第二十六章 苹果要分三六九等


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    张先生。”经理彻底失去耐心,把苹果随手放在真I扶手上,“我真得很忙,如果你有什么事,就直说好了,我没有什么时间陪你拐弯抹角。”

    “呵呵呵!”张敬笑出了声,把手里的烟蒂按灭在一边的烟灰盒里,“就是这种苹果,我想送您二十箱!”

    “啊?”

    “嗯?”

    “…………”

    张敬一言之下,愣住的不只是这个经理,还有雷纯和从进办公室后就一直很拘谨的徐妮。

    “张先生,你为什么要送我这么多苹果?”经理的表情严肃起来,郑重地问张敬。

    如果真如张敬所言,是来交朋友的,那送苹果有个一箱两箱就足够了。谁也没见过,送礼送二十箱苹果的,这不是送礼,这是找骂的,谁家能吃得了二十箱苹果?

    “没什么啊,我刚才说了,礼尚往来嘛!呵呵,这个苹果你先吃着,过几天我就把那二十箱给你送来,朋友嘛!哈哈!”张敬笑得脸上皱纹都开了,拍拍大腿站起身来,“好了,不打扰您工作了,我先走,你忙!”说完,张敬又主动拉过人家的手,很热情地握了两下,然后就带着雷纯和徐妮走出了办公室。

    那个经理看着张敬离去的身影,自己在办公室里愣了半天,这才低头看了一眼扶手上的苹果,拿起来,啃了一口。

    “这个神经病,哪有送人二十箱苹果的……唔唔,这苹果味道还真不错!”

    张敬三个人走出超市后,张敬还是走在最前面,眉飞色舞,就差眼珠子都飞出来了。不过,雷纯和徐妮的脸色可不太好。

    走着,走着,徐妮突然眼圈一红,掉起眼泪来。

    “哎,妮子,你怎么了?”走在徐妮身边的雷纯,发现徐妮在哭,急忙站住脚步关心地问。

    “雷姐,我,我……”徐妮已经泣不成声,一头扎进雷纯的怀里,哭得更伤心了。

    张敬在最前面,听到身后的徐妮哭,只好也站住脚步。张敬知道徐妮为什么哭,也知道徐妮哭得太傻太天真,只能转过头,无奈地苦笑了两声。

    “妮子,你哭什么啊?”雷纯还是不懂。

    “我,我,雷姐,山上的果园是我们的宝贝,为了那个果园,大家都很辛苦。尤其是爸爸,天天都要守着那里,一连几年,都很少回过家。可是,可是,今天张哥居然开口就送给人家二十箱……那,那……哇……我的苹果……”徐妮说着说着干脆大哭上了。

    听到徐妮的话,雷纯也忍不住狠狠地瞪了前面的张敬一眼。

    “都是你,死鬼,钱没多少手可是挺大,张嘴就送人家二十箱。”

    张敬的苦笑变成哭笑不得,看了看那对女人,向路旁边指了指。

    “来,过来坐,我和你们说说!”

    在这条路的旁边,是一片露天的饮料茶座。十几把撑开的太阳伞,十几张塑料桌椅,买上一杯可乐,在这里想坐多久都行。

    三个人围坐在一张塑料桌边,张敬要了三杯可乐,送上来后,张敬对着吸管先长长地吸了一大口。

    “死鬼,你别喝了,快说你干嘛送人家东西。送就送吧,你倒是卖苹果的事对他说说啊,哪有你这样的,舍了孩子不套狼!”雷纯一把抢走张敬的饮料,嗔怪地说。

    徐妮在一边,只是低着头抽泣。

    “你们啊,女人就女人,永远只能看到那点小利益。二十箱苹果算什么?一箱才几十块钱,二十箱才几百块。你知道不知道现在的超市有多黑?你凭什么让人家为你分销苹果,你以为我不想开口,我开口他能答应吗?我明告诉你,你要是直说你有什么货想在人家那卖,你先期要是不白送人家个三万五万的,你想都别想!现在超市的东西那么便宜,你以为他们赚的是消费者的钱?你错了,大错特错,他们赚得其实是他妈产品厂家的钱。”张敬的手指都要点到雷纯那又白又嫩的鼻子上了,没好气地用中学老师的口吻对雷纯说道。

    “那你既然不能在那里卖,你还送他苹果干什么?”雷纯被张敬训得一头汗水,不过还是很不服气。

    “我问你,雷纯,如果我送你二十箱苹果,你会怎么办?”张敬盯着雷纯的眼睛,一字一顿地问。

    “啊?我……我……我还能怎么办?吃了呗!”雷纯想了想回答说。

    “吃?二十箱苹果,你能吃多少?还没等你吃完,剩下的一大半红苹果就会变黑苹果!”张敬白了一眼雷纯,分明是在说她是白痴。

    “那我就送人!”雷纯还是很有办法的。

    “呵呵!”张敬突然诡异的一笑,用手指点了点

    “你说得对,你可以送人,但是那个什么经理他会送

    听到张敬的话,雷纯的脸色立刻变了,她有点明白张敬的意思了。一边的徐妮这时已经收住哭声,抬起头,愣愣地望着这两个人。

    “妮儿啊,如果有人送你二十箱苹果,你会再送别人吗?嘿嘿!”张敬又笑着问徐妮。

    “我当然不会,我会给我爸爸,让他连着果园的苹果一起卖了,这都是钱啊!”徐妮回答得很快,没有经过任何思考。

    “你是说,敬哥,你是说那个经理他会放到超市里卖掉?”雷纯的脸色已经变成惊喜了。

    “当然了,这是肯定的。不怕他不卖,只要他卖,我就有把握让他再找我,到时候,搞不好他会求我给他苹果卖的,哈哈哈哈!”张敬说完话,得意地大笑起来。

    “也就是说,你用了二十箱苹果,就打通了这家超市的大门!死鬼,你真有办法!”雷纯已经乐得嘴都合不拢了,还鼓励性地给了张敬一个飞眼。

    “当然了,这二十箱苹果算我的,我和徐大爷算总帐的时候,这二十箱苹果我会给钱的!”张敬说话间,有意无意地瞟向徐妮。

    “不要,张哥,我错了,我……我……我真太笨了,看不出来是张哥你想的办法。这二十箱不能算你的,应该算我们的!”徐妮确实聪明,已经明白了张敬的想法,急忙和张敬争了起来。

    “呵呵呵,不用争了。不止二十箱呢,我们以后每打通一个关节,都要免费送人家一些,这没办法。而且这是我的主意,这个损失应该算我的。好了,妹妹们,要是歇够了,我们就去下一家。”张敬总算是交待清楚,长长地伸一个懒腰,笑着站了起来。

    离开茶座的时候,出现了一个小问题,那就是这三杯可乐谁付帐呢?张敬够机灵,早就远远地跑开了,跑到雷纯和那个茶座老板追不到的地方,气得雷纯干跺脚。

    张敬带着两个女人走上大街,拦了一辆出租车。上车后,张敬让司机开向南环。雷纯在车里就又迷糊上了,张敬的思路太诡异,天马行空一样,让她摸不到边际。

    “死鬼,这周围还有不少的超市呢,那边还有一个小型水果市场,为什么要走那么远,去南环呢?”

    “因为我不能让李炉的苹果在一个范围内分销商太多,否则的话,一旦上市,大家就会打价格战。在价格战下,没人能赚到钱,会影响二次订货,李炉那一山苹果的销售速度会降低,那就麻烦大了!”张敬坐在副架驶的位置上,悠哉地开解雷纯。

    “切,哈哈,你真会开玩笑!”雷纯闻言就像听到一个笑话,哈哈地笑了两声,“这苹果又不是什么品牌产品,大家卖的都是一个模样的,分什么李炉的,还是非李炉的,怎么可能有针对李炉苹果的价格战?”

    “我就要让它成为品牌产品!”在雷纯的笑声中,张敬淡淡地说道。

    “啊?”雷纯的笑声戛然而止,看了看前面张敬的后脑勺,雷纯又迷糊了。

    “还记得我们说过的事吗?李炉的苹果我会把它分为三等,一等的卖给宾馆或酒店做待客果品,二等的在超市和市场里卖给普通人家,三等的我会卖到工厂做原材料。在这三个等级中,为了突然卖点,为了吸引消费者,我还会为一等和二等的苹果做一点简单的品牌化,让它与众不同。”

    “可是,做品牌化推广,会加大苹果成本的?”雷纯有了自己的担心。

    “嗯,这个我知道,但是为了大卖苹果,品牌化是必须的。而且李炉的苹果不是就卖这一年,明年还得卖,品牌化会让李炉的苹果成为永远的畅销品,这也是百年大计。如果品牌推广成功,以后李炉人就再也不用愁了,也不用再四处求爷爷告***想办法,徐大爷好人有好报,一定会有一个很幸福的晚年啊!至于增加的那些成本,我会严格控制,争取用最低的成本,来取得最大的效果!”

    听着张敬淡淡的声音,看着张敬的后脑,雷纯突然有点感动,甚至她觉得张敬高大了很多。她没有想到,在一次这么高难度的营销过程中,张敬还要顾及这么长远的事;并且雷纯体会到张敬的那颗心,这个**狂除了淫荡,原来还有很多纯洁和高尚的东西在里面。58xs8.com