“换来大房子?”徐妮一时忘了继续害羞,左看看,右看看,还是看不懂张敬纸上的东西。
雷纯也听到了张敬的话,也好奇起来,凑过来贴着张敬的胳膊,仔细地想看出张敬画的东西。
“这个是我为李炉苹果设计的包装!”张敬点了点茶几上的白纸,一点一顿地宣布道。
“包装?”徐妮实在是好奇难忍,干脆把那张纸拿出来,放在眼前翻过来掉过去地看,“包装就是指苹果的包装箱吗?”
“是啊,妮子!死鬼还挺有心呢,在这设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。
“你错了,雷纯!”张敬的神情突然神秘起来,否决了雷纯和徐妮的判断,“这个不是苹果的包装箱,而是苹果的包装盒!”张敬故意把声音搞得很低沉。
“包装盒?”雷纯和徐妮同时愣住。
“没错,这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒,要给李炉全部的好苹果都包上一个!”
“什么?”雷纯听到张敬的话,被吓了一跳,当场尖叫一声站了起来,“敬哥,你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它?”
“对啊,就叫它‘内盒’吧!所有的好苹果都要用内盒装上,然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。
“你疯了?死鬼,这些纸盒得多少钱啊?那一山的苹果几百吨,平均一果一盒,成本会贵很多的。本来现在就不好卖,你再包上纸盒,成本增加,更不会有人买了!”雷纯看着张敬,好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊,她不信这点道理张敬会想不到。
“是啊,是啊,这会不会让苹果变贵呢?”徐妮也跟着雷纯的话点头。
“呵呵!”张敬很有自信地笑了笑,然后用手扯着雷纯,让她再坐下来,“你们别急,我这么做自然有我的想法。”
雷纯依言坐下来,她疑惑又紧张地盯着张敬,想听听他又想出什么鬼主意了。
“雷纯,妹子,你们想想,李炉的苹果每一个大概是多重?”张敬没有马上解释,而是先开口问两个女人。
“哦……”雷纯语噎,因为这事她没注意过。
“大概是四两到六两之间,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的。!”徐妮回想了一下,很快就回答出来。
“嗯,说得好。你们想想,我给徐大爷的价格是每公斤三块五,这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两,那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒,对苹果而言是贴身的,也就是说,争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我告诉你们,别看这个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。
“那么便宜?”徐妮大吃一惊。
“是啊,就是这么便宜,而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯,我和你说过,这些苹果要分三等,我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”
“哥,那为什么第三等的苹果不用内盒呢?”徐妮似懂非懂。
“因为第三等的苹果,是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好,会让你把内盒去掉,然后进一步和你砍价;如果他们心情不好,干脆就会直接和你说拜拜。”
“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”雷纯思索着问。
“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;只有与众不同,才会最大程度地吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师,在对自己的两个学生谆谆教导。
“我明白了!”这回第一个开窍的竟然是徐妮,她的那双眼睛变得很亮,“哥,你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样,买苹果的人就会来注意我们的苹果,对吗?”
“呵呵呵!我妹子就是聪明,比你雷纯聪明多了!”张敬笑得很灿烂,还
了摸徐妮的秀发。
“是啊!”雷纯不高兴了,神色讪讪,“你妹子多聪明啊,你和你妹子一起过吧!哼!”雷纯重重地哼了一声,站起身,三扭两扭地回卧室去了。
“哎,雷姐,我哥不是那个意思!”徐妮急忙跟上雷纯,进屋向她解释。
张敬看了看雷纯的卧室,无聊地耸耸肩膀,继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜,才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样,设计完后,长长地伸了一个懒腰。
张敬这时有点怀念以前团队里的那个小Tom,小Tom是钻石手的专职铺者,在团队C:。多广告短片、海报,在上海的广告大赛中获奖无数。到最后,小Tom都懒得再去领奖了,家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。
要是现在小Tom在的话,这种活根本不用张敬来费心,他应该只需要几分钟就能搞定,而且还是非常漂亮地搞定。最起码,他要是来设计这个内盒,肯定比张敬设计的有美感得多。
第二天,张敬再次领着两个美女出门了,今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的内盒图样,交给一家印刷公司,让他们大量印刷制做。这回雷纯帮上了大忙,她的嘴皮子真厉害,讨价还价的功夫超一流,磨了那家印刷公司经理足足两个钟头,硬是把那个经理打败了,承诺每只内盒两分钱做给张敬。
内盒的事搞定后,张敬三人才又重新继续前一天的工作,在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中,雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识,这家伙根本就是天神转世,各种花样层出不穷,总是能让谈判者最后上了自己的圈套。
当然,谁也不是傻瓜,张敬也不是真的神仙。在谈判中,张敬舍弃了很多看起来很好的利益,承担了很多的风险。不说别的,就说他下午的时候,和南平江畔宾馆谈的时候,居然答应对方可以无偿賖货三百箱,这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。
张敬在选择销售商的时候,也很有技巧。就像他昨天所说得那样,任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里,以遏制将来有可能产生的价格血战。
又是一天结束,张敬、雷纯和徐妮都累得要死,走了一天,谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋,她们觉得这种生活非常充实,每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。
回到家里,张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上,这二位大小姐却聚在一起,还兴高采烈地谈论着白天的某件事。
“土鳖!”张敬歪倒在沙发上,斜眼看了看雷纯和徐妮,无聊地嘟囔了一声。
“死鬼你说谁是土鳖?”雷纯当场眉毛就立起来了。
“土鳖?什么意思?什么叫土鳖?”徐妮居然还一本正经地问雷纯,以为这又是什么新知识呢!
“你们就是土鳖,这算什么啊?和几家小得不能再小的商贩,谈个几吨苹果,就把你们兴奋成这样。要是将来,我们谈个什么几百万,上千万的生意,怎么办?”
“啊?几百万,上千万?上……千万?咯,咯咯咯,哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气,而是把张敬的话又回味了两遍,仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围,全身挂满了金银珠宝,穿得都是世界品牌,还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。
徐妮被雷纯吓到了,小脸一变,身体向后闪了闪。
“雷姐,你……你,你怎么了?怎么这样笑?”
“哈哈哈,妮子,哈哈,几千万,哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。
“咣咣咣!”
就在这时候,突然沙发上的三个人,听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟,才下午四点,还没到吃饭的时候呢!
徐妮很乖巧,像只小兔子一样,主动跳起来跑到门口去开门。门打开,进来的是潘若若,和昨晚她走的时候一样,脸色还是不太好,阴沉沉的。58xs8.com