第二十一章 无比奇怪的营销窘境


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    徐先生,我们打开天窗说亮话吧!到底您的工厂怎么决定不再绕***。

    “你等等!”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲,拍拍他的腿,站起身走到书房的一面墙前,伸手按下一个按钮。

    按钮按下时,那面墙竟然开了一道门,门后是一面很大的等离子显示屏。

    屏幕下面还有一些按键,徐作龙简单地又按动几下,显示屏就亮了起来,上面显示出一个红绿相间的业绩图表。

    张敬保持沉默,等徐作龙的解释。

    “张老弟,你看,这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着,手就比划着图表向下一划。

    其实不用他做手势,张敬也看得出来,那个图表几乎是直线下降的,每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月,已经和八个月前的销量成绩相比,不足百分之三十了。

    “怎么会这样?”张敬面容严肃,皱着眉头问。

    “啊?”徐作龙被张敬这一问,还问愣住了,“我,我也不知道啊!嗨,张老弟,我要是知道就不麻烦你来美国了。”

    “我是问,第一次出现销量下跌时,你没想办法去弄清楚原因吗?”张敬只好把问题问得更详细一些。

    徐作龙很烦躁地拍拍自己的光头。

    “这个不怪我啊!你想想,我八个工厂,分布在美国的好多个州市,每个月的销售总量数以万计,偶尔差一点,我也没放在心上。***,这事还是怪我,等我看出苗头不对的时候,已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。

    “徐老先生,你先别急,来。过来坐,我有很多事问你。”张敬只好微笑着,先抚慰徐作龙。

    这个时候正好仆人敲门回来,给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫,端起杯子一口就给喝光了,这才长舒一口气。镇静下来。

    “就算你三个月才发现销量减少很严重,那当时你没有想想原因?”张敬只是浅啜了一口咖啡。

    听到张敬的话,徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云,要多难看就有多难看。

    “张老弟,这事怪就怪在这,***,简直就是犯了邪了。”

    “什么意思?”

    “这生意我做了几十年,不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候,就立刻调来八个工厂的生产纪录单,哦。哦,你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前,一通乱翻,翻出很多资料,再跑回来,将其中的一份交给张敬,“就是这个,你看,当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题,都是正常产量。”

    张敬拿着生产纪录单看了看,点点头同意徐作龙地说法。

    “产量没降低就行了呗,那为什么销量会降低呢?”张敬自言自语几句,又看看徐作龙,“徐先生,你们产品的销售形式是什么样的?是自主销售,还是代理销售?”

    厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。

    自主销售就是厂方除了负责生产之外,还要负责具体的销售行为,说白了就是生产销售一把抓,最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小,在这种情况下,汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉,从而反过来控制自己、控制汽车的价格,就自己在各省市架4S店,不但具体负而还实现了利润地最大化,不得不说,是非常高明的做法。

    代理销售就是厂方只负责生产,而销售则由经销商来负责。也就是说,厂家把产品生产出来之后,就直接以厂家价格出售给经销商,然后再由经销商形成具体的销售链条,直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视,很多人都知道现在的药品零售价格有多黑,这就是经销商在中间层层盘剥的结果。

    两种销售模式各有各的好处,同时也各有各的弊病,要看厂方及产品的具体情况,再来具体地“因人施术”。

    “是自主销售,这还是当初小澜兄定下的呢,说是可以实现利润最大化。这几十年来,我真佩服死他了,说得太对了,你看有多少产品实行代理之后,连价格都控制不了,还赚不了几个钱,最后都被代理经销商给玩死。我就好了,现在美国几乎各州各市都有

    牌销售店,我自己干,想卖多少钱就卖多少钱,想怎卖,哈哈哈!”徐作龙说着说着,还得意地哈哈大笑。

    “嗯,那就好办了!”张敬连连点头,思路也清晰起来,“徐老先生调查一下,都有哪些地方地销售店销量降低?针对这些销售…………”

    “不行啊,不行啊!”徐作龙没笑完,脸就又苦起来,摆手打断张敬的话,“张老弟,你再看看这个吧!”徐作龙又递给张敬一份文件。

    这份文件是八个月来,徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。

    文件表明,在过去的八个月里,这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况,而是一种普遍现象,只有少数的几个店销量正常而已。

    少数情况,还可以具体问题具体分析,这普遍现象就没法解决了。

    书房里再次沉默下来,张敬也有点一筹莫展,他不是上帝,要他一下子就抓住病根,解决难题,也实在是太难为人了。

    徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬,在等这个一休有灵光一现的时候。

    “哦…………”沉默很久,张敬才沉吟着出声,“徐先生,如果……咳,如果我是你的话,我会开一个……销售商大会……”

    “问问那些销售商,为什么会销量降低是吧?”徐作龙打断张敬地话。

    “是啊,怎么?你开过了?”张敬一愣。

    “唉,开过了,是电话会议,我把***六十三个销售店经理都抓到一起,开的电话会议。”

    “那很好啊,有什么结果?”张敬急忙追问。

    “没结果,那些什么经理全他妈是饭桶,只会说来买产品的人少,他们也没办法。”徐作龙苦笑着骂道。

    “怎么会这样?没道理啊,莫名其妙销量降低八个月,怎么可能没有预兆,或者没有原因呢?”张敬拿着那些资料,不知不觉地站起身,在书房的地中央来回打转。

    徐作龙看着张敬在自己面前晃来晃去,眼睛都花了。

    突然,张敬站住身,眼睛发光地看着徐作龙。徐作龙不禁大喜,以为张敬想出办法了。

    “怎么?”

    “徐老先生,我可以把这些资料拿回我的房间吗?我想一个人静一静,也许能想出办法。”

    “啊?哦……”徐作龙十分失望,但是也没什么办法,“当然可以,张老弟多辛苦了。”

    “还有,晚饭也不要打扰我,麻烦叫人送到我房间里。”

    “没问题!”徐作龙点点头。

    张敬拿着那些资料向徐作龙微微一笑,示意他不必着急,转身就向书房门口走去。不过张敬刚走到门口,突然又站住了。

    “对了,徐老先生,有点小东西我想送给你!”张敬的眼神和表情都变得很古怪。

    “啊?送我小东西?”徐作龙当时就愣了。

    “嗯!”张敬从身上掏出一条绿宝石项链,还有一枚钻石戒指,轻轻地放在门口的一个小桌子上,“这些东西是尊夫人的,我不敢领受,只好请徐老先生拿回去了。”

    看到这两件首饰,徐作龙顿时大怒,噌地就站起身。两件首饰都是他老婆的,他当然认识。

    “妈了个巴子地,这个混蛋娘们,我早就告诉过她不要去打扰你,她居然还搞这些事?”

    “呵呵!”张敬淡淡地笑了笑,“徐太太也是爱子情深,老先生不必生气。只不过,咳,关于徐焰和徐炽两位先生的事,我……”张敬故意欲言又止。

    “你不用管,让他们去死!***,成天屁用没有,就知道给我添乱。”徐作龙一旦发怒,根本无法收拾。

    “那好吧,我先回去了!”张敬闻言也不再废话,拿着资料转身就走了。

    从徐作龙的书房走回自己的那间卧房别墅这一路上,张敬都在思考,心里已经被徐作龙工厂产品的事填满了。好几次,都差点被地上的东西绊倒。

    在别墅门口,两个小女仆站得很老实,就像两个迎宾,看到张敬回来,急忙替他推开门。

    张敬抱着一堆资料,心神不定,走进别墅里,突然听到一串自恋的笑声。

    “嗯?”张敬闻声抬起头,只见孙渔站在一面大镜子前面,扭来扭去,望着镜子里的自己,笑得像个花痴。“呵呵,呵呵呵,真漂亮,真好看,呵呵呵……”58xs8.com