有一个词叫做“袖里藏金”，就是一种很典型的商业洽谈方式，广泛流行于山西和陕西边界，据说这种方式最早是山西人发明的，怕别的同行听到，谈判时，买卖双方手对手，用袖子遮住，十个手指就是一把算盘，然后双方用手指代表特定的价钱，进行手对手的还价，这样别人就不知道是多少钱了，至今后世一些偏远地方，买卖牲畜时仍旧使用。
这种落后的方式，在没有高科技的南宋，当然是常用了。
天气比较高冷，所以写在桌面上的数字得需要很长一段时间才能蒸发掉，所以趁着这段时间，双方人就可以进行认真的思考。
黄员外，这位米粮商行的代表，自打十四岁开始做生意，到现在已经有四十年的经验，因此，他在祐川县这一亩三分地上是当之无愧的头面人物。
家有良田千亩另有米粮铺子五处，三个儿子也各自成家立业，且都组建了自己的商队，东南西北的满大宋做生意，家里就留着自己守着家业，对于这样的生活黄员外还是很满意的，每天在铺子里转一圈，剩下的就寻几个老友吃茶听曲儿，日子过得好不逍遥。
前年，西城外乱坟岗上挖出石炭矿的事儿自己也听说了，后来苏氏商行派了人来经营，对于苏氏商行，黄员外自然晓得背后的人物是谁，所以看着石炭场干的热火朝天并没有什么想法。
但是后来某天，一个才十几岁的小娃居然找上门来，还一副“大言不惭”的样子，说自己负责提供石炭矿场的全部物资。
自己一个商业前辈，他一个毛都没长齐的小娃……
所以黄员外就认为这事儿是对自己的一种挑衅，心里就存着夺过来的想法，联合了几个老朋友一商量，计划开始，但是结果，却让自己一帮人大吃一惊，真金白银送了不少，矿场的管事搞定了，米面布这等量大又重要的货物，再以最低的价钱提供，这等好事儿想那极会做生意的苏通判岂有不答应道理？
所以信发出去之后，几人就开始享受又拿下了一笔生意的快感，一连庆贺了半月，回信来了，江管事说，他被狠狠斥责了一顿，要求几人安慰。
安慰自然不是用语言表达，所以一场大酒吃了几人二百两银子，从这事儿之后，黄员外晓得了这祐川县，又有了一位了不起的人物，就这样，原本想动些阴暗手段的几人，彻底放弃了想法。
平平安安的过了一年。
昨夜衙门里传来一封信，黄员外看完后大吃一惊，今天一早紧急寻了几位友人商量了一番，便备了礼物去请那位“少年英杰”出来一叙。
“赵小官人，你这价钱可是让我们吃亏的很啊！”黄员外瞅着桌上慢慢变淡的水痕，脑袋像拨浪鼓一般的对着狗儿摇晃。
“是啊！小官人，说句实话，这价钱可是连本钱都不足！”
“得赔钱！”
刘员外，张员外还有王员外这三个黄员外的老友，像摇头和尚一般，使劲儿的摇着头。
狗儿抬头瞅一眼摇头的四个老汉，嘴角冷哼一下，不耐烦道：“几位员外，你们又想入股我们四海商号，又想保证你们原本生意的利润，这种两头都吃的想法是不是有点异想天开，要不咱就别谈入股了，只是合作如何？”
狗儿话说完，旁边的狗剩赶紧点头附和道：“是啊！单只做粮食这块儿，也不少钱哩！”
一边说着话，还一边给几个员外倒了一杯热茶。
黄员外看看面前这俩小娃稚嫩的面孔，再扭头瞅瞅满头白发的老友，心里突然涌起了一股哀伤的意味儿。
“人不服老不行啊！想当年咱们几个也刚刚到小官人这般岁数时，出去与那些管事掌柜的谈生意，许多次被人家捉弄，摸爬滚打的好些年头，才摸透了谈判场里的窍门！”
“现在瞅瞅你两位，这么小岁数就能悟透，真是不服输不行啊！算了，刘哥，张哥还有王老弟，难得咱们祐川县出了一位少年英杰，今天咱们就应承这价如何？”
刘、张、王互相瞅一眼，心里一想，就明白眼前黄员外是什么意思，脸上神情瞬间缓和下来，抬头施礼道：“那是自然，走出这祐川县大家都是一家人，对自家人当然是实诚心了！”
黄员外见三位老友明白了自己意思，嘴角笑笑，就捧起面前茶碗对着狗儿和狗剩道：“如此，咱们就算是一家人了，老汉提议，咱们以茶代酒，与两位少年才俊喝一个！”
“那是自然！”三位员外笑呵呵的捧起了茶杯，对着狗儿举了举。
狗儿看着这四个老头一副“礼贤下士”的模样，心里就是一阵不爽。
前天，狗儿拜见了衙门里的孙主薄和刘县尉，昨天又与刘三郎为首的一众衙役吃了一场大酒，然后酒后提了提，有东城住的几位员外似乎对自己的四海商号有什么想法，然后刘三郎就开口说，第二天会派兄弟，去那几位眼红的员外家问问可是对石炭矿有什么想法，毕竟四海商号可是专门负责给石炭场提供物资的，容不得破坏，他们要是起了坏心思就拘来大牢里聊聊人生，谈谈理想。
然后狗儿就回了家，等着第二天去看几人的好戏，结果一大早，这个叫黄员外的老头就邀请自己出去坐坐。
一开口就说想入股自己商号，就算是不同意，他们几个也准备以最最便宜的价钱，给狗儿提供米面粮布这些物资，只希望买卖做成后，家中商行，出去做买卖的手续，衙门能够顺利办理。
“论年纪几位是长辈，论经验几位乃是前辈，怎么说，也是我兄弟二人敬你一杯啊！来狗剩，咱们俩一起敬四位前辈一杯！”
狗儿呵呵笑的对着狗剩招招手，俩人也端起茶杯对着面前黄员外四个举一举。
“哎呀哎呀，赵小官人真是太客气了，咱们如今都是一家人，没得那么生分，来来来，一起饮过！”黄员外听了狗儿说话，连忙招呼着几位老友说道。
“一起一起！”几人也连忙随声附和着。
于是这茶就喝出了酒的氛围，但是茶毕竟是茶，再怎么喝也不如酒一般，能让人麻醉心神，然后接受对方。
喝茶只能让脑袋越喝越冷静，当然啦，悟性差的就得再琢磨一下了。
所以正在收拾行李的狗儿，就被恍然大悟的狗剩一把拽住了。
“大郎哥！咱们这是吃亏了？”
狗儿翻个白眼瞅瞅他道：“那可不，本来可以把三人治死的局，就这么让他们躲过一劫！而且是用最低的代价！”
“唉！”狗剩拍拍额头气道：“我还想着，他们能以本钱价发卖给我们，回头咱们还按原先价给石炭场，里里外外能挣不少钱哩，唉，都怪我笨！早知道就不答应他们了！”
狗儿瞅一眼懊恼的狗剩，呵呵笑一笑道：“吃一堑长一智吧，经过这件事儿你可以看出，这些老家伙们都是狐狸一般的鬼精鬼精的，与他们打交道千万不要掉以轻心，一个不留心就能掉进陷阱里！”
说到这儿，狗儿觉得，应该和他再多说两句，毕竟接下来自己就得去参加科举了，这一去不知多久才能来，祐川这里可就全然指着他照顾了，能多一些见识，就能少吃一些亏。
“狗剩啊，这次一走，我估计许久都回不来，所以家里得靠你看着了，一些事情我的和你细细说，你可听好了！”
狗剩见狗儿一脸的严肃模样，心里一紧赶紧点头道：“晓得了大郎哥，我会认真听。”
“嗯，放松，莫要这么紧张！”狗儿见他一副神情忐忑的模样，便安慰他放松放松，道：“我要说的也不是什么大事儿，即使你搞不定，有刘爷、赵捕头他们在，还有陆安和唐家村一群人，你们也不会有事！”
说到这儿狗儿停顿一下，看看他不紧张了才重新开口道：“就拿这次事情举例子吧！本来当初你和我说了，我并没有当回事儿，可后来我与刘县尉吃酒时，得他提醒我才晓得事情有些阴谋。”
“那四个老头花钱买通了石炭矿场的江管事，然后写信给苏通判，说咱们四海商号给矿场提供的物资，价格远远的高于市面价！第二，说咱们的东西不但贵而且还不安全，有些匠人吃了，开始生病拉肚子！不能下矿洞干活！”
说第一条时狗剩很平静，四海商号的东西基本上全是小商小贩们的散货，这价格自然比做大宗买卖的商号要贵一些，没得办法的事儿，但是第二条明显就是牵强附会了。
“大郎哥，他们说的假话，那几个跑肚拉稀的匠人我去看来着，明明是喝了污水的缘故。”
狗儿瞅他一眼，见他斩钉截铁的表情，便问道：“哦，你如此肯定？”
“那是！”狗剩叉着腰道：“那天，俺和周郎中的小孙孙一起去的，他可是‘小神医’哩！岂能看诊断错了！”
“他啊！”狗儿想一下，小小年纪就已经能开方抓药的小娃，脑袋点点道：“嗯，那就算是这样，人家故意诬陷，信到了通判手里，你又不知道怎么办？”
怎么办？狗剩也不晓得所以摇摇头。
“好在通判信任我，然后那几文钱的事儿，他也没看在眼里，就这么算了！若是这事儿发生在别人身上，这下不死也得丟半条命！”
狗剩一听，牙根狠狠咬的咯吱咯吱响，半天才道，“真是一帮狡诈小人！”
狗儿笑笑安慰他道：“正所谓‘商场如战场’，你也要学会他们的手段！虽然不至于害人，最起码能看破他们的圈套，接下来与他们打交道要好好的学。”58xs8.com