因为军情紧急，所以周瑜立刻派手下驿卒将这一协议送回建业，请孙权立刻调拨四万兵马支援荆州刘备，要多派水军，少派陆军。
而刘备与周瑜就一起飞速去了长沙郡，为的是与益阳县蔡瑁当面协商合作事宜。
虽然手中还有六七万人马，暂时不怕裘盛，但蔡瑁仍旧忐忑不安，可以说是食不知味，夜不能寐。之所以如此，是因为他害怕刘琦与刘备太弱而放弃抵抗，直接投降裘盛。若真如此，他除了投降裘盛也再无第二条路可选。之所以这么说，因为他只是为权利而战，保住富贵和性命最重要。
连绵细雨下了三四天，这一天雨终于停了，虽然地上仍旧泥泞难走，但是至少不用再披斗笠和蓑衣避雨，这让益阳城中的蔡瑁高兴不少。刚吃过早饭，蔡瑁更是听到一个让他诧异不已的消息：刘备携江东周瑜来访。
这两个八竿子打不到一块的家伙联袂而来？蔡瑁想不明白此事，不过他却明白一件事：事情一旦不对，趁机杀了刘备。即使不杀周瑜，也要逼他说出缘由。
故而蔡瑁先在会客厅外埋伏十个刀斧手，那些刀斧手只听蔡瑁摔杯为号，然后就冲出杀了刘备，擒拿周瑜。
这笑面虎一脸和善的将刘备和周瑜请进会客厅，热情相待，仿佛他与刘备不是正在交战的敌人，与周瑜也不是初次见面的陌生人，与二人都是多年未见的至交。
“蔡大人，我与周公瑾前来是来与你商量事情的，还请撤了那些刀斧手。”刘备笑眯眯的说道。其实刘备压根就不知道厅外埋伏有刀斧手，只是诈一诈蔡瑁而已。
蔡瑁以为露馅了，十分尴尬的撤了刀斧手。没成想还真有刀斧手，这让刘备顿时流了一身冷汗。周瑜倒是看出刘备只是在诈蔡瑁，不过他也并未戳破，只是笑着做看客。
“玄德兄，你和周公瑾前来有事与我商量？是什么事情？”
“什么事情，德珪兄难道想不到？”刘备摇着头笑道，“自然是救你我性命的大事！德珪兄何必揣着明白装糊涂？”
当然明白刘备在说什么，但是蔡瑁不喜欢听‘救命’二字，因为他从不认为自己有性命之忧。真正有性命之忧的应该是刘备，以及叛变裘盛的刘琦。所以蔡瑁只是一脸冷笑，称刘备是在危言耸听、胡说八道。
刘备虽然是个明白人，但牙不尖嘴不利，情况又确实对他更不利，所以只好请周瑜帮忙辩驳。
周瑜不光智谋过人，言辞也犀利，所以很快就找道蔡瑁的软肋，“德珪兄，这荆襄九郡本该是刘琦的，如今却被你强占了大半，名不正，言不顺，一旦战败，恐怕你不会有好结果。裘盛若要灭你，给你安一个‘叛贼’的帽子就好。再退一步讲，即使德珪兄你现在就投靠裘盛，以你之前的所作所为，他会重用你吗？到时候，最多就给你一个闲职，将你幽禁起来。裘盛一旦不爽，或者认为你有异动，你必定立刻命丧九泉！”
“周公瑾，你这话什么意思，威胁我吗？”蔡瑁恶狠狠的问道，“别以为你是江东孙权的人我就不敢杀你！你们杀黄祖的账，我还没找你们算！”
害怕蔡瑁暴怒失了理智，周瑜立刻赔笑道：“德珪兄误会了，误会了！我的意思是如果你和刘备他们再打下去，最终获利的只能是裘盛，你们斗个两败俱伤，岂不是太亏？不就是鹬蚌相争渔翁得利？如果德珪兄能和刘备他们尽释前嫌，一起对抗裘盛，那多好？何况其实你与刘琦、刘备并无血海深仇，仅仅一些利益之争而已！只有打退了裘盛那狼子野心的家伙，你们才有可能各保富贵，对不对？”
周瑜的这番话算是说到蔡瑁的心坎里去了，这让蔡瑁顿时有了很强的与刘备他们联合对抗裘盛的想法。但蔡瑁是个老狐狸，他不会因为一两句话就相信周瑜。更是一个不见兔子不撒鹰的主，所以蔡瑁决定先问清楚周瑜和刘备的打算再决定是否合作。
此时实力最弱的是刘备一方，他自然不愿意再消耗太大的实力，故而抢先开口道：“德珪兄，如今我兵力不足，所以只适合防守和侧翼进攻，不适合正面交战。”
不屑一顾的看着刘备，蔡瑁冷笑一声，“刘玄德，你反应也太快了，这么快就想保存实力，让我去当这冤大头？”
“不是···”刘备很无力的反驳道，“我的话绝无私心。”
“无私心？你···你这卑鄙无耻的···”蔡瑁当即站起身来指着刘备痛骂。
当然不能允许刚刚说一句话，双方就谈崩了，周瑜立刻当起救火队员，飞快的说道：“德珪兄，你确实理解错刘玄德的意思了！他和刘琦的全部人马加起来也就四万出头，裘盛后援到了之后，他如何能与裘盛正面对抗？当然只能防守和侧翼佯攻，或者攻击裘盛的后军，断了其后路啊。若是要他正面对抗裘盛大军，不就是自取灭亡？唇亡齿寒啊！”
见蔡瑁还是不爽，周瑜又‘斥责’刘备，“玄德兄，你的想法也太自私。那不就是让我和德珪兄承担裘盛所有的进攻？若不是知道你确实想打败裘盛，我也会认为你与裘盛已经沆瀣一气，是要借机杀了德珪兄，是在演戏！”
没人喜欢被这样训斥，何况刘备此时还是荆州刺史，身份其实比蔡瑁、周瑜都高出不少。只可惜他实力不够，只能受气。为了让谈判继续进行，刘备只好还低头道歉。
刘备毕竟是皇叔，他都道歉了，就不该再被逼迫，所以蔡瑁也见好就收，只是警告刘备别再动歪脑筋，否则小心出不了益阳城。
当然不信走不出益阳城，但刘备害怕蔡瑁这奸佞小人不合作，所以他不得不再次点头示弱。
为了让蔡瑁放心，周瑜表示江东会出至少四万大军支援荆州。如此一来，荆州联军也有十五万，也就足够对抗裘盛的‘入侵’了。
这是个好消息，蔡瑁脸上总算出现了一丝喜色，用很柔和的声音问道：“公瑾所言不虚？没有诓我？”
“德珪兄，你以为我千里迢迢从建业跑来益阳是干什么？仅仅调解你们的矛盾吗？自然也要做些其它的事情，比如支援你们。”
天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼，所以蔡瑁在欢喜一会儿之后立刻清醒过来，冷冷的问道：“周公瑾，他孙权应该不会白白帮我们吧，有什么条件？”
不想显得太市侩，周瑜就说孙权对蔡瑁和刘备都是‘神交已久’，如今蔡瑁和刘备有难，他便奉孙权的命令前来驰援，还说帮朋友度过劫难不需要什么回报。
这样的胡扯蔡瑁当然不会相信，不过他正好厚着脸皮说道：“难怪天下人都说孙仲谋仁德厚义，那我就多谢了。等联手击退裘盛后，我一定有厚报。”
既然说到‘厚报’，周瑜自然趁机就询问‘厚报’是什么，准备与蔡瑁谈价钱。本以为蔡瑁多少会割出一块土地，却没想到蔡瑁居然只想送三十万钱和三千匹丝绸，而且还要分两年付清。这可将周瑜那心高气傲的家伙个刺激到了，也开始骂人，不过是骂蔡瑁吝啬至极、不知好歹。
如今也需要江东孙权的支持，所以蔡瑁也很快就道歉且退让，表示愿意送一部分土地给江东，但具体是哪里、有多少，则需要商量。
周瑜是个很聪明的人，他对蔡瑁提的要求和对刘备提的要求基本上一样，就是：一定要南阳和江夏两郡，其余荆襄七郡，大家各凭本事占领。
南阳和江夏位置重要，也算富庶，蔡瑁当然不甘心在赶走裘盛之后将这两地送给孙权，所以一开始连连摇头表示不同意。认为孙权如果想要土地，可以将长沙和桂阳要走。
此言一出，刘备立刻横眉冷对，一副要生吃了蔡瑁的模样。蔡瑁这明显就是在使阴招，撺掇孙、刘在此次大战之后又开战。
“蔡大人，你这样做可不厚道。长沙是玄德兄的立足之地，你要我去占他的地盘，这不是在挑拨离间？我看还是要南阳和江夏更好，既靠近江东，目前又不在你们的治下。如果德珪兄觉得吃亏，那我就许诺打败裘盛之后，我江东只要南阳、江夏两郡，如何？”
如此是朝不保夕，江东肯派兵来助已经难得了，蔡瑁不敢果然要求，在仔细思考一番后，最后做出‘艰难的’抉择，“好吧，只要打退了裘盛，我就不在要南阳和江夏，但刘备也不能占，只能给你江东！”
“可以，我江东只要南阳和江夏，至于其它地方，你们自己去商量，我江东绝不干涉！”周瑜笑眯眯的大声说道。
“德珪兄，我的底线则是长沙和武陵，只要你承诺不趁机侵犯我的长沙和武陵，我便与你、周瑜一起全力抗击裘盛！其它事情咱们战后再说，毕竟如果丢了性命和地盘，一切都是空谈！最好的例子就是公孙度、袁本初和袁公路！”
谈了这么多，总算是有了个结果，三人都很高兴。并且约定蔡瑁、孙权带十万兵马正面对抗裘盛，刘备则率领五万兵马攻击裘盛的后军和侧翼。若有可能，现在蔡瑁和刘备、刘表就全部出击赶走盘踞在长沙城外的三万裘盛大军。58xs8.com