第一百一十七章 招标会前要做一些准备


本站公告

    你看看这个地方,这是去年南平市政府的公文,声明了宇威,也就是说,从去年开始,实际上这家企业已经是国有的了。准确地说,是南平所有的了。但是我发现,在南平市政府接手后,这家企业仍然半死不活,市财政这边基本就是要倒贴。这么好的一个项目,就这样变成了一块鸡肋,弃之可惜,食之无味!”

    “嗯嗯!”

    “现在市政府突然说要商务招标,我想可能也是想尽自己最大的力,来救活这家南平曾经引以为傲的企业。既然官方做不好,就想从民间找到高人,不然的话,南平除了把这家企业变卖,就没别的办法了。”

    “嗯嗯!”

    “死鬼,我刚才也想通了。这件生意太大了,其中涉及管理、企划、销售等好多的问题,而且涉及金额及固定资产已经过亿。我们纯敬虽然成功做了两个单子,不过市政府应该还看不上我们,他们的邀请函既然发到我们手里,肯定是市政府实在没办法了,想广撒网,捞大鱼。”

    “嗯嗯!”

    “死鬼,你有信心吗?”

    “嗯嗯!”

    “死鬼,你………………”从头到尾,只是雷纯在不停地说,张敬除了“嗯嗯”没有任何话。当雷纯意识到张敬不太对头的时候,才发现张敬的那双勾子眼居然一直就盯着自己的胸前,至于自己说的那些话,张敬可能根本一句都没听进去。

    雷纯今天穿的是大开领衬衫,加上此时正伏着身子,从张敬的角度望过去,雷纯颈下那片堪比东非大裂谷的白皙乳沟一览无余。正好雷纯还和张敬凑得很近,张敬的脸和雷纯的胸部大概只有几厘米的距离,这让张敬差点想一头钻进雷纯的衣服里。

    “你这么喜欢看,我就让你看个够!”雷纯气得牙根都痒痒,突然一双玉臂环住了张敬的头,把张敬的整张脸都搂到了自己的怀里。

    雷纯用的力很大,再加上自己的胸前巨峰,把张敬的头整个都死死地按进了双峰之间,连呼吸的空间都没有!

    “唔……唔唔……”张敬在雷纯的怀里拼命地想把头抽出来,可是雷纯根本不放手,张敬的双手在空中来回挥舞,头在雷纯的胸部使劲地来回转动,可是不行,雷纯的胸实在太大了,转到哪边都是一样的。

    张敬差点窒息休克,好不容易抓住了雷纯的腰,大力一推,才把雷纯推开。张敬解放之后,大口地呼吸了两下,脸都憋红了。

    “你疯了?你要谋杀啊?”张敬瞪着眼睛,大声地对雷纯喊道。

    “你才疯了呢?人家和你说正事呢,你的心飞哪去了?”雷纯板着粉脸,质问张敬。

    “我这不是听着呢嘛,谁知道你突然来这么一招?真是的!”张敬讪讪地揉揉脖子,把那份资料拿在手里,简单地看了一眼,“没你说得那严重,还什么管理、企化、销售?不过,我现在也不能确定,这个要具体实地考察一下才知道。”

    “怎么考察?”

    “这个考察要分两方面,一方面做市场调查,看看宇威在市场上的销售有没有问题;另一方面深入宇威内部,看看他们的内部动作机制有没有问题。市场调查的事,我们这两天就做,抢在开会之前,对宇威的市场情况有个初步的了解;至于内部调查的事,开过会再说吧,这是招标,还不定能不能轮到我们头上呢!下班,回家!”张敬说完就站起身,拎起外套就向外走。

    “死相!”听张敬这么说,雷纯的脸上才露出一丝笑容,很自然地挽住了张敬,和他一起下班回家去了。

    在接下来的两天里,张敬和雷纯走进了南平的建材市场,开始对宇威的市场情况做探访。这种市场调查是最累人的,因为你面对的将不是消费者,而是经销商。这些搞建材的经销商们牛得很,根本不配合张敬和雷纯,更有的你连老板的面都见不到。

    这就没办法了,张敬和雷纯在碰了几次钉子后,张敬又玩起了老花样。张敬和雷纯开始冒充是市政府的公务员,就说自己在实地考察,说市政府要考虑降低建材业的税收,以鼓励南平的建材行业进一步蓬勃发展。

    听说市政府想降税,搞建材的一些老板们来精神了,争先恐地积极发言,积极表态,张敬和雷纯问什么他就说什么,就差把自己的十八代家谱都翻出来说一遍。张敬和雷纯最后表示要走的时候,他们还很“热情”地挽留,想

    和雷纯一起去吃饭喝酒三温暖,还一再恳求张敬和雷公务员”回政府后,能帮他们多说两句好话,力争把这行的税降下来。

    在调查的过程中,雷纯发现张敬并不是只关注于调查本身。张敬还经常会去一些正在施工的工地里看看,或者去一些小的五金商城里转转,不一定什么时候想抽风一样想到什么数据,就会随手记下来。

    而张敬也发现雷纯的一些变化,在这次市场调查中,雷纯市场预测的能力也渐渐显露出来。在调查中,雷纯经常挂在嘴边的一句话就是,如果宇威在销售的时候怎么怎么样,就能怎么怎么样,否则就会怎么怎么样。而且张敬发现,雷纯的一些预测很有道理,虽然还没有上升到钱春多那种可以具体预测到一个数值的水平上。

    经过了两天的准备,张敬对南平的建材业有了一定的心得,也对宇威这几年在建材市场上的一些成绩有了一些了解。

    市政府的商务招标会定在上午九点,张敬和雷纯八点半就到宾馆了,在宾馆的门口汇合约好的郭长风,一起走进市宾馆的大会议室。

    好家伙,张敬还以为自己来得算早的呢,没想到刚走进会议室,就看到里面乌央乌央的都是人,一眼望去全是黑压压的人头,今天少说也能来了二百多人。这些已经来了的人都很安静地自己找位置坐下,谁也不与谁交谈,没事做,就玩玩手机,或者看看自己带来的报纸。

    张敬带着雷纯和郭长风,在会议室最后面找到了几个座位坐下来。本来张敬想抽支烟,但是被雷纯给抢下来了,雷纯指了指周围的人,张敬才发现,喏大的一个会议室,这么多人,居然没有一个抽烟的。

    不过张敬对此颇不以为然,别人不能抽,并不代表自己也不能抽,这里也没挂禁止吸烟的牌子,那些人要装绅士,张敬凭什么陪他们。

    三个人坐好之后,郭长风突然要去洗手间,等郭长风回来的时候,脸上带着一种很奇怪的表情。

    “小张!”郭长风重新坐下来后,低下头捅捅张敬,声音比蚊子飞行大不了多少。

    “嗯?什么事?”

    “你猜我看到谁了?”郭长风的神情非常神秘,这让雷纯也好奇起来。

    “我猜你看到毕茂山了!”张敬的声音也很小,学着郭长风的语气。

    “卟……”雷纯忍不住失笑出声。

    “啊?”郭长风的脸都变绿了,他觉得很糗,“小张,你也看到了?”

    “呵呵!”张敬轻笑两声,顺手握着自己另一边雷纯的玉手,捏了几下,“这种场合,毕茂山肯定会来,我没看到他也能猜到!”

    “死鬼,皇泰号称从来不打没把握的仗啊!”雷纯不禁有些紧张。

    “哼!上次卖伞他不还是被我打败了?什么不打没把握的仗?商场如战场,没有人会把百分百的把握,我都不行,更何况他?”张敬的脸上露出十分鄙夷的神情,然后脸色突然又变了变,“妈的,上次小虎的事我还没找他算帐呢!”

    “我们静观其变吧!”郭长风叹了口气。

    三个人坐在一起,用非常小的声音有一句没一句地聊了一会儿,九点的时候,随着一行人出现在会议室的演礼台上,会议正式开始了。

    一个年纪很轻的小伙子,西装笔挺地走到演礼台的麦克风前,先咳了两声,示意让所有人注意。会议室里的人立刻都紧张起来,四百多双眼睛齐刷刷地聚在他的身上。

    “大家好,欢迎南平商界的同仁们荏临这次招标会,我谨代表南平市政府,对众位的积极参预,表示万分的感谢!”

    “哗……”一阵如雷的掌声。

    “下面有请我们南平市常务副市长文峰代表市政府,对这次招标会做出重要讲话。”

    “哗……”又一阵如雷的掌声。

    这时候张敬突然在下面,小声地嘟囓了一句。

    “这个名字起得好,‘闻风’而逃!”张敬的声音很小,在众人的掌声中,根本没人能听到。

    在掌声中,一个四十多岁的清瘦男人从会议室演礼台上的那排座位处走出来,一直走到麦克风前面,然后伸出双手凭空向下压了压。这个男人身上有一种文人的气质,神情恬淡,面带微笑,没有市长的官架子。58xs8.com