有一些柜子,体积过于庞大,里面的构制比较复杂,所以可能只能喷涂两三个柜子,这不是他想要的。
他必须要保证将这些样品,能够充分的展示给他的承销商,承销商也要将这些柜子展示给客户。
所以一定要保证数量!
他们的供销商数量比较多,哪怕每个人只分一个柜子,都不一定分得匀。
但是你如果喷涂那些体积非常小的柜子,这种涂料的优点又体现不出来。
必须要有大平面,这样看起来才带感。
后来几个人商量了一下,做出一个决定。
柜子分内外。
里外都要喷涂。
但是现在为了效果只喷涂侧面和正面,连背面都不喷涂。
改用贴纸,而且颜色还不能喧宾夺主,反正只是为了效果,做样品而已,并不一定要销售。
如果效果好,订单量比较多,那么马上可以订购这种涂料。
说做就做,虽然工序繁琐了一点,但是为了尽可能的喷涂出展示的柜子,三个老板都齐齐上阵,就是为了保证效果。
精确的计算了一下,直接上了27个柜子,不过计算和实际还是有区别,最后只喷涂了25个柜子。
同丰文件柜,在沙市算一个比较出名的品牌,当然这指的是在经销商的眼里,对于普通的消费者来说,文件柜这种东西是没有品牌的,当然,如果你硬要买那些名牌,那就另当别论了。
同丰的经销商很多,不仅仅是市内,省外都有。
不过肯定优先市内,毕竟这里是大本营,30%的产品都是销售在沙市,必须保证这边的市场不受波及。
冯武,别的本事没有,但是对市场的嗅觉确实非常强。
当他第一次看到沃安文件柜那种新型的柜子之后,立马产生危机感,所以买了一个回去,几个人研究发现必须要跟进。
他们第一时间联系涂料的供应商,问他们能不能生产这种涂料。
给出的答案是三天以后再告知,预计拿到一个样品之后,粉末涂料公司也是需要进行实验的,以期达到这个样品的程度。
但是冯武他们并不愿意等,而且必须做两手准备。
所以立马派一个人,去沃安文件柜,以打工的方式也行,以承销商的方式也行,反正要进入他们的公司内部。
主要是探寻他们使用哪一家的涂料。
没想到他们刚刚好招工,也就是说从他们派人到沃安文件柜,到他们得到这个信息,仅仅用了不到三个小时。
这有巧合,也有果断,当然最重要的还是运气。
刚好冯武看到新型的产品,恰好买了一个,偏偏沃安文件柜要招工。
最后一切好像都非常不错,冯武觉得什么都好,就是这个涂料价格好像有点贵,而且那个什么李总对他的态度并不好。
当然这些小问题,以后可以慢慢解决。
价格可以谈,态度这种东西只要你用的多,他们自然会变好,到时候李斌给予他的一切,再还回去就是了。
反正现在文件柜已经分发出去了,就要看最后的结果了。
不过公司还留了一个,现在正摆在展厅。
三个老板就站在柜子前面。
“我觉得我们是不是要把柜子质量做得更好?”
两个人非常奇怪的看着冯武,要知道当初他们的文件柜,用料的铁皮从0.8mm变到0.5mm,是冯武提出来的。
一直到现在,加上两面漆膜,厚度都不到0.55mm,可想而知他们偷工减料有多么严重。
他们价格也是略低于市场的价格,但是利润并不比别的厂家少。
这也是他们能够继续合作下去,而没有产生矛盾的最根本原因。
要知道合伙生意往往都是很难成的,没赚钱,搞不下去!赚钱了,股份少的就不乐意。
所以非常容易分崩离析,他们公司就刚刚好。
赚的不多不少,多的一年能分四五十万,少的也能分二三十万。
大概都在可以接受的范围之内。
“你们不觉得,这种厚度的铁皮根本配不上这种涂料吗?”
“怎么说?”
林文很好奇,一直以来,他们总是各方压价。
包括涂料,他们进价也才20块钱一公斤,就是因为他们使用了好几家的涂料,然后互相压价。
包括铁皮也是这样,最后导致位置所用的铁板越来越薄,从侧面看都有很大的波浪。
这就是因为铁皮太薄,在制作的时候,稍微用点力铁皮就变形了。
“你们看啊,这种涂料就是要大平面,效果才非常突出。
简直就是一汪水一样,上面感觉涂了一层厚厚的油脂,非常饱满,如果颜色再变一点点,感觉就像抛了光的翡翠。
但是我们现在所用的这种铁皮有些太薄,其实效果根本达不到沃安文件柜那么好。”
“那你可要想清楚,你主管生产,但是成本这一块你也要多多考虑。
要知道我们现在毛利也就30%左右,如果按照原价出售,我们又把铁皮的厚度增加,那么成本必然增加。
到时候没有利润,可不要怪我没有提前提醒。”
林文是做销售的,冯武是主管生产,还有一个股东就是提供关系的,所以他们能够到现在还相安无事,也有他们的分工有关。
一个管销售,一个管财务,一个管生产。
“我们完全可以稍微改变一下柜子的外形,然后提高价格销售。
总之最少要保证30%的毛利,不然还开个什么公司。”
公司存在的意义就是赚钱,对于生产型企业来说,你最少要保证20%~30%的毛利,不然你可能就会变成做慈善的了。
“可以,我看干脆其他配件也全部换掉,换成有档次的。
特别是那种镀金的,我觉得和这种涂料就相得益彰。
到时候我做销售的时候,这个可以作为卖点。”
几个人点头,然后就是商量一下怎么改变柜子的形状。
以前贵州大多都是一米宽两米高,有的是做玻璃门,有的是做铁皮门。
很快做出一个样品,但是发现重量好像有点重,所以又改,在两边加了一个把手,这样两个人比较好抬。
有时候产品就是这样,怎么样人性化?
其实就是方便别人,无论是方便使用还是方便搬运,都是属于人性化。58xs8.com