“行,没问题啊,张先生您就请好吧!”李二宝经过昨天的事,显得无比有信心。
“别,我的事没完。”张敬突然一举手,打断了李二宝的兴奋,“我说的这些事,你必须在中午之前就办完。中午你赶回李炉,再拉三百箱回来,也是两百箱银果一百箱金果,也像上午一样,扔到那家超市两百箱,你再带一百箱银果去南平西边,再找一个水果批发市场或者大超市的门口,把那一百箱卖了。明白吗?”
“行。”李二宝根本不考虑自己是不是还有中午饭可以吃,也不考虑来回的颠簸有多辛苦,只要张敬安排的事,他只会说“行”。
“嗯!”张敬点点头,又坐身上掏出一把纸条,这些纸条是他昨天晚上睡觉前,在床头做的,第一张纸条上都有他的电话号码。本来这应该做名片,但是张敬想了想,还是决定用纸条,因为用名片会让他的商业行为显得很刻意,会使那些商人对他提高警惕。
张敬把这些纸条小心地塞进几个水果箱内,又把剩下的那些纸条都交给李二宝,告诉他中午回李炉的时候,把这些纸条再塞进他下午运进城的那些苹果箱里。
李二宝信心满满地带着自己的兄弟们还有宋妖虎一起走了,张敬站在小区大院里,皱着眉头思考了起来。他在想什么时候,李炉这个品牌会有一些影响力,苹果不能再等了,百代果汁那里必须马上搞定。而根据当初的协定,百代果汁要看到李炉这个品牌确实产生作用,才会同意为李炉苹果单独搞一种新产品,这个业务要是办妥,李炉山上那些苹果中的六成就彻底有了着落。
“死鬼!”这时候,雷纯走上前来,站在张敬身边,她显得忧心忡忡,“我们折腾这么久,也没折腾出去多少,就算你昨晚的那个批发商谈下来,你才一共弄出去二十多吨,这根本就是九牛一毛啊!”
“我知道。”张敬点点头,从身上摸出一支烟点上,悠悠地吸了一口,“现在我们就是与命运做斗争,看看我们的运气怎么样了?如果运气好,几处的销售局面都能打开,李炉山上那点苹果,应该不会有问题。”
“我相信我哥!”徐妮也走了过来,她不知道该说什么,只能鼓励起张敬。
“呵呵!”听到徐妮的话,张敬突然神秘地一笑,斜眼用余光望向徐妮,“妮儿啊,你错了,你不应该相信我,你应该相信你自己。”
“啊?”徐妮愣住了,连雷纯都不明白张敬什么意思。
张敬伸手从怀里把自己的手机掏了出来,又拉过徐妮的小手,把手机轻轻地放在了她的手上。
“哥,你这是……”徐妮一双水灵灵的眼晴睁大了,她有点猜到了张敬的意图,此时她只觉得掌心的这只手机,比家里灶台中的炭火还要烫手。
“从现在起,一切的销售业务你来谈,我只负责大局的掌控和随时对你的指导。”张敬收起自己的笑容,一本正经地盯着徐妮的眼睛,一字一顿地说道。
“我……我……不行,哥,我哪会谈什么生意啊?不行不行,哥,这个我不能干!”徐妮吓得花容失色,小心肝扑腾扑腾地乱跳,手里的手机使劲向张敬手里塞。
“你不听我的话了?我让你干你就干!”张敬神情微沉,把双手背到身后。
“哥啊,我求你了,我不能啊!这么重要的事,要是我给谈坏了,回家我爸非扒了我的皮不可啊!哥,你别逼我了!”徐妮急得都快哭了,又是叫又是跳,就差给张敬下跪。
雷纯是明白张敬的心思的,不过这时她也沉吟起来,不知道张敬会不会操之过急。徐妮说得也没错,现在生意刚刚开始谈,要是万一谈坏了,那一山的苹果就全都得烂树上。
“妮儿,妮儿,你听我说!”张敬心中暗叹一声,伸出手把住徐妮的双肩,让她冷静下来,“你今天不敢做,你明天就不敢做,你以后都不敢做。你什么时候才敢做?你一天不会谈生意,就一天帮不了你爸爸的忙,李炉的苹果下次就还得请人来操作。你知道不知道,我这次为你们卖苹果会赚多少钱?我告诉你,最少几十万,这都应该是你们的钱,而就因为你不敢做,所以这些钱到了别人的口袋里,你懂吗?就因为你不敢做,李炉人民的钱被人白白赚走啊!”张敬越
声。
徐妮的小脸还是苍白的,手里握着张敬的手机哆哆嗦嗦,小女孩有生以来头一次这么紧张。听到张敬的话,她的倔强产生了一丝松动,但还是很怕,眼神都是呆直的。
“你听着,妮儿,不会到中午,就会有人打电话来。该怎么谈,就看你的了?别让我失望,给自己一点信心!”张敬重重地拍了拍徐妮的肩膀,又冲她点点头。
“哥,我,我,我都不知道,不知道该说什么?我,我怎么,怎么谈啊?”徐妮说话都不利索了,结结巴巴地。
“你不知道什么?价格你不知道吗?好,我告诉你,银果一公斤五块,金果一公斤八块,不能低于这个价格明白吗?另外,你要尽可能地多卖苹果,卖得越多越好!”
“我,我,我真得不会做,哥,哥,我求求你了,你,你别,别难为我了!”徐妮已经开始流眼泪了。
“好吧!唉!”张敬突然松口了,叹了口气,伸出手握住了徐妮手里的手机,“那就还是我做吧!明年这个时候,你让你爸再出来找人操作苹果,再让你爸那么大年纪还东奔西跑,再让你爸天天晚上睡不着觉,再让你爸自己偷偷地哭!嗯?你松手啊……为什么不松手?”张敬话没说完呢,就发现手机被徐妮握得死死的,他抽了两下没**。
徐妮现在心里难受得要命,特别地矛盾,一想到李炉的乡亲们,尤其是自己的老父亲,她就没办法让自己退缩。虽然以前张敬也说过,要她学着做生意,以后自己来做,但是没想到这一天来得这么快。
“哥,那,那,那,你,你不能,不能离开我!”徐妮胆怯怯地望着张敬,神情可怜极了。
“呵呵呵!”张敬满意地笑了起来,又拍了拍她的肩,“放心吧,我就在你身边!”
“是啊,妮子,你不用担心!”雷纯也是面带微笑,给徐妮打气,“有我和你哥在呢,有什么事都能帮你扛着!”
“错,是我自己,不是我和你!”张敬闻言斜了雷纯一眼,很不给她面子地否定了她的话。
“啊?你个死鬼,你说什么?”雷纯柳眉倒竖,已经准备发火了。
“你有你的事要做。”张敬无聊地转过身,无视雷纯的恐吓,向自家单元门走去。
“我也有事,我有什么事?”雷纯的火立刻就没了,愣愣着眨了眨眼,急忙扭着腰追上张敬。
三个人回到自己的家里,并排坐在沙发上。徐妮现在紧张到全身僵硬,嘴唇发干,手里捧着一大杯水不停地喝。雷纯则拿出了一张纸平铺在茶几上,手里还拿着一支笔,这是张敬要她做的,虽然她不知道为什么。
“雷纯,我现在要你去执行你老卦的天职,准备一场MARKETRESERCH。”张敬指着茶几上的那张纸,一本正经地说道。
“啊?让我主持一次市场调查?”雷纯的心跳开始加速,她体会到了刚才在楼下的时候,徐妮是什么心情。
“没错。”张敬点了点头,“一次好的市场调查,应该从一张设计完美的调查单开始。现在,你就开始设计这张调查单。我们的苹果在旁边的超市已经开始卖第二天了,市场调查必须马上到位,有了市场消费者的回馈,才能让我们知道自己的产品有哪些问题,从而调整自己的商业操作手段。”
“嗯,好!”想起刚才徐妮的事,雷纯觉得自己应该为她做个榜样,不能像小姑娘那么懦弱。所以雷纯听到张敬的话,就重重地点了两下头,很认真地叼着笔看着茶几上的白纸,开始用心地琢磨起来。
时间一分一秒地过去,徐妮灌下去一大杯水后,也不太紧张了。而雷纯的香额上则布满细密的汗珠,白纸上还没有一个字。张敬也不着急催她,只是自己抽着烟,不知道胡思乱想些什么呢。
大概过了半个小时后,雷纯微笑着抬起头,向张敬抛了个媚眼。这让张敬心底一宽,看来雷纯是有主意了,所以也莞尔一笑。
“死鬼……我不会耶!”
“咳咳咳咳!”
雷纯那娇媚的声音刚出口,张敬登时一口烟就呛到了嗓子上,咳得脸都红了。58xs8.com