第16章 谈判僵局


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    猴子坦克不急是不可能的!



    现在明眼人都能看出“液体猫”形势一片大好,硅谷公司CEO的关注,搞得两人无法安心上班工作。



    尤其是在跟史蒂夫会面之后,两人马上急着办理了离职手续,连年终奖都不要了,头也不回的投奔李茂业,按照原计划三人一起创业。



    创业自然要有公司,以及划分各自职责和确定好个人的股份。



    公司好办,现在鹏城每天新开的公司不知有多少家,只要他们搞定手续就能够轻轻松松的开起一家IT公司。



    “公司名字想好了没有?”猴子问道,他现在学聪明了,像这种起名的事情就就给李茂业来想,只要他能多占点股份,公司叫什么名字他都能接受。



    至于坦克,他更是无所谓了!



    “公司名字就叫做‘喵星人科技有限公司’吧!”



    李茂业的回答果然不出两人所料,肯定又是跟猫有关,只是这个名字听起来太有爱、太卡哇伊,一点都不像搞科技研发的公司。



    “喵星人科技有限公司……等下啊,我看看能不能申请下来!”



    猴子很快在网站上搜索了一遍,发现这个名字已经被人占用,看来他们的运气不怎么好,于是李茂业去掉“人”字,改成“喵星科技有限公司”才能继续申请,然后把信息填写好提交成功后,等待相关人员审批就行了。



    接下来才是他们关心的事情:“公司股份怎么分?”



    猴子和坦克都看着李茂业,等他决定公司股份划分方案。



    “我看这样吧,你们先各自拿出100万RMB进来认缴5%股份,剩下的股份里再分出10%放到激励池,拿来作为期权奖励给员工,剩下的80%股份自然是我的了。”



    这个方案不能说亏待了他们。



    新公司的原始股份当然不能白送出去,就算他们关系再铁,那也得要拿出真金白银来入股。



    根据燃点科技给出的估值,液体猫至少值一千万美元!



    一千万美元,只会多不会少!



    按照这个行情来计算,那5%的股份就价值50万美元了,换成RMB就是350万!



    李茂业知道猴子坦克的情况,虽然在鹏城工作了很多年,可让他们一下子拿出350万现金,那就真是杀了他们两个熬油都凑不齐,也就只能指望他能够看在情分上少算点。



    而且这还是今天的行情,指不定明天又涨了呢!



    这也是他们急着要开公司确定股权的原因,要是继续这样下去,让谷歌苹果这些大鳄加入竞争的话,说不定到时候他们连百分之一的股份都拿不到了。



    李茂业也懂得这其中的利益关系,不过他没有因为多年的交情就乱给股份。



    “可是…..”猴子把手一摊,一脸无辜地讲道:“我连100万都拿不出来。”



    坦克在旁也点头称是:“我也穷得很,领的工资勉强能糊口。”



    李茂业白了他们一眼,就知道事情会是这样子:“没钱也行,股权先给你们留着,一年内把钱补上了就行。”



    对于这种优待处理,猴子和坦克自然连声说好。



    这也是没办法的事情,李茂业不愿花太多时间去管理公司,只能找信得过、有能力的人来做这件事。



    画大饼是骗不了人的,大家都不是刚出社会的小青年,全都是不见兔子不撒鹰的老油条了,李茂业只好给他们挂上能够得着的胡萝卜,希望能够激起他们的积极性。



    股份商谈好了,那接下来就得谈一下公司架构和近期目标等问题了。



    架构非常简单,三人都是公司创始人,李茂业是大股东,其余两人是小股东,然后猴子担任公司CEO职位,公司的COO让坦克来做,李茂业暂时代任CTO负责技术,只要找到合适的人选,他就会把这个职位让出去。



    各司其职,每个人都被安排的十分明白。



    “既然我是首席运营官,那我讲一下我们公司未来的主要盈利模式。”坦克当仁不让的讲道:“出卖液体猫专利版权什么的,这是不行的,我们得要细水长流,走能够持续发展的道路,比如说提供云压缩服务这种。”



    云压缩服务?



    “这听起来有点意思,你继续讲一下怎么弄才好。”



    李茂业和猴子两人都露出倾听的神情。



    “所谓云压缩服务,就是用户需要压缩文件时,需要通过登录我们服务器的方式获得授权,然后我们才提供压缩服务,这样可以通过会员包月包年的模式收费。”



    坦克最后补充了一句:“不过我们这种服务只能针对那些大公司用户,比如各大网盘公司,提供专用程序,可以按压缩的容量来收取服务费用,假如网盘服务1G容量的费用是1块钱的话,我们帮他们压缩出1G的空间就只收1毛钱,相当于他们原来成本的十分之一。”



    “那我们不卖软件了?”猴子问道。



    “不卖了,因为压缩软件市场已经被RAR、ZIP和7Z这些免费软件占领,我们再杀进去很难对单个用户收费。”



    经过讨论之后,他们都觉得这种云压缩服务的收费模式可能会更好些,除了那些需要定制服务之外,大部分公司都可以用云服务来解决问题。



    “那就这样吧,还有没有其他意见?”



    “没了,猫爷。”猴子坦克异口同声的回答。



    他们对这次利益分配感到很满意,只要公司搞起来,那股份就是白给两人的,更不用说它还有很大的升值空间呢。



    “没意见就滚去干活了,我只管技术问题,大事一起讨论,小事你们决定。”



    李茂业拍拍屁股就闪人了,他想抓紧时间研究一下CVI系统,看有没有办法恢复一些常用的功能,目前这个系统只有基础功能可以用,让他很不习惯。



    跟燃点科技公司的谈判还在继续进行,史蒂夫做不成股东就想要独占算法使用权,不让他们将算法用到其他地方去。



    可这跟三人讨论的方案有冲突,于是猴子死死咬定只提供云压缩服务,不做独占生意。



    这样一来就跟史蒂夫的目标有很大的冲突,一时之间谈判进入了僵局。

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