贾诩知道刘正的顾虑，世家的地域性决定了很多东西。
刘正一直以兴汉使命为己任，其实在骨子里保留了中原世家的特点。华夏人杰要么秉承开疆拓土的大志走四方，要么一心一意的为梅园所用建设兴汉国。
曹操和袁绍各自带走了一部分愿意为华夏开疆拓土的凉州世家。最近司马懿的西行，也带走了曾经举棋不定的那部分人。现如今停留凉州的世家，都是不愿意离开华夏的人，或者是家族实力不足以成建制对外征伐的世家。
不管是哪种情况，都会如同惊弓之鸟一般对兴汉军的动作十分敏感。
兴汉军以贾家、张家和姜家为主建设凉州。不仅表明了态度，还实实在在的展现了诚意。
可是凉州世家已经被中原世家骗怕了，对兴汉军的方略也是将信将疑。
陈群的重拳出击，正好打在了凉州世家的软肋上。
这个时候兴汉军的态度就很关键了。一旦行差踏错，就会使得凉州世家发疯。
当年诸葛亮首出祁山，荆州世家的那份吃相，直接让凉州世家疯狂了一回。
这回郭淮又带着荆州兵到了华亭，凉州世家又会做出什么样的过激反应呢？
“庄主，我知道凉州世家的心思——引源活水可以，绝对得有一个限度，不能喧宾夺主！”贾诩认真的说道：“咱们需要把握好一个度，太弱了容易变成送货上门找抽的傻蛋，太强了又会让凉州人寝食难安！”
“文和，你的意思是说凉州世家会同意猛龙过江，只是要维持一个均势？”刘正问道。
“不错！”贾诩回答说：“凉州世家独对羌人，需要引源活水分担压力。这天下没有免费的午餐！既然荆州世家入驻凉州已成定局，剩下的就是利益分配的问题了。”
贾诩的建议：先谈，谈不拢再打！
郭嘉举一反三，也提出了一个高明的主意：既然要谈，那就在华亭弄一个大型的谈判会场。直接让兴汉山庄与魏蜀吴三方进行高层谈判。
“诸位，文和的建议是解决凉州问题，奉孝的建议是解决华夏统一的根本问题。大家以为咱们应该如何选择呀？”刘正问道。他知道华亭谈判事关重大，于是就全面征求与会人员的意见。
“庄主，文和的建议合情合理，达成共识的可能性很大。甚至可以说是板上钉钉的事情。”鲁肃抬头说道：“问题是过于保守了，即便是取得成功，也只是暂时的解决了凉州问题。”
将来兴汉军进入雍州，益州和江东，还得继续谈判。这就会让第一个与兴汉山庄谈判的凉州世家心理不平衡。毕竟时过境迁，兴汉国愿意为华夏统一所付出的代价也会发生变化。
有了参考案例，其他各州的谈判代表就会不断的增加价码，同时也会突破梅园的底线。
鲁肃建议：兴汉山庄执行郭嘉的议案。即便是谈判不成功，也会给未来的谈判定下基调。到时候有了谈判的基础，各方也没有理由反悔生事！
华夏统一是全局，兴汉山庄的决策，必须要有大局观。
文臣代表的意见发表完毕并作出了选择之后，吕布作为武将代表开始了阐述。
“庄主，兴汉军的发展已经到了关键点上。按照时髦的说法就是进入了瓶颈期。”吕布说道：“兴汉国地方千里，即便是兴汉大道的修筑成功，也无法避免长途调兵的疑难杂症。”
战争的关键在于提前做好物资储备。然而提前做好物资储备的根本前提，是必须要有一个精准的战局预判。
华亭谈判牵涉甚广，若是只与凉州世家谈判，势必会激起其他各州的世家，为了增加谈判筹码而铤而走险的主动出击。
此刻的兴汉山庄组织谈判，就会拥有谈判的主动权。各州来不及准备，自然就不可能以战增加谈判筹码。
若是在兴汉军树起了谈判的样板之后，其他各州的世家为了展现相应的价值，还能安分守己的先谈后打吗？
从战争的角度来说，边谈边打只会增加谈判双方的胃口。同时也给了既得利益者活动的机会。
谁也不会嫌弃功劳大的。谈判双方麾下的世家各怀鬼胎，到时候就得兴汉山庄的高层背黑锅了。
对手会质疑兴汉山庄的诚信，兴汉国的世家肯定也会抱怨谈判代表，崽卖爷田不心疼！
反正流血牺牲的是前线的将士们，后方的人站着说话不腰疼。前线就得尸横遍野了。到了赏功的时候再雁过拔毛，英雄流血又流泪。即便是以兴汉军之能，也会生出厌战之心。
吕布建议：既然要谈，那就一事不烦二主。谈判的大方向和基本标准必须要一锤定音。不能谈判双方背后的势力上下其手的机会。
将士们怕背黑锅，更怕死得没有价值。
战争只不过是为政治服务的，可损失的却是一个又一个活生生的将士们。兴汉军可以先谈后打，却不能容忍反反复复的虚假对话。
郭嘉的议案纵观全局，是兴汉山庄最好的选择。
“既然大家一致认定了奉孝的议案更周全。文和，你还有什么要说的吗？”刘正问道。
“庄主，我可以保留意见。只是还有一个疑问——咱们做好了同时应对魏蜀吴三方一起发难的战争准备了吗？”贾诩问道。
具体问题具体分析，才是兴汉山庄决策的根本。想要用一张网打捞所有的鱼，会有多少漏网之鱼谁也不知道。
兴汉军必须要尽快的解决凉州问题，确保对魏军的压倒性优势。至于以后会发生什么事情，到时候再思考对策。
“文和，你应该知道。这一张网下去，鱼的大小级别基本上就可以划定范围了。”郭嘉说道：“至于漏网之鱼，那就是不够格。”
那些连上谈判桌的资格都没有的世家，想要说什么和做什么，对大局又会有什么影响呢？
是非功过自有后人评说。兴汉山庄的华亭谈判，是兴汉国准备一统华夏的前奏。这既是一种态度，又是一个标准。
谈判，标准很重要！以前的谈判标准，那是大鱼吃小鱼，谁强谁有理；现在的谈判标准，只是互惠互利，合作共赢。
至于以后的谈判标准，势必会随着时间的推移而发生变化。然而兴汉国一统华夏的决心不会变，这样就会形成观念上的冲击。到时候只怕会难以取舍。
倒不如趁着华亭谈判的机会制定出相应的标准，到时候就可以在细则上进行修补。
弱肉强食也得讲究吃相，这就是华亭谈判的核心指导思想。
刘正听了郭嘉的解释，随即问贾诩：“文和，你认为奉孝说服你了吗？”
“庄主，我原则上同意郭嘉的议案！”贾诩说道。
“那就好！”刘正说道。
兴汉山庄特别动员令：边境各镇帅派出使者前往魏蜀吴三方，通知三国派出使者到华亭谈判。
58xs8.com