“好吧，我承认我们这个涂料利润比较高，这样既然冯总提出来了，我会把这个1号文件柜涂料价格降到60。
如果冯总还不满意，那么实在不好意思，我也是做生意的，我也要吃饭，我也有工人要养，我不可能不赚钱，你说有没有道理？”
冯武一时之间还反应不过来，这么爽快的降价，那么刚刚说那么多，到底是什么意思？
“60？”
“对！”
“……”
60这个价格，冯武依然觉得很高，因为现在普通涂料的价格，大多都在20~25左右，60这个价格，购买一种，看似高光高亮，但是其实是普通涂料的涂料，心里总觉得亏。
不过冯武也没有什么办法，他把这种涂料已经寄到了很多厂家，但是给予回执的也就一家，不过价格要比李斌所卖的价格还要高。
他今天也只是试探性的说了一下价格。
结果李斌就降价了。
那是不是还可以压一点？
“这个价格依然有些高！”
“那你去找外国厂家吧，冯总，还有什么事情吗？”
“……”
几秒钟见冯武不说话，李斌直接挂断电话。
没过多久，冯武的电话又打过来了。
“李总，你这是什么意思？我话都没说完，你就直接挂断电话，太不礼貌了吧！”
“没了回音，那就说明我们谈完了，怎么就到我没点礼貌了。
标准可不是你冯总制定的，你说是吧！”
“……”
冯武有些跟不上李斌的思维，怎么又扯到标准上面来了？
“冯总，没事，我挂电话了”
“……”
冯武深呼吸，这里边tmd就不像一个做生意的人，有这么跟客户说话的吗？
要不是现在沃安文件柜，一直在挤压他们的生存空间，冯武可没有心思跟李斌在这里扯东扯西。
不管怎么说，赚钱是第一要务。
现在它们的高档文件柜，价格卖的几乎是和沃安文件柜几乎是一模一样，而且还要让利给经销商，不然他们可不会专心给你卖东西。
“订！货！”
“1号涂料还是2号涂料”
“1号涂料一吨”
“钱到账，马上就发货。”
4万的利润到手，这样的肥羊实在是不多，能割下一片肉就割下一片肉。
说实话，沙市现在的文件柜厂家，排第一的依然是同丰文件柜，第二的已经是沃安文件柜。
以前排第二第三的第四的，已经下降了一个名次，而且它们的出货量也一直在被压缩。
这其实就是有一点头部效应的效果，强的只会更强。
这也是为什么冯武咬牙切齿也要够买这个涂料的原因，高端市场几乎都被沃安文件柜给占据了，他们同丰很眼红啊。
高端产品的市场绝对不能放，一旦放开了以后可能就再也没有机会进入了。
到时候别人只会以为她们同丰文件柜，就是低档产品的代名词。
这绝不是他们想看到的。
所以只能以利润换空间，宁愿不赚钱也要保住高端产品的市场占有率。
现在沃安文件柜推出新产品，就是现在沙市非常风靡的木纹文件柜，销量非常惊人。
他们也一直在实验，不过效果一直都不是很好。
今天冯武打这个电话，说价格是一方面，同时还有一个方面，就是希望李斌能到他们公司去做技术指导。
其他厂家的木纹底粉他们也用过，不过效果几乎不到多彩到一半。
“李总，还有一个事情”
“说”
“希望李总能到我们公司进行一下技术指导。”
“你们不是已经做得很好了嘛，你们可是沙市第一家成立的文件柜厂家，你们公司的历史应该超过了15年了吧，在喷涂行业，你们的经验，几乎相当于我的年龄了。
我可真不认为我有什么可以指导你们的。
如果说我的产品出了问题，我会亲自到贵公司进行指导使用。
而且我也去市场上看过贵公司的产品，效果非常的棒，没有什么需要改进的地方。”
“我说的不是1号涂料”
“木纹转印？”
“对！”
冯武感觉和李斌聊天，自己从来都不占主导地位，这让他很憋屈。
“这个我也给你帮不上什么忙，其实这个主要问题出在工艺上面。
我们实验室的工艺条件和你们的工艺条件其实差不多。
但是文件柜属于异形的工件，所以到最后其实考验的还是工人的技术问题。”
李斌根本就没有提胶水的问题，至少现在不能提。
现在沃安文件柜占据的高端市场还不太稳定，李斌想把它的格调再扶稳一点，这样才能保证自己的利益。
现在能生产木纹转印的涂料厂家并不少，而且效果也挺不错的。
不过那只是针对于规整的工件，像文件柜这种有非常多的折角的异性工件，传统的转印工艺非常考验工人的技术水平，恰好同丰公司的工人就不具备。
所以如果胶水比例出现问题，或者是胶水本身存在问题的话，那么工人稍微有些疏忽，就会出现很大的问题。
“李总，我可听说沃安文件柜的技术指导是由你进行的。”
“我也不知道冯总听谁说的，沃安文件柜我确实是经常去，但是你要说在转印这个方面，我进行过技术指导，其实也是没说错。
我仅仅只是将原理，以及为什么会出现这种问题，给他们做出了分析。
真正研究的还是他们的老板，这一点我想冯总应该也了解到了吧。
如果仅仅只是要我指出出现问题的原因，这个我可以。
但是你要说我找出解决问题的方法，这个暂时我办不到。”
其实异形工件的转印问题，到十几年之后一直是很难解决。
虽然后来发明了真空转印机，但是依然无法解决异形工件的转印问题。
真空转印机在铝材上面应用非常广泛，我们经常可以看到一些扶手栏杆，外表看就非常像木头，但是轻轻一敲又有铁的声音。
这其实就是木纹转印的成品。
为什么这些扶手看起来像异形的？
你不知道她们在转印之前，其实都是一根根6米长的铝材，这些栏杆扶手，都是转印之后，才进行切割安装的。
文件柜不能这么操作，甚至有很多像雕花之类的，更难以进行转印。
所以李斌说的也没毛病。58xs8.com