看。”



    沈青接过来一看,发现是惠普官方品牌好感度的数据图。



    “根据美奥数据部门的线上收集,搭配调查问卷形式,大众对惠普这次的广告表示印象极为深刻。”



    “我们虽然没有在短片里直接打上惠普的品牌,但是通过私下里的水军大范围宣传,很多看过短片的网民都知道这其实就是惠普的广告片。”



    “可惜的是,打印机和相机不同,不是华夏家庭的必备工具,因此他们官网旗舰店的销量虽然大幅度增长,但那是因为基数太少。”



    “打印机的主要买家群体,并不局限在散客身上。”沈青听完可岚的介绍后,点点头,对这个结果并不意外。



    “是的。”可岚说到这里,调皮的看了沈青一眼。



    “刚才崔湘湘那女人把我叫了过去,说惠普方面已经收到十多家企业的采购需求。这些公司都表示是看了《星期七》后,才决定的惠普。”



    “《星期七》虽然和《留下我》的爆红不能比,但也算成功了。”



    沈青闻言开了玩笑:“这些企业就不怕员工用惠普的打印机偷钱吗?”



    可岚笑着摇摇头:“恰恰相反,这些公司的老总原本不了解打印机的牌子,看了短片后,说刚好公司要采购,价格差不多的情况下,不如采购惠普的。起码能给员工起到警示的额外附加值。”



    “老板倒是不会吃亏,买个打印机还要附加值。”



    感慨了下,沈青又问道:“总监没再为难你了吧?”



    “你说呢?”见可岚一脸笑容,沈青已经知道答案。



    沈青犹豫了会儿:“版权变更的事情,你和公司说了吗?”



    可岚摇摇头:“我没说。不止是我,惠普也没提这茬。他们可能也觉得自己之前做的过分了。”



    沈青点点头,忽然想起了另外一件事:“柯制片,我之前让你通过美奥的渠道,和某些机构取得联系,这件事进度如何了?”



    “你不说我差点忘了。”可岚赶紧说道。



    “这不是刚好赶上,明珠市年初的精神文明建设吗?通过美奥的关系,一所监狱已经把《星期七》作为反面教材,播放给关押的犯人看过。”



    沈青埋怨可岚一句:“没想到真成了。柯组长,你该早点和我说的。你现在赶紧把这件事通知给惠普方面,让他们借着这股反向东风,和政府单位搞好关系。”



    “政府机关可是打印机的采购大户。”



    可岚看了沈青一眼,笑笑:“好的。”



    ……



    隔了两天的下午,惠普的赵柱请沈青和可岚过去。



    这是沈青第四次过来。



    每一次的感悟都不太一样。



    第一次是兴奋的提案成功,第二次是被一群甲方领导指着鼻子骂,第三次是小心翼翼的讨好交钱,不知道这第四次会是怎么样?



    “沈导,你可来了。”赵柱没等沈青进门,就站起来,伸出手。



    沈青握了握:“赵主管,看你脸上的笑容,肯定是有好事了?”



    赵柱点点头,让助理给大家泡了茶后,才开口说道:“沈导,之前确实是惠普急了,没有听你的后续推广方案,才导致我们之间产生了误会。”



    “关于这点,我得和你道个歉。”



    沈青明知故问:“赵主管,是推广起效果了嘛?”



    赵主管的语气略带着兴奋,点头:“我们隐晦的和领导提了下,惠普的广告片竟然在监狱这种环境播放,可能会影响公司的整体形象。”



    “领导了解情况后,和我们道了歉,说工作人员一开始不了解是惠普打印机的广告。”



    “你们毕竟是外企嘛。”沈青看着赵柱,笑了笑。



    “领导的歉意,可比鼓励来的有用多了。”



    赵柱点点头,不再提起这个话题。



    打开电脑,指着惠普市场部发来的数据图,说道:“我们这两天也做了市场调查,虽然你这次的广告推广,不如上次佳能来的有影响力,但这是非典型广告,也是经过我们内部同意的。”



    说到这里,赵柱疑惑的朝沈青问道:“沈导,不知道为什么,这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。”



    “不仅如此,许多企业都专门打电话过来订购。”



    沈青听完后,笑了笑:“赵主管,那我和你讲讲,这里面的广告逻辑。”



    清了清嗓子,沈青详细的描述了推广思路:



    “一个老板脑中对惠普打印机有了印象,可比一百个看广告的普通人有效果。”



    “打印机不是日常消耗品,华夏普通家庭的需求也不大。没需求的人记住有什么用?”



    “打印机是属于小众电器的产品领域,和电脑手机这些不一样。”



    “打印机人人都知道,但是现在让普通人立马说打印机品牌,他能说出几个来?”



    “这些公司老总也是一样的。他们原先一想到打印机,有印象吗?能说出品牌吗?还不是让下面的人比价来买。”



    “现在呢?”



    “现在完整看过短片的人,全华夏接近三千万,知道是惠普广告的起码过八百万。”



    “这八百万人里,有多少企业家?有多少需要打印机的个体户?有多少单位和机构的工作人员?有多少小网店的卖家?有多少潜在需求群体?”



    “这种广告,他们从来都没见过。你说记忆点深刻不深刻?”



    “要买无人机马上提到大酱,去超市选辣酱就想到老爹妈,喝椰汁只会记得大白兄。”



    “我敢说。这些人一旦有打印机购买需求,脑子里立刻会浮现出惠普两个字。”



    “这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。”



    “不管这些人最后会不会选择惠普,但起码惠普进入到他们的优先选择之中。这些人会在比价,比性能的时候,优先把惠普打印机考虑进去。”



    “赵主管,你们惠普打印机之前卖的不好,就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。”



    “优先的潜台词,是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差,基本就定了。”



    “看过短片的人,打印机和惠普两个关键词,已经在他们脑中产生了联想的记忆点。”



    “现在的销量只是开始,你们惠普打印机,会随着时间渐渐发酵,越卖越好。”



    “因为我拍的短片,是经典。”



    “短片能让他们记多久,惠普打印机就能让他们记多久。”



    “反向广告有时候就是这样。可能有风险,也可能是一条捷径。”



    “赵主管,你也知道现在上星电视的黄金档,播放一次十五秒广告要多少钱。”



    “起码三万。”



    “一天两次,一个月就是一百八十万。”



    “这还不是热门的电视台价格。”



    “你们以前不是没有投钱试过,效果有现在明显吗?”



    “现在惠普花这点钱,达到这个目的,是不是很划算?”



    赵柱听完沈青的话,愣了愣,眼神中带着一丝歉意:“这多亏了沈导你。”



    沈青摆摆手,把功劳都推给对方:“我就是个拍广告的小导演,还得是惠普本身的产品质量过硬。”



    赵柱闻言笑了起来:“沈导客气了。”



    “其实,我这次叫你们过来呢,是有点事。”



    “有人告诉我,上次佳能的片子成功后,他们送了你两个定制款相机,对吧?”



    沈青点点头:“是有这回事。”



    “惠普可不比佳能差。”



    赵柱把手一挥:“沈导,我们老板对你之前自己出钱减少惠普损失的举动非常感动,也狠狠批了我一顿,说怎么能让这么温暖的乙方寒心呢?”



    “这不是一家跨国企业应该有的气度。”



    “啊?”沈青猜不到赵柱下面要说什么。



    赵柱看了沈青一眼,掏出三张银行卡,一张一张拿给沈青:“沈导,这一张卡里有一百万,这一百万是我们打算废除之前的版权变更合同。”



    指着第二张卡:“这卡里是剩余的一百万尾款。本来我们是想直接打到美奥的账户上,但老板觉得,还是让沈导你经手的好。因为我们之前的误会,肯定让你在公司内部受到批评。”



    第三张卡:“最后这一张卡里面有十万,是我们特意奖励你的。”



    沈青这才明白赵柱的意思,把三张卡拿在手上掂了掂,只拿了一张卡,剩余的两张又塞了回去。



    “这一百万尾款,确实是惠普应该出的。”



    “但是,剩下的两张,我不能拿。”



    赵柱扫了一眼桌上的银行卡,言语很奇怪:“沈导,你放心,这次惠普是真心诚意的。大家都是成年人,应该明白生意场上的分分合合很正常。”



    沈青还是摇头:“惠普的好意我领了,但是这钱我真的不能拿。”



    “沈导?”赵柱没想过沈青竟然会拒绝。



    “赵主管,这次广告不能说特别成功,但是你们应该也达到诉求了。你开心,我也开心。”沈青深吸了口气,朝赵柱晃了晃手上的银行卡,说道,“如果没什么事的话,我们就先走了。后续还有推广没有上呢。”



    “好的。”



    赵柱见沈青说还有后续的推广,就没有挽留,只是临出门的时候,说道:“沈导,你这次真让我看不明白了。干嘛死拽着《星期七》的版权不放?”



    “等一段时间吧,赵主管也许就能明白。”



    等可岚和沈青走出房间后,可岚问道:“这不像你的性格,白送来的十万都不拿?”



    沈青问可岚:“我在你心里就是这样的人吗?”



    可岚点点头:“以前不认为,但是现在越发觉得是。”



    沈青叹了口气,知道这段时间的表现,让可岚对自己有了些许意见:“柯制片,你太看轻我了。”



    “钱是个好东西,谁会不喜欢呢?但是我沈青,还真看不上这点小钱。”

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