“李总，这一个半月怎么出得来？”
“哪里有一个半月的时间，不过第一步还是要先设计柜子。
我们现在使用的模板肯定是不行的，你带人去市场上面看一看，看看那些红木的家具，他们的柜子是怎么设计的，挑选一些简单的，从不同角度拍个照片，到时候我们打几个样。
还有一个是尽快的把铝板的规格可确定好，厚度最少要2.0的，甚至要达到3.0个厚。”
“要不还是用铁的吧，这么厚的成本可不低。”
罗勇听到要用三个厚的铝板，差点没吓死。
“那柜子得有多重？我们做产品不能够只想我们怎样降低成本，你还要考虑客户的使用成本。
要是一个柜子有百来公斤，我就问你，客户如果想要搬动的时候，对他们是不是会造成很大的影响？
还有很重要的一个点就是，质感上面，两者还是有区别。
要保证柜子的质感，材料的厚度最少要2.0以上，甚至为了保证焊接的美观度，最好是3.0厚度的柜子。”
“柜子做这么好，我们公司不会倒闭的更快啊？
而且我们还有利润吗？”
这话突然把李斌给问住了。
他清楚的记得自己家里面还有一台电风扇，好像是什么天仙牌的，是自己父母结婚时候的嫁妆，到现在它运行依然非常稳定，风力强劲，确实像这样的产品，十几二十年都不更换一样，这公司能不倒闭吗？
而且重要的是，20年之后，木纹更加的流行。
特别是红木。
“要不这样吧，我们先不使用红木类的纹路，我们刚开始做一些普通木头纹路。
只要让它看起来像木制的文件柜。
等过个一两年，我们再推出一些各种各样的红木纹路，甚至是各种石纹，花鸟树木。”
李斌和胡勇两个人突然之间不在一个频道上。
“胡老板看到了！而且3.0厚的铝板成本很高。”
“那没问题，这个好解释，你就说现在只有这种纹路的可以批量生产。
红木类的，因为技术含量更高，所以暂时不能生产。
要等待技术成熟，才能够进行工业化，可以提供一些样品，但是数量稀少。
比如一个月30个。”
“那么价格呢？”
“产量有限，肯定要提价了，2998，这个价格应该在他们接受范围内。
普通木头的文件柜，厚度就用2.0的，这样一算下来，一个柜子大约是40公斤以内，材料成本大概是多少？”
“应该不会低于900！”
罗勇悠悠地说道，他刚刚一直在说成本的问题，偏偏李斌似乎没太在意，或者说李斌理解罗勇的成本高不会超过500。
“这么贵？”
李斌整个人懵逼了，这价格也太贵了吧，他没有去了解过铝锭的价格，所以对于铝板，有没有一个全面的概念。
“同样厚度的铁板，价格大概只有铝板的1/2。”
“你的意思是使用铁板？”
“对！”
“但是如果2.0厚度的铁板，一个柜子估计最少有80公斤以上。
这个重量有点大，一个柜子两个人抬，都很费力。”
李斌想的是，让用户使用方便，罗勇想的事怎么样降低成本。
当然李斌也关注成本，只是两者相差有些太大，让李斌一时之间不知道如何抉择。
“那要不用薄一点的铝板？”
罗勇又提出建议。
“就算使用1.0厚度，成本也不会低于450，加上人工涂料，一算起来，最少也需要550多了。
但是你要知道1.0厚度，这样的铝板，比较容易变形，一旦变形，这个柜子就失去美观性了。”
在国内，你的产品，一定要优先考虑美观度，好看的东西总是受人青睐，就和人一样。
“那怎么办？难道涨价吗？”
“做两手打算，铁制1.5个厚度，铝制的2.0厚度，铁制的价格是899，铝制的价格是1899。
到时候他们自己随堂点菜，丰俭自由他们。”
罗勇现在都有些后悔了。
怎么感觉李斌有些不靠谱，价格变来变去是一个很大的忌讳，当然，幸好只是口头的一个议价。
当时李斌出价的时候，他还以为铝板的厚度只是1.0，没想到李斌最少需要2.0的，甚至是3.0。
看样子李斌根本就对这个铝材和钢材的价格不太了解，等下还是要和李斌说一下，以后报价格的时候要注意。
“李总，现在的铝锭价格大概是17，000，钢材价格大概是5000，当然这是高位，铁铝价格反正是上下波动的。”
“实在不好意思，下一次我报价的时候会先和你商量，我是完全错过了铝锭的价格。”
“没事没事，反正只是一个口头议价，这些东西都是比较好解释。
而且就算卖1300，也不会亏。”
“赚的少就是亏，更何况市场上面现在没有我们这种类型的柜子，现在不多赚一点，等将来别人迎头赶上的时候，我们就没钱赚了。”
既然定下了标准，那么接下来只要罗勇操作就可以了。
“李总，工人技术不达标，很多部位转印的时候都没有印上去，花花绿绿的，很难看怎么办？”
“换胶水，应该是现在用的这种胶水，不适合转印。
或者是胶水和水的比例不对，不要完全按照他们给的比例来调配，一定要自己根据实际情况不断的改变。
这样你让人在市场上再买几种胶水，胶水与水的比例，你先按照他们推荐的比例。
如果转印纸特别好撕，一撕就掉，但是纹路比较模糊，你就提高胶水的比例。
如果转印纸非常不好撕，而且纹路虽然清晰，但是如果仔细看，发现上面有一丝丝白色的纤维，那你就降低胶水的比例。
……”
罗勇发现李斌越说越多，越说越记不住。
“你等一下，你等一下，我拿个本子过来。”
“可以”
看着罗勇像个学生一样，满脸的求知欲望，拿着一个纸笔，立马就坐下来，然后抬眼看着李斌。
“那我再说一遍……
……
——”
这一次李斌说的很慢，而且还稍微做了一下讲解。
偶尔罗勇也会发问一下，李斌也做详细的解释。58xs8.com