128.胜券在握


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    接到设备配套公司的邀请之后,郑国霖就准备带着赵军和策划经理老赵,还有相关的营销、调研和策划人员,一起去对方公司,参加对方组织的情况介绍会。



    从案子本身来说,不算太大。可设备配套公司的母公司,那可是航母级的公司,在国内都有知名度,且是企业部最重要的客户。



    这个案子,是只能成功,不许失败的。否则,造成的负面影响,是银狐策划无法承受的。



    因此,在和对方真正展开业务之前,郑国霖向老板向国强做了详细的汇报,并向他建议,最好不要让周骏的二部参与。



    周骏却通过买通的内线,提前知道了消息。



    如果这个案子,他的二部可以策划成功,那么向国强就再也没有理由,不让他全面接管企业部的业务了。



    他也去找向国强,强烈要求参与进来。



    向国强就有些犹豫,对他说:“周骏啊,你可知道,这个案子,是不允许有任何失误的。我看,国霖他们有经验,还是先让他们做吧?”



    周骏早料到向国强会这么说,就嘿嘿一笑说:“我知道,在企业策划上,二部是新手,肯定不如国霖的企业部专业。



    可是,自从参与企业部的业务以来,我们二部也是苦练内功,知耻而后勇。



    两个月来,我们二部上下,为做好企业的案子,尽快缩小与国霖他们的差距,我们加班加点,苦学业务,取得的成绩,向总您也是看到了。所有案例,无一失败呀!



    本来呢,我也是主张不参与这个案子的,我们毕竟不如国霖他们熟悉业务嘛。可是,策划、调研这些人,他们不服气呀。参与了两个月,他们普遍的看法,是企业策划,比起我们服务行业的策划,实在是简单了许多。所以,他们一学就会,并且能很快上手。



    可是呢,国霖那边,担心我们做不了,总是给我们一些过于简单的小案子,大案子不让我们插手。



    大家心里憋着一股劲啊,非要做个像样的案子出来,来证明他们的实力。



    这一回,我本来也没打算来找您。可是,大家听说有大案子,都待在我的办公室里不走,要求参与。您看,向总,我也是没有办法。”



    对周骏的话,向国强基本是半信半疑。



    他乱七八糟说这么一堆,无非还是想着尽快接手企业部的业务。



    向国强并不糊涂,明辨是非还是没有问题的。



    他心里知道周骏的二部,没有他自己说的这么好,还是不想让周骏参与。



    “下次吧。”他就对周骏说,“这次我没有和国霖商量,临时改变计划,国霖那边我没法交待。下次有这种机会,我一定提前通知你,加上国霖,咱们三个事先开个通风会。”



    眼见一番表决心没有打动向国强,周骏就立刻改变策略。



    “向总啊,”他就说,“您原先也是说过,二部和企业部,可以同时策划同一个案子的。只是国霖认为是浪费公司资源,才改了您的决定。我们参与的案子,他不派人参与,只是指导一下。



    指导嘛,就可说可不说了。当然了,我没有在这里诋毁国霖的意思。我们毕竟是从他手里抢业务嘛,他有些情绪,是必然的,这个我可以理解。



    我要说的意思,是这次这个案子,可不可以像您原先设想的那样,我们两边同时参与啊?”



    这个意见,倒是可以考虑。



    向国强就抬起头来,看着他。



    周骏就说下去:“向总您看哈,组两个团队,国霖那边一个,我们一个。哪个团队效率高,哪个团队的案子做的漂亮,这个很快就会见分晓的。



    这样呢,您也可以真正看出来,我们二部的实力。



    如果我们确实不如国霖他们做的好,也能让二部那些小子们心服口服不是?”



    这的确是一个考察策划二部实力的好方法!



    向国强终于同意了周骏的建议,打电话叫郑国霖到他的办公室里来,重新布置对这个案子的工作计划。



    郑国霖当然明白,只要这个案子周骏做成了,他就会彻底失去对企业部所有业务的控制权。



    不仅如此,他的公关室、策划室,甚至包括文案,有一多半的职能和培养的人才,包括赵军,周海波,也会成为周骏的下属。



    所以,当向国强向他宣布,两个部门一起做这个案子的时候,守着周骏,他就明显表示出了不满的情绪。



    “既然周总要做这个案子,我们企业部做别的好了。”他说,“干吗非要弄两个团队,这不浪费资源吗?”



    向国强对郑国霖的这个态度,十分生气。他几乎就已经告诉郑国霖,不要和周骏过不去的答案了,郑国霖还是这个态度,心胸也未免过于狭小了!



    周骏这时候反而大度起来,对向国强说:“看样子,国霖不愿意我们参与呀?那要不向总,我们就算了,等下一次机会?”



    “不,这一次你们就要参与进去!这是我的决定!”



    周骏给向国强用的这个激将法,成功了。



    向国强的语气就强硬,盯着郑国霖问:“你还有什么意见没有?”



    老板都定了,郑国霖能有什么意见?



    他摊摊手说:“遵命。您是老板,怎么干您说了算,不用问我。”



    话里还是带着情绪。



    客户的情况介绍会,郑国霖都没有去,让赵军和老赵带人去了。周骏倒是带全了自己的全班人马,风风光光地到场,几乎占据了银狐策划代表的主要地位,把赵军和老赵他们,给挤到角落里去了。



    郑国霖越是反应剧烈,就越说明,他打到郑国霖的要害了!



    周骏不由暗暗得意。



    两个团队同时策划,企业部的第一手调研资料,他可以第一时间从胡可那里得到。



    得到这个调研资料,对方的调研方向和策划指导思想,也就十分清楚了。



    有了这个,他的策划部门,不用别人帮助,也能拿出差不多的方案来。何况,企业部的策划室里,还有他的内线。



    凭借这些有利条件,他不用费什么力气,就可以更快地拿出策划方案来。而且,只会比企业部的好,最次也和他们一样。



    这样算来,他已经胜券在握了。

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