他不由皱眉，感觉好像没听说过这个地方……
随后，他查了查墙上挂着的全国地图，认真找了半天，才终于找到了营州这两个字。
仔细一看，发现营州实在是小的可怜。
这种地方，怕是连几家网吧都还没孕育出来，为什么会孕育出一个互联网投资人？
他紧接着又打开后台，从用户数据库里，查询了许逸阳这个账号的所有日志。
日志显示，这个号码已经注册两个来月了，而且一直在一个IP地址登陆，从来没有变过。
难道是经过两个多月的使用，让他对OICQ感兴趣了？
这倒是有可能。
不过，这一刻他忽然灵机一动，一个念头浮现在心里：要不要查一下他的后台记录？看看他到底是个什么样的人？
下一秒，他又急忙打消了这个念头。
不行，太违反职业道德，自己作为平台运营方，理应保护用户的隐私。
可是，他很快又纠结起来。
这可是唯一一次，有投资人主动找到自己。
如果自己错过，那岂不是等于和生存的机会擦肩而过？
可如果盲目的相信对方，商业计划书发过去，不等于把公司与产品的机密泄露出去了？
毕竟，平时自己找的那些投资人，都是有名有姓有业内知名度的，而且大家线下面对面接触、不担心被窃取创意或者泄露机密。
而这次的“投资人”，只是网上忽然冒出来的一个无名氏，谁知道躲在电脑屏幕背后打字的，到底是个什么人？
就像自己这些马甲号，每一个马甲号的背后，都是一段心酸无奈的故事……
想来想去，他还是决定悄悄看一看这个许总的聊天记录，从细节上分析一下，他到底是不是投资人。
于是，他急忙调取了许逸阳注册以来，服务器里他与所有人的聊天记录，然后逐人、逐条的看了起来。
看了若干条之后，马化藤内心深处的担忧，就消失的无影无踪。
许逸阳这个号，前前后后聊了不下一百个网友，每个人都是随机添加的，而且别人问起他职业的时候，他都说自己是投资人。
而且，他还不止一次跟其他网友说过，他比较看好OICQ这款软件，有兴趣投资这家企业。
但那些网友都不相信他，不少人反而还对他冷嘲热讽。
这下终于可以确定了。
马化藤松了口气，他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中，判断许逸阳一定是个真实的投资人。
正是这些聊天记录，让他打消了所有的疑虑。
于是，他立刻打开邮箱，将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱。
由于网速比较慢，在发送的过程中，马化藤好奇的询问许逸阳：“许总，不知道你准备做多大规模的投资？对股份的要求大概是多少？”
许逸阳说：“如果是针对初创企业，我不太接受30%以下的股份出让。”
言下之意，我要投你的话，你至少得给我准备30%以上的股份。
马化藤有些惊讶，现阶段OICQ并不被外界所看好，所以投资人几乎都没有什么兴趣，他们连投资都不愿意，也就更不可能希望持较高的比例。
不过对他来说，这个比例虽然很高，但并非不可接受。
一直以来的艰苦和冷遇，无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心。
在他的规划中，在这种生死关头，自己和团队可以接受出让40%的股份给资方，以换取足够的资金让OICQ活下去并不断发展，一直到自己能找到合适的盈利模式。
于是他便对许逸阳说：“许总，比例都好说，您先看看商业计划书，如果您觉得有兴趣，咱们可以先聊一下估值的问题。”
事实上，藤讯第一次融资，就是出让了40%给资方。
IDG、盈科数码分别投了110万美元，各占藤讯20%的股份。
折算下来，当时的藤讯估值应该是550万美元。
不过，那是在藤讯挺过1999年困难期之后的事了。
就在今年，藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境，几近死亡，虽然不知道具体是哪个阶段，但许逸阳能肯定的是，马化藤现在一定极度缺钱。
他想300万人民币把OICQ卖掉，就是今年的事情。
所以，这个阶段马化藤自己对藤讯的理想估值，应该也不会超过一千万人民币。
许逸阳下载了邮件里的商业计划书，打开之后，大概的看了看。
前面是藤讯的团队介绍，马化藤、张志冬、许晨烨，这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。
随后是OICQ的产品介绍，许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍，把目光瞄向了现有用户数据。
商业计划书显示，截止到1999年6月，OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。
马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让日活用户突破两万。
不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。
他只是给了一个大概的范畴，比如，日活用户突破两万之后，广告收入应该能有一个不错的起色。
但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。
计划书的最后，是融资规划。
在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的股份。
许逸阳看完之后，直接在OICQ上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”
马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”
许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”
马化藤心里一咯噔。
这个JeremyXu判断的确实很准。
1500万估值，只是先抛出去的一个报价。
毕竟每一个投资人都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资人来回扯皮。
不过，被人猜中心理价位也不能慌。
1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”
许逸阳这时候说：“马总，我确实看好OICQ，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤有些没回过神来。
什么玩意，这就同意了？
1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万人民币？
480万，足够大家解决眼前的困境了！
而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1200万估值、投资480万了！
其实，如果不用马后炮的眼光去看的话，绝大多数人在做买卖的时候，都不会意识到自己卖亏了。
想想当年，Laszlo·Hanyec花了4天的时间，才终于找到一个“傻瓜”，愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。
两份披萨至多值一百美元，但在数年后，一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。
数年之后的Laszlo·Hanyec一定把场子都悔青了，但是在卖出的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样。
他一点也不觉得，480万出让40%股份太亏。
反而觉得，这480万简直就是来救命的，而且远超自己的预期。
马化藤按捺不住内心的激动，询问许逸阳：“许总，你是认真的吗？”
许逸阳说：“当然，我这些天试着用了一下OICQ，觉得这款软件确实有点意思，对它的未来也比较看好，480万虽然不少，但在我看来还是值得冒险的。”
马化藤内心深处感激涕零。
这不只是因为480万，更因为他第一次得到了投资人的肯定。
于是，他开口道：“许总，你什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”
许逸阳恨不得明天就飞过去，于是他也没有耽搁，开口道：“我明天去看看机票，尽快过去跟你见一面。”
马化藤忍不住问：“许总，你从哪里过来？”
许逸阳说：“齐鲁。”
马化藤问：“那许总你有特区边防证吗？”
“没有。”许逸阳这才想起，现在的深市，可不是谁想去就能去的，还要办特区边防证才可以。
想到这，他对马化藤说：“这样吧，我们各自带着律师在广城见面，谈好合作的细节之后，我直接汇款到你公司账上。”
广城是粤省的省会，与深市挨着，距离很近。
许逸阳虽然去不了深市，但马化藤到广城来，倒也非常便利。
马化藤也没有犹豫，立刻答应下来，兴奋道：“许总，那你确定机票后告诉我，我立刻去广城跟你见面！”58xs8.com