李斌站在他们一米来高的Logo墙前面，能够很清晰看清楚内部的建筑布局。
一栋办公楼，只有4层楼高，通过数窗户，发现一层可能也就六七间房间，而且通过窗户，发现3楼4楼隐隐约约晾晒的衣服，显然这个公司一二层是办公室，三四楼是宿舍楼。
至于厂房，孤零零的就一栋。
其他地方都是绿化，当然，如果仔细看的话，到处都是杂草。
这间公司可能也就是刚刚起步，这一下李斌有底气了。
顺利的见到他们的采购，陈飞。
“你是老板？”
“没错”
陈飞有些疑窦的打量着李斌，很年轻很年轻，从脸庞看非常稚嫩，皮肤很好。
但是仔细观看他的神情，隐隐约约和自己不在一个层面上的感觉，以前也见过不少老板，很多老板兼业务，他们的表情虽然不至于唯唯诺诺，但是隐约能看到讨好的神色。
从李斌的脸上并没有发现到，反而好像他是买方一样。
“昨天我跟你们业务员谈过了，这个价格太高。”
“陈部长，这里也没有别人，你们的底漆涂料每一件我给你10块，面漆涂料每一件我给你15。
不过你要搞定喷涂师傅，如何？”
陈飞脸色突然严肃起来。
“请你出去！”
“不要这么严肃，这里没有外人，我们确确实实是做涂料的，而且想跟贵公司长久的合作，我这个人喜欢直来直去。
反正我们的客户，每一个采购都有茶水费，希望陈部长也不要拒绝。
我们产品质量，陈部长应该是非常清楚的。
昨天的样品，今天我也拿过来了，陈部长可以再仔细看一看。
而且我知道贵公司，一个月用量也是很高的，底漆加面漆怎么也有三四吨。
200来件，这个数量也不少了。”
陈飞能够清晰的感觉到自己的心跳，一个月2000多，而且质量确实是比现在用的涂料要好。
他真的想不到什么理由拒绝，但是人是要面子的。
“这个以后再说，我先看看样品。”
“你看，首先看光泽度，高很多吧，亮很多吧！
再看看油光效果，我们的是不是要强很多。
然后你可以两根管子互相摩擦，我们涂料的硬度要远远强于对方的涂料。
……”
陈飞按照李斌的方法进行操作，发现确实质量是要好很多，心理防线几乎崩溃。
“你们这个价格……”
“价格咱们不谈，不知道陈部长能不能引荐一下你们的老板，我亲自和他谈。”
“这……”
“你放心，刚才承诺的，一分不少。
我主要是想和你们老板聊一聊这个健身器材。”
“好吧。”
康斯健身器材的老板，从李斌见到开始就觉得这是一个老板样。
头上地中海，挺着个啤酒肚，身高比李斌矮，估计1米65，裤子应该是定制的，不然没得买。
“聂总，你好！”
“你好！请坐，听小陈说，你想跟我聊一聊健身器材，你是做涂料的吧？”
“您说的没错，我是做涂料的，今天和聂总，确实是想聊一聊健身器材。
我听说贵公司的健身器材90%以上都是出口，非常了不起啊。”
“这我也是没办法，国内销不出去，只能销往国外！”
你看看这话说的，估计要让很多人无地自容了。
“聂总，我是真的佩服你。
我知道大部分出口企业一般都是分布在沿海，在内地，特别是在沙市这个地方，做出口的，就有天然的劣势，但是我看聂总做的如此风生水起。
作为后辈，实在是佩服的紧！”
“哈哈哈，有困难是没错，不过也不算是劣势。”
刚开始做出口肯定是很难的，特别是在内地这个地方。
李斌的话刚好说到他的心坎上，在沙市出口的土壤确实不是很肥沃，相关的配套也不够齐全，谁知道国内健身器材这么不好卖，但是事实上是当初他认为是走投无路，只能转外销，没想到一下就火起来了。
这也算是运气吧，不过被李斌这么一夸，心里还是非常舒服的。
“贵公司的健身器材是不是经常遇到一些小问题，比如说手印严重。”
“对对对对对，这个问题虽然在我看来是个小问题，但是我已经接到好几起投诉了。
我头痛要炸了，你说他们这些外国人是不是这么喜欢小题大做。
明明只要有抹布一抹就能解决的问题，硬是要上升到质量问题。
因为这个问题都跑了好几个客户了，我都快疯了。
这个你想想看。
那些个外国健身大汉，每一个人手上肌肉比我大腿还粗，随便运动一下不就是满手大汗。
这一摸肯定就有印子了，真的是大惊小怪。
我也是搞不懂了……”
“这其实和聂总没什么大关系，主要是你们以前使用的涂料，存在一点小瑕疵。
你可以要求你们的涂料供应商进行改进嘛。”
“是他们的问题吗？”
“这肯定啊，今天我的样品也带过来了，你可以对比一下。
其实都是比较简单的一个技术问题。
我们可以做一个对比嘛！
只要在你们工人当中找一个手容易出汗的，等他手上有汗之后，让他两根分别抓一下，过个几分钟我们再看效果。
你就知道了！”
“那赶紧试试，你不知道，因为这个问题，我丢失了好几个客户了。
我还和他们涂料厂的技术员联系过，他说这是正常现象，没有办法改进。
当时我也这么想的，我先看看你的东西，如果你们产品没有这个问题，那么肯定是他们的技术不过关。
我是要找他们赔偿的！”
两个人来到车间，找了一个工人试了一下，几分钟之后结果出来了。
“哎呀！”
聂总一拍大腿，脸上满是不甘。
“亏死了！我！
还真是他们涂料的问题啊，你们这个就很好啊，没有一点的印子。”
李斌心里默默的笑着。
手印这个问题，困扰了国内涂料厂家好几年时间，最后终于是被解决了，但是那已经是几年之后了。
特别是有一种涂料容易出现，银色涂料非常容易出现手印的问题。
其实清漆也就是透明涂料，这个问题比较难以出现，但是如果使用一般的材料，这个问题就比较明显了。
偏偏康斯健身器材的涂料供应商，没有重视这个问题，给了李斌很大的空子。58xs8.com