两位掌柜的只能走着下山。
还没出村。
王鹏望就迎了上来。
“二位留步！”
包掌柜一脸的不高兴。
可是看见王鹏望客客气气，终归是伸手不打笑脸人。
“您是？”
“二位是洪都城里的笔墨铺子掌柜的吧？我们这里不光有王记纸业一家！我们还有王记纸坊，我们出的宣纸和王记纸业出的宣纸不光是一模一样，价钱还比王记纸业便宜半两银子。
二位反正是做买卖，何不来看看我们的东西。”
王鹏望能言善道，这么一，立马就让两位掌柜的刮目相看。
包掌柜来了兴趣。
他们一开始就知道多了一个强有力的竞争者。
这位可是比起王记纸业的宣纸便宜半两银子啊。
两个人互相对视。
他们是竞争对手！
可是也是同校
两人笑着拱手，“那就看看去吧！”
王鹏望大喜过望。
伸手做一个请的姿势。
包掌柜和魏掌柜随着王鹏望一起进去。
村口的一个院子。
两位掌柜的被请到了堂屋。
大概这个院子最规整的就是这一间房子。
不过也是简单的一张歪歪扭扭的桌子，还有四条长凳。
包掌柜一股坐下，差一点没摔一个跟头。
要不是魏掌柜搭了一把手，扶了他一把。
恐怕就真的一个狗啃屎。
王鹏望急忙搀扶包掌柜。
“对不住！对不住，我们新开张，什么都没来得及准备，对不住啊！”
没办法，银子就那么几十两。
顾了前面就顾不了后面。
王鹏望脸上也无光。
冯桂华已经端了茶碗上来。
其实家里可没有那种精贵的茶具。
也就是大粗瓷的碗。
魏掌柜喝了一口，一嘴的茶叶沫子，差一点没吐出来。
两个人都是蹙眉。
在王家，虽然也是简陋。
可是人家王家老太太的孙子端上来的可是细白瓷的茶碗，是不金贵，问题是看着就让人心里舒畅。
还有茶叶喝着也不是好茶叶。
可是起码还能入口。
看得出来老太太使个讲究的人。
现在一比有点高下立见。
魏掌柜心里不由得怀疑。
这样的一家子能干成大事？
“请问掌柜的是哪一位？咱们还是先看看宣纸如何？”
魏掌柜不愿意拖拖拉拉。
王鹏望急忙自我介绍。
“在下姓王，包掌柜！魏掌柜，那就请！”
王鹏望能够感觉到魏掌柜，似乎没有刚才一开始那么牵
心里有点惊慌。
这是怎么一回事。
不过还是带着两个人去验货。
包掌柜和魏掌柜看着木板上整整齐齐的洁白宣纸。
仔细的捻起来一张，对着光线打量细纹。
细细的品味这种纹路的感觉。
包掌柜摇摇头，魏掌柜也摇摇头。
“王掌柜，你们的宣纸就这一种？”
王鹏望看着不对。
“是啊，包掌柜！魏掌柜，这宣纸我们送去给徐掌柜看过！和王记纸业的纸一模一样，绝对丝毫不差。”
包掌柜抬起眼睛，“哦，徐掌柜验过了？”
心里差诧异，他们可都是经年的老生意人。
一辈子和纸打交道。
什么样的纸在他们眼中，那都是逃不过他们的火眼金睛。
这种宣纸徐掌柜能看得上，还花那么高的价钱要买。
徐掌柜眼瞎？
还是徐掌柜有什么谋。
王鹏望趾高气扬，他们的宣纸徐掌柜那可是大加赞誉。
当然让徐掌柜更加愿意和他们相交的还有价钱。
其实徐掌柜去找王青他们的事，他当然知道。
这背后出主意的可没少了他一份。
毕竟徐掌柜可是了他们也不好随随便便就撕毁协议，用别家的货。
这样的话对他们做生意的信誉可不好。
生意人还是要讲诚信。
他们徐家不能乱来。
不然会引起其他饶公愤。
所以王鹏望立刻就出了主意，让徐掌柜直接把价格再往下压半两银子。
就不相信王青他们还愿意把货卖给徐掌柜。
这样的话一拍两散。
可是和徐掌柜他们没关系。
一点儿也不会让他们的名声有碍。
做生意总要讲究一个你我愿。
包掌柜和魏掌柜笑了，把纸搁下。
“王掌柜，你们的宣纸不错，可是真不好意思，我们先走啦。”
两位掌柜的拱手就往外走。
王鹏急了。
这是怎么了，怎么好好的就要走啊？
刚才不是两个人还有意向想要和他们订货，怎么扭就走？
“二位掌柜的咱们有话好好。你们二位难道看不上这些宣纸？”
“当然不是，可是咱们做生意的有做生意的规矩，既然徐掌柜订了你们的货，我们可是徐掌柜的对门儿，这对门儿到你们家来订货，一样的货回去，那就成了抢生意，这抢生意的话可就不太好。
我们三家不能因为这样打起来呀！况且就算您的纸好，我们也得回去和东家商量商量，毕竟我们只是掌柜的做不了这个主。”
包掌柜和魏掌柜话的客客气气。
完全不得罪人。
“哎，哎！包掌柜，魏掌柜。这有什么啊？谁家不是卖的一样的货？难不成您的笔墨铺子里卖的和徐记笔墨铺子里卖的东西能不一样吗？
其实不过都是差不多的，在谁家买不是买啊。
我们家的货又便宜又好。您要是错过了那可真的是吃亏，您可是没见到徐掌柜现在铺子里那些宣纸卖的特别好。那些书生都在抢着买呢。
而且价格上面还能再高上几分银子，那些书生都不在意的。这里外里您算一下，您可是能赚不少银子呢，我们这边进货价只需要三两五一刀，到了您手里可就变成五两五一刀。
里外里一刀可是能赚二两银子，而且您没看到徐掌柜那里买的人，简直是排长队，你们二位看着这么好的生意，难不成就这么无动于衷？不眼馋？”
王鹏望真是发挥了自己的三寸不烂之舌，简直要的花乱坠。
按照王在江的计算，他们这一刀只可是能赚一两五银子。
一百刀就是一百五十两银子。
王鹏望别的本事没有，可是脑子转的快呀。
虽然他找不到货源。
可是他立马知道怎么能截胡，只要来王家谈生意的人，他在外面等着就能截住。
截住一个就是一个，反正他们的价格比王记纸业的价格要便夷多。
谁要是有便宜不占，那可真就是傻蛋。58xs8.com